为何做市商制度最早兴起于二级市场？

小西瓜 2024-05-26 12:54:37

最佳回答

●远大的管理以制度化、精细化著称，现行的制度加起来共有70多万字。　　●“华为有3个方面比我们好，第一个就是流程。远大看上去井井有条，但剥开我们整个制度的内核，发现我们的制度都是孤立的，一个系统跟一个系统多半脱节，系统本身也经常出现断层。华为却不同。”　　●没有沉不了的船，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力。　　●第一台产品靠销售人员卖出去，以后的产品要靠服务卖出去。　　●“我看不起机会。如果哪个企业是靠机会发展的，发展得再大，我都不屑一顾，这些机会会让你丧失警惕、丧失斗志、削弱毅力。当机会褪去的时候，企业就面临衰退和死亡。”　　位于长沙市东郊的远大城，是张跃一手缔造的企业王国——远大空调有限公司。这里环境优美，绿草如茵。来到这里，你像进入了一个公园，很难将其与全球最大的吸收式空调（非电空调）制造基地联系起来。　　但是现在，面对这如画的美景，面对业内人士对远大创业17年来在技术等领域取得的“26个全球第一”和精细管理的由衷赞叹，总裁张跃的心里不但自豪不起来，而且有些着急。　　不久前，张跃在深圳与华为总裁任正非会晤，华为的发展给了他太多震撼和启示，也使他重新审视远大近年的发展。“对比同年创业的华为，远大太自卑了。”张跃说。“1000个第一都没用”　　纵观远大的发展历程，可以说，每一次飞跃都是否定自己，然后全面提升的过程。1996年前后，是远大发展最快的时期。但1997年，张跃就对管理和服务能力进行了一次全面否定，他意识到，快速的膨胀带来了产品和管理的粗糙。1998年，远大对所有产品进行全面升级，也使产品质量和服务能力更上层楼。“你们的毛病，你自己悄悄地解决了。”有客户这样对张跃说。　　毋庸置疑，今天的远大是**优秀民营企业的代表之一，2001、2002、2004三年纳税额在国内民企位列第一或第二。远大中央空调自1999年进入美国市场开始，目前已远销全球30多个**。远大的管理以制度化、精细化著称，现行的制度加起来共有70多万字。　　“华为有3个方面比我们好，第一个就是流程。远大看上去井井有条，但剥开我们整个制度的内核，发现我们的制度都是孤立的，一个系统跟一个系统多半脱节，系统本身也经常出现断层。华为却不同。”在详细考察了华为的流程和制度后，张跃说。　　他认为，这源于两家企业产生制度的机制。“华为的制度是靠流程产生的，远大的有些制度却是即兴产生的。华为从1996年开始流程再造，远大多年来却只重视质量管理。尽管从产品品质、研发、设计和采购制造、发货服务等各个方面，我们的流程都非常严谨。但所有的事情最后都取决于人，我们人力资源方面的流程就不够好，因此质量流程也就没有很好的人才来控制，这无疑减缓了公司发展的速度。”“与华为的第二个差异是发展的雄心。”近10年，远大的发展一直比较稳健，不贷款、无负债，而且在银行有较大额度的存款，社会评价也比较好，这多少让张跃有过欣喜。“太幼稚了！”他用手重重地敲着座椅说。“我原来想，稳健经营与规模的庞大或许不能两全，错了！华为就是例证。学华为，员工学流程，我自己学发展观。”“第三，国际化。”张跃认为，远大没有完全形成一种国际化的文化，员工们还没有形成国际化思维。“很多人认为远大了不起，在溴化锂空调这一块，从1996年以来我们一直是全球第一。但是，我们的市场占有率在整个中央空调领域并不高，从这个意义上讲，1000个第一都没有用！”“以前我们太顽固了”　　自1999年进入国际市场，远大的市场营销都是靠各国经销商，目前，远大中央空调占全球溴化锂空调一半以上的市场份额。　　“远大的国际化总体来说是不成功的，主要是由于我们犯了几个愚蠢的错误。”张跃说。远大找经销商有3个苛刻的条件：第一，绝对不能卖任何其他厂家的产品；第二，签署一个严格的保密协议，若越了雷池，处罚以千万美元计；第三，跟远大关系结束3年之内，不能经销任何其他厂家的产品。　　“错误，愚蠢的错误！说起来都让人脸红！”