优衣库、zara是如何在传统商业模式中实现“优质低价”的？

office技巧 2024-05-27 09:41:38

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生来便遭遇日本经济“失落二十年”，从未赚过一分快钱的优衣库，后来靠着生存本能不断快速吞食**市场。那么优衣库究竟是如何实现在**服装行业快速崛起呢？1、定位崛起的中产阶级刚进入**市场时，与日本一致定位于“大众品牌”。但是当时中日大众人群收入差距很大，这一定位必须将优衣库价格拉低。然后，**市场的产品面料全部改过标准，使得产品品质与日本市场差距明显，这些改造过的低价商品并未获得**消费者认同。后来获知**出游人口达到一亿五千万人（崛起的中产阶级），这才是优衣库的目标消费群体。优衣库是一家鼓励创新和改变的公司，**反馈很快获得总部赞同。于是优衣库**店迅速改头换面，并承诺伦敦和东京优衣库能买到的商品在国内店都能买到。虽然价格比过去上涨了，品项与质量却实现与国际接轨。幸运的是，实验成功了。找到定位后，优衣库迅速展开开疆拓土式的扩张。2、品控精准到变态如果说日本服装的品质监控是很厉害，那么优衣库的品控则是变态级。我看到一些数据，很惊讶。优衣库的服装很多是在**生产的，业界的平均次品率一般是2-3%，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。而且，优衣库评定次品的规则非常严格，什么是次品？比如在t恤的表面，就算只有一根0.5毫米的线头，也算次品。产品方面，绕开追逐时尚的zara与**，为每项基本款生产多种颜色，持续开发功能性面料产品，转而令质量大幅提升。专业性面料工艺的频繁攻克，使优衣库在某种程度上更像一家科技公司。据说这跟柳井正早期的创业经历有关，他每天都重复地做着公司倒闭的噩梦。所以，对员工很毒辣，经常在公司内部骂人，打造经典狠话“不会游泳的人，就让他淹死好了”。怕员工不理解，直接把这句话做成标语贴在公司的墙上。在日本，优衣库被称为“黑工厂”。因为按照日本人的标准，它的员工流失率过高，两年新员工流失过半。当然，柳井正这种毒辣风格带给消费者很大的好处，产品品控把握非常好。3、定价区间无人敢入柳井正这个人似乎很闷骚，表面温和，内心破坏性极强。比如，一般服装服饰分为两种：一种是一流品牌，品牌好，价格贵；另外一种就是杂牌，很便宜，质量差。两极分化很严重，要么做最高的，要么做最低的，中间不高不低的那部分最容易被**。柳井正颠覆传统“中间必死定律”，说：我就想做中间部分，价格比较便宜、质量和品质非常好。吹嘘产品的人很多，但是真正做到质美价廉的只有优衣库，这就是他的商业模式机密，就是快时尚嘛。但是区别是人家打出了最牛、最凶猛、最毒辣的一招：一手抓低价，一手抓**。换句话说，优衣库竟然把低价格做成了高**。产品b格就是产品能够被炫耀的格调。传统b格都意味高价格，但是，柳井正打破魔咒，推爆品，引入大牌设计师，超低价格同样高b格。**制造都擅长打低价格，不擅长做b格。早期优衣库给人的印象也是“便宜没好货”，但是，柳井正用毒辣的行动矫正了这一切，这才是优衣库最**性的意义。 20210311

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