谁能给我推销水泥话术？

☜萌萌哒♡ 2024-05-28 02:43:14

最佳回答

第一经纪人网溜达一圈碰碰运气也许有收获啊！！！！目前，某水泥销售主要有两种渠道，一是成立项目部，负责各工程项目施工过程中，水泥的销售；二是成立市场营销部，负责寻找各个地方的代理商、寻找经销商和直接用户。其中，尤以代理、经销制为主流，公司加用户次之。最近几年公司加用户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头，本文将主要从市场营销部的角度进行浅析。1、项目销售部作为水泥行业项目销售占据主导地位，某水泥厂项目销售部主要负责国内大型工程项目的投标，大型搅拌站水泥供应，并建立长期友好合作关系。这种销售模式在整个工程项目建设类是比较固定的，所以，渠道创新也就无从谈起。2、市场营销部（1）代理制这是在行业发展初期相对利润较高时期的一种主要销售模式。代理，可以使某个公司的产品迅速的进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。随着近几年，特别是2001年以来整个水泥行业的风云骤变使得这一曾经在行业风行一时的销售模式已经或即将退出历史舞台。随着行业的进一步发展，低利化时代的必然到来，这样的销售模式也必将退出历史的舞台。某水泥也曾尝试通过寻找代理商代理自己的产品，但是结果却让人大失所望。初入成都、绵阳、达州等地，某水泥试图通过代理销售这一方式快速抢占市场，虽进入市场初期阶段困难度小，但慢慢发现大多数代理商日后成长空间非常有限。寻找一条新的销售出路的重要性日渐凸显。（2）经销制这是目前最普遍的一种销售模式。经销，是在水泥行业发展到一定高度时出现的一种产品销售模式。这一销售模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。其中包括：公司----批发商----零售商---用户；公司---经销商---用户，这样两种主要销售形势。经销商是目前水泥流通的主要渠道，但这一传统的渠道流通方式却存在着诸多问题。因为渠道流通环节过长，经销商层层加价获取了相当利润，而最终影响到用户购买。因此，某水泥在寻找大的经销商的同时，也尽量缩短渠道流通环节。在具体实施销售的过程中，主要是销售人员寻找经销商或零售商，与其面谈。通过大量拜访，找到有意向的准客户，再细谈其产品项目。达成协议后签订销售合同，与公司联系直接从公司发货。这样的合作方式，对用户来说，受益匪浅。这也是某水泥市场营销部采取的主要销售方式。（3）公司加用户这是将来业产业化发展的方向，是大趋势。“公司＋用户”模式依靠龙头企业的带动作用，将用户导入了大市场，但这种相对松散的关系，并未从根本上解决小生产与大市场的内在矛盾。公司的作用应该是一座“桥”，一头连着市场，一头牵着用户。公司将用户组织起来，形成了规模优势，充分利用他们得到的供求信息，与用户一起获得利润。在一般情况下这是非常经济的。这种销售模式，某水泥也有在运用，但是很少用。所以说，某水泥的销售渠道还有待创新。三、某水泥在销售过程中存在的主要问题1、渠道结构不合理某水泥销售渠道结构不合理主要表现在以下方面，第一、过于依赖经销商的渠道，导致的结果是一旦经销商倒戈，企业在该区域的销量即会受到很大影响。第二、销售渠道的层次复杂，流通环节过长，导致最终价格没有比较优势。第三、代理制的运用加大了市场管理难度和资金风险，从而使得市场得不到深耕细作。某水泥公司在搭建销售渠道时，喜欢寻找大的经销商加盟。从理论上说，这固然是个不错的选择。但是，实践证明：大的经销商的进货渠道是多层次的，他一般不会很快接受另一新产品来销售。他会考虑的更多，对水泥企业的要求也会很苛刻。例如：同事在成都的销售区域里被大的经销商拒绝的次数就很多。一是，成都的市场被多家水泥公司的销售所覆盖，有拉法基、海螺还有自己本土的金顶集团的水泥等等。二是，经销商提出的要求往往出乎预料，让企业无利可图。所以，当你在找大的经销商的时候，别人也在找。这时的经销商他就有自己的思考和选择了。2、渠道的控制乏力渠道的难以控制是水泥行业最大的心病。渠道的稳定性低，用户流失率高，费尽千辛万苦建立的渠道，一觉醒来，成了别人的渠道，面对竞争对手的挖角，某水泥对维护渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企业的销售政策不能得到有效的执行落实。比如，对水泥的价格政策阳奉阴违，跨区销售，窜货，对水泥的促销政策热心度不够等。在水泥市场瞬息即 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

