大甩卖主要利用了消费者的什么心理

南非甄钻 2024-05-15 11:11:45
最佳回答
大甩卖利用的心理效应有几个:1,实用主义心理,因为是甩卖,所以价格一般会多少降低一点,东西有用而便宜,而人们多少是会有贪小便宜的心理的,所以就会去买。2,反挑剔,在甩卖时,在平时人们去购买商品时,会在质量或细节上吹毛求疵,但当甩卖时,就是在潜意识表达中告诉大家,这些商品可能质量不那么尽如人意,否则不会甩卖,因此来降低人们在对质量、细节的要求,达到货物大量倾销的目的。3,利用从众,因为便宜,而人群的构成成分肯定是是普通人,相对来说消费水平要低一些,当有人去买,就会引起其它类似人群(其实有很多大富大贵的人也爱地摊货,我有个年薪四十万的朋友就爱这类东西)争相去买,从而形成一种人气,接地气的东西总是销路好的。4,时机原则,大甩卖总是伴随着限量、限时这样的宣传语,而销售心理中对此做过一些调查或实验,证实如果说一个东西在多长时间内会进行价格调整,那么人们都希望尽量在它价格还不那么高时购买到手。这也促进了货物的销售。回答请采纳。谢谢。 20210311
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