为什么老年人特别容易相信保健品推销

差不多的H先生 2024-05-18 09:24:28
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1 第一条,其实,保健品本身没有错,从这个名字来说,它是保护健康的产品。和求医问药一样,人们购买保健品,其实本质上是一种健康行为。而其背后,自然有健康行为相关的理论和模式,很多时候,卖保健品的人都有意无意地利用了这些模式。2 第二条,有一个与健康相关的行为模式叫作“知识-态度-行为模式”理论上说,如果要让人产生行为或者行为的改变,那么知识的普及往往是基础。当知识积累到一定程度时,人对于一件事情会建立态度,也就是信念,在此基础上,行为的产生便有了铺垫。骗子主要采取这种模式,骗没有文化,没有医学知识的老年人。3 第三条,骗子习惯为产品披上科学的外衣,并大肆渲染各种神奇的疗效,他们甚至会借助书籍、影视等多种手段,让消费者觉得知识可靠又权威。而老年人相信的经常都是“专家的话”,或者“看起来像新闻一样”的视频。4 第四条,一般来说,人年龄大了,不太愿意接受新生事物,对于消费者,尤其是那些已经深陷“保健品骗局”的老年人来说,要跳出这个圈子,就要重新获取知识,转变态度,老年人往往缺乏收集和理解医学信息的能力,要重塑知识,转变态度会更难,这也是为什么很多人会觉得“劝不动他们”。5 第五条,贪图小恩小惠,掉进推销陷阱。听免费讲座,还赠送礼品,不少老年人热衷于参加这样的健康讲座。他们紧绷“听课归听课,坚决不掏钱”这一根弦。但俗话说“买的不如卖的精”。一旦踏进了这样的健康讲座,就很难逃出保健品公司精心设计的攻心陷阱。end 20210311
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