和政**小商品城节后招商如何展开？求解

路边小郎君 2024-05-21 13:32:44

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正月初十来到和政，结束了为其半个月的春节假期。很多人问我假期过的怎么样？我总是礼貌性的回答：“挺好！”，实际上整个春节都在路上奔波，到西安后首先要做的是看望在西安的亲人。然后回到老家汝州看望父母，一年到头父母就盼过年这几天孩子们都能够回到他们身边。之后又回到西安，拜访各位朋友，了解他们的发展近况，相互鼓励2011年好好干！马不停蹄的赶到项目部，快速的安顿下来，尤其是要把新同事的生活安顿好，毕竟大家千里迢迢，背井离乡来到这个陌生的城市，更何况这里又是**聚集的城市，生活起来相对不是很适应。安顿好之后，首先面对的是售楼部极度萧条的问题，不仅没有来客，而且没有来电，这让我和项目部李经理心急如焚。和开发商股东马经理聊了之后得知，在这里不过十五任何店里都没有生意的，大家都出去玩了！但对我来说，分秒必争，没有客户不要紧，我们要做好客户来前的一切准备。我给项目李经理开始分工，他做好人员的培训、调整和激励，争取最快的时间让大家进入状态。李经理说正月十六开始全副**，全新开始。我呢，要安排好招商部的工作，最主要的是思考下一步小商品城的招商问题。这几天我带着招商部的员工先是做和政本地的市场调研。从人流、商业布局、本土商业文化等一一着手…… 当前，最重要的是招商。只要把整体商业氛围做起来，销售是顺理成章的事情。那么如何让招商找到最有利的落脚点呢？思考如下： 1、内外兼修：外地商人过来，首先是要有吸引商人过来的理由，那么能赚钱是商人无法阻挡的，怎么让外地商人有信心加入，这是必须要考虑的；其次，外地人过来要解决他们的住宿问题，节后要建议开发商把即将完工的七号楼住宅部分做成宿舍（装修好，申请住宿的可以按月付费）；本地人，针对和政、广河、临夏乃至兰州的现存市场做针对性的招商推介会。这个在去年销售中已经略有成效，可谓是轻车熟路，我想招商总比销售容易一些吧。 2、**参与：联合州商务局进行**性质的路演，有商务局和项目部人员共同组织一个招商小组，到各县去，只要有政策，本地人还是有很多经商人士愿意参与的。这一点，我已经有成熟的思路！ 3、贷款捆绑：以开发商现在在**的美誉度和诚信度找**搭桥与银企合作，争取做到：只要有人愿意在**小商品批发城做生意，一旦合同签订之后，有开发商担保5--10万的贷款马上放款到位，这时很多商人会蜂拥而至的。 4、渠道优势：实际上就是把年前和义务厂商签订的供货协议以最快的速度落到实处，因为这才是我无与伦比的核心竞争力。 5、业态定位：专业的小商品批发城业态不需要多，只需要几类产品就可以了。这一点要针对我们的目标市场--甘南**做详细的市场调研。那里都不乏商人，尤其是优秀的商人，临夏古时候就是“唐蕃古道”的商贸重镇。目前只是很多商人都在外面创业罢了。如何吸引他们，这不是一两句空话、大话就可以实现的，线上线下有很多工作需要去完成。实际上，开发商一直不愁商铺卖不出去，因为商铺是不动产，十年，二十年是跑不了。他们最最担心的是批发城做不起来，这恰恰也是我们要努力完成的艰巨的任务。我曾经给李经理和刘总监说过：“2011年和政项目的招商及销售任务巨大，不容小视啊！”李经理和刘总监都极度赞同！李经理和我已经做好了全力冲刺的准备。做得好，我们不需要任何人表扬，因为我们为了这份使命而来，做得好我们相应回报的多；做不好，任何批评也没用，我们一样竭尽全力了，因为我们也不愿意将我们的青春白白抛洒在这个地方。总之，我们众志成城吧，一定把项目做好！王江伟元宵节书 20210311

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