张跃一连声地说。“没做过其他产品的经销商肯定很小，也没经验。大的经销商，他为何要把原来的经验和市场都丢掉，来卖远大一家的产品？这3个条件限制了很多有实力的经销商的加盟，影响了远大这几年的发展。企业绝不能把用于竞争的原则放到经销商层面去，这是个教训。”　　今年以来，转变了思路的远大开始对一些经销商进行洗牌，将没完成任务的经销商全部降级，引进大经销商。韩国最大的空调经销商三星物产就是此时成为远大空调经销商的。之前长达一年半的时间，三星的社长曾来过**六七次，找远大谈判，希望远大能将条件放宽，与三星达成合作。“最后，我们在第一个条件上做了妥协，两个月前，和三星在韩国签订了协议。远大跟三星的合作成为那两天韩国媒体的大新闻。‘三星事件’说明了一个问题，如果不死死地坚持那个破原则，远大在国际市场上就能迅速做大。”张跃说。“以前我们太顽固了。包括这么晚才学华为，也是错误的。大家都知道华为发展得那么好，干嘛不早点学？”用服务代替销售　　为了使远大实现跨越式的发展，经过认真反思后，张跃开始重新布局远大的产品和销售。　　用服务代替销售的理念，是一个美国能源部官员讲给他的。这位官员说，第一台产品靠销售人员卖出去，以后的产品要靠服务卖出去。这个理念获得了张跃的认同。　　今年5月，远大开始为客户提供一站式的增值服务。“我卖给你主机，还要卖给你跟空调系统相关的所有配件，甚至施工工具。这样，我们的产品就由几十种变成了三百多种。对远大来说，这是一个具大的挑战。也许有人会问，你是不是想扩大生意啊？完全不是！远大这样的企业去做末端的配件，就像让博士去做小学的算术题一样。”　　“当然，这也不是浪费时间，这就是用服务代替销售。中央空调的几百配件，以往80％是靠客户自己采购，他要一件件地去买，不但耗时费力，而且价格很高，质量也没法保证。现在，远大为他选择知名品牌的最好的产品，我们与相关厂商签订协议，并对它的生产过程进行一定的管理，保证产品的质量，给客户的价格也比零售价便宜。”　　“用价值代替价格”，是张跃颇感自豪的一个理念。以往，与其他所有产品的营销人员一样，远大的销售人员在说服客户时，也是说他们的产品是多么多么好，多么多么物有所值。事实上，无论是国内还是国际市场，远大的产品都要比同类产品价格高出30％以上，这在招标或推广中多多少少会有影响。现在，他们多半会先为客户出示一个产品使用的对比清单——这是同一城市同一区域相同时段电空调与远大空调的费用对比清单。据张跃说，每平方米每小时的费用，电空调要比非电空调高1～4倍。“这凸显了远大产品的价值。尽管这种作法实施时间不长，但已经使远大的营销呈现出良好势头。订单最多的一天，我们的销售额高达6000万元。”张跃说。“我看不起机会”　　张跃认为，远大自1998年开始，发展的脚步趋于缓慢，是因为原来的机会太好了。“华为就不同。整个华为都是在他们的规划下发展起来的，不是偶然的，不是靠某些机会。他们1996年开始做流程，开始规划国际市场，1995年开始规划新的产品。别人还没注意到3g时，他的产品就已经出来了。”　　“我看不起机会。如果哪个企业是靠机会发展的，发展得再大，我都不屑一顾，因为总有一天，你会出问题。有时候，这些机会会让你丧失警惕、丧失斗志、削弱毅力。当机会褪去的时候，企业就面临衰退和死亡。”　　张跃认为，跟华为相比，远大还没有什么核心竞争力。“只能说，我们是重视技术的。从产品的研发到制造，包括供应链的管理到售后服务，我们都做得很好。不是自我感觉好，而是口碑。要说有核心竞争力，那口碑就算我们的一个核心竞争力。”　　没有沉不了的船，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力，工人应3倍的努力，负责人则应10倍的努力——原东芝总经理土光敏夫的这句名言，赫然写在远大“品管楼”最显眼的位置，这既是张跃对自己和员工们的警示，亦是鞭策。他的目标，是到2008年，使远大的年销售额达到120亿元。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