儿童保险推销话术大全少儿保险推销话术
- 2024-05-28 20:32:34
- 提问者: 未知
儿童保险推销话术大全，少儿保险推销话术，随着风险意识的提高，很多家长热衷给孩子买保险。那么，销售员怎么才能多开单呢？怎么表述才能成功销售少儿保险？
人寿保险电话推销话术
- 2024-05-28 11:21:03
- 提问者: 未知
互联网保险购买决策**-多保鱼保险网是一个保险购买决策**，提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识，帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识，选择互联网保险购买决策**-多保鱼保险网。问：人寿保险电话推销话术答：你们公司都不进行培训嘛？应该都是...
保险推销话术：推销保险的经典短语
- 2024-05-28 02:46:51
- 提问者: 未知
保险推销话术,推销保险的经典短语,话术是销售保险过程中的有力工具。一个好的销售话术直接关系到销售的成绩，保险推销话术最重要的是两点：心态和技巧。
根据职业推销保险话术
- 2024-05-28 17:47:21
- 提问者: 未知
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。每个项目的说辞都不一样的，根据项目的客户群体来确定说辞话术！公司不提供这种培训的话，立即换单位吧，学不到东西，没法有业绩，更赚不到钱！
保险推销陌生拜访话术案例
- 2024-05-28 21:55:01
- 提问者: 未知
陌生拜访也就是随机拜访。就是无论何时何地，只要看见有点感觉的人就向他随机推销。但是陌生拜访成功率偏低，受挫感也更强，你要有充足的思想准备。因为现在不比15年前，...
谁能告诉我山西有哪些水泥厂新建项目？
- 2024-05-28 21:06:08
- 提问者: 未知
一、单位概况土坎镇桐坝水泥厂是98年经县经委立项，批复的新建项目，于98年破土动工，目前为止，厂区公路已修通，厂区内土石方开挖基本结束，已投入资金80万元。...
谁能给我推荐好的美股网呀！
- 2024-05-28 17:18:50
- 提问者: 未知
i美股
谁知道海螺水泥等级
- 2024-05-28 01:26:08
- 提问者: 未知
为“海螺牌”硅*盐水泥熟料和“海螺牌”高等级水泥，生产的通用水泥主要有硅*盐水泥、普通硅*盐水泥、矿渣硅*盐水泥、复合硅*盐水泥等，等级分为62.5r、62.5、52.5r、52.5、42.5r、42.5、32.5等...
山水水泥加盟电话是多少山水水泥有哪些加盟优势
- 2024-05-28 19:14:55
- 提问者: 未知
山水水泥国内较早从事新型干法水泥生产的企业，是2008年在**联交所上市的企业之一。在做大做强水泥主业的同时，山水集团还不断延伸产业链，骨料、商砼、机械等产业已初具...
一吨水泥熟料能生产多少水泥
- 2024-05-28 12:48:02
- 提问者: 未知
水泥的基本成分是由碳酸钙（caco3）、二氧化硅（sio2）、三氧化二铝（al2o3）和三氧化二铁（fe2o3）的组合，依照特定的物理和化学标准规格所调制，再接着运至生料磨系统，依照特定的组成成分，按比例混合磨制，形成水泥的生料。水泥的生料烧成熟料必须经过旋窑系统的预热分解，为了增加caco3的分解，发展出『悬浮预热分解』的旋风筒与分解炉，因悬浮状态生料能增加倍以上的热传面积，使得原本需要在窑内分...

谁能给我推销水泥话术？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461