怎么开口说保险

胭脂蜜儿 2024-05-27 08:05:00
最佳回答
1 找到工作动力,每个人都可以找到最能说服自己,感动自己内心深处的动力:如为了自己 年迈的父母你呢个度过一个安逸的晚年,为了自己的孩子能上最好的学校,为了提高和改善 自己的生活品质,为了在寿险行业一展才华,实现过去未曾实现的人生价值等等······有了动力就有了开口的勇气。 2 有了勇气怎么开口讲:多谈责任和爱心,避开直白的谈保险,会大大减少遭受拒绝的可能性,因为每个人都对自己的家人拥有责任和爱心,要在这方面与客户聊天,帮助客户开启他心灵深处那扇责任和爱心的天窗,昭示他对家庭的那份责任和爱心,而人寿保险正是责任和爱心的体现,很多人拒绝保险但没有人拒绝责任和爱心。 3 从宇客户拉家常入手,谈养老、谈孩子教育的问题,(谈自己抚养孩子的不容易,谈为人父母的责任与爱,结果客户套近乎了,很自然的就讲到保险上来了) 4 利用好人际关系,然后在寿险营销行业要学会借力、学会经营客户、经营人际关系、利用好人际关系,人际关系是张无形的网,用好了会对自己展业非常有帮助,而不要像黑**掰包米,掰一个扔一个,到最后只剩一个,利用好人际关系这一特性,使寿险营销工作变得自然顺畅。 利用人际关系索取转介绍,转介绍可以经过简单的寒暄之后直接导入保险话题人际关系是张网,越结越大、越结越广,人际关系搞好了利用的空间就大,在这样的背景下再说保险就不是难事了。 20210311
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