金融市场分为初级市场和二级市场，这是根据金融市场什么划分的
- 2024-05-26 21:32:23
- 提问者: 未知
初级市场，筹集资金的公司或**机构将其新发行的股票和债券等证券销售给最初购买者的金融市场。它是内部封闭进行的，公众是不知道的。二级市场（securitysecondarymarket）即证券交易市场也称证券流通市场、次级市场，是指对已经发行的证券进行买卖，转让和流通的市场。在二级市场上销售证券的收入属于出售证券的投资者，而不属于发行该证券的公司。两者应该是按照其不同的方式来划分的，二级市场的证券都...
一级市场和二级市场的区别
- 2024-05-26 02:52:19
- 提问者: 未知
1、类型不同一级市2113场，也称发行市场或初级市场，是资本需求者5261将证券首次出售给公众时形成的市场。它是新4102证券和**等金融工具的买卖市场。该市场的主要经营者是投资银行、经纪人和证券自营商(在我国这三种业务统一于证券公司)。二级市场是指在证券发行后各种证券在不同的投资者...
什么是一级市场,什么是二级市场
- 2024-05-26 11:09:08
- 提问者: 未知
一级市场是指新股发行申购的时候，二级市场是指在交易所上市后。
创业板市场的做市商制度是如何产生的？
- 2024-05-26 11:32:18
- 提问者: 未知
海外市场上做市商制度出现于30多年前，当时主要用于场外交易(otc)、创业板交易的股票，由于这类股票尚不够去主板上市的标准，风险相对较大。为了使交易能够顺畅地进行，做...
什么是一级市场，什么是二级市场？还有**市场吗？
- 2024-05-26 22:19:26
- 提问者: 未知
什么是一级市场，什么是二级市场？还有**市场吗？房地产一级市场就是**所进行的国有土地使用权出让房地产二级市场就是是土地使用者经过开发建设，将新建成的?
股市属于一级市场还是二级市场
- 2024-05-26 21:11:29
- 提问者: 未知
股市是二级市场,一级半市场是新股发行，一级市场是原始股发行。
兴柜市场点选系统与做市商制度的有效结合有何启示？
- 2024-05-26 07:32:33
- 提问者: 未知
做市商在场外市场既是市场的组织者又是重要的交易者，兴柜市场的做市商依托其特色点选系统，在项目推荐、维持交易及价格稳定、推动中小企业上市融资等各个环节的正常运转...
股市最早起源于哪个国度，起源于谁？
- 2024-05-26 21:12:50
- 提问者: 未知
股票市场的前身起源于1602年荷兰人在阿姆斯特河大桥上进行荷属东印度公司股票的买卖，而正规的股票市场最早出现在美国。
债转股是属于一级市场还是二级市场?
- 2024-05-26 08:34:52
- 提问者: 未知
债转股是属于一级市场还是二级市场?“债转股”，就是你手头以前购买的公司债到时间了就转换成股本的意思，如果是上市公司，转成股本以后可以进行流通，也就是二级市场。...
初级市场与二级市场的联系
- 2024-05-26 02:19:27
- 提问者: 未知
一级市场概念解析股票一级市场指股票的初级市场也即发行市场，在这个市场上投资者可以认购公司发行的股票。通过一级市场，发行人筹措到了公司所需资金，而投资人则购买了公司的股票成为公司的...

为何做市商制度最早兴起于二级市场？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461