为什么保险这一行在**这么臭？

美轮美幻婚礼美学【常州】 2024-05-05 22:16:58

最佳回答

中央财学保险学院院长郝演苏教授认为金融，金融产品属高端产品，卖金融产品的人应该有门槛。他还形象的比喻，现在的保险产品是，不该卖的人卖给了不该买的人。以下是我从网上摘的一些：————————————————————————————在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。保险的业务员保守估计30%是在**客户。这里包括有意和无意的。保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在**有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"**" 式培训的人还要缴费。人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够 "生存" 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。这种销售方式有很大的盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有**推销保险，a保险公司的销售人员刚走，b保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行**的事，更让人感觉心里不踏实。例子一：真是一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！例子二：上次做保险的刚进我家门，我就对她说，这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。哈哈哈。。。。。例子三：　　张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。没听说过这样一句话吗软的怕硬的硬的怕不要命的不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的社会上大多数**都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“**”的工作。还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险，采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢？说来很复杂，但基本上有两条路可走。一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢？一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险？但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。实话实说谈保险 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

现在保险为什么这么臭名昭著？**保险公司真正的幕后老板是谁？
- 2024-05-05 19:19:26
- 提问者: 未知
比如央视最近聚焦的汽车涉水险的报道中，某知名公司工作人员就无法解释清楚涉水险覆盖的保障范围和免责情况。...保险行业发展到现在这个阶段，除了有国有的保险公司，还有民营...
保险行业为什么名声这么不好？
- 2024-05-05 21:28:40
- 提问者: 未知
而美国友邦引进寿险营销模式，才真正在90年代掀起了保险业黄金20年的序幕。这是一套并不复杂的模式和模型：保险公司招募并培训一支规模庞大的金字塔式的代理人（非员工）...
为什么现在的人这么拒绝保险行业？
- 2024-05-05 07:49:54
- 提问者: 未知
1.最初的保险是被一些职业道德差的人员给玷污了。2.**人还不是很信任保险和保险从业人员，还是信任银行多一些。一遭被蛇咬，十年怕井绳。所以更需要有职业道德、专业的保险销售人员慢慢转变人们的看法，这需要时间，也需要给人民时间来转变。如果每个人都抢着买保险，那时就不需要保险销售人员了。
**平安的“平安e生保医疗保险”为什么这么便宜？
- 2024-05-05 19:46:14
- 提问者: 未知
作为普惠型医疗险，设置1万免赔额，也可以让“平安e生保”的保费价格接受度更高，从而能够让更多人享受到“百万医疗...这个是“平安e生保”的家庭版，投保时选择带门诊责任的...
为什么**民间保险行业这么混乱和差劲？
- 2024-05-05 20:35:05
- 提问者: 未知
保险产业作为**扶持的行业，从公司的运作其实是相当规范的，行业成熟度也很好。但可能有一部分保险顾问因为自身的业务水平不高，导致在展业时给客人造成误导。所以，我建议你还是找一些资质比较好，从业时间比较久的代理人提供服务。
为什么 go 语言能在**这么火？
- 2024-05-05 04:56:41
- 提问者: 未知
很多公司的各个业务线都在转 go 语言，从 php 到 go，从 c++ 到 go。
为什么在**保险行业的从业门槛会这么低？
- 2024-05-05 04:35:49
- 提问者: 未知
提高学历门槛，对从业者综合素质提高是最有效的手段吗？...**的消费者买保险，买人寿保险认的是他的亲戚和朋友，这就注定请高学历的人卖不出保险，保险公司吃什么？...
为什么保险行业这么难做？
- 2024-05-05 00:41:55
- 提问者: 未知
1、内因：人们的保险意识、理财观念、经济水平、家庭成员可支配收入、文化素质等综合因素的影响！2、外因：营销人员的专业知识、沟通技能、形象气质、营销方式等望能对你有所启发！
为什么在**牛肉这么贵
- 2024-05-05 17:29:53
- 提问者: 未知
为什么的牛肉这么贵？说到底是消费缺口太大。《全国牛羊肉生产发展规(2013-2020年)》数据：2010年，我国人均牛肉消费量为4.87公斤，比2005增长12%，年均增长2.3%。预计2020年全国人均牛肉消费量为5.49公斤，比2015年增加0.3公斤，年均增长1.13%。按照2020年全国14.5亿人口测算，牛肉消费需求总量由2015年的721万吨增加75万吨至796万吨。目前，我国的牛肉...
**平安的“平安e生保医疗保险”为什么这么便宜
- 2024-05-05 03:18:51
- 提问者: 未知
平安e生保plus是平安健康险推出的百万医疗保险，保障范围非常广，不限制疾病种类，医疗费用超过一万元的部分统统可以报销，不限社保用药，自费药、进口药都可以报销。简单来说，平安e生保plus是必备的基础消费型保险，有无社保都可以购买，保费也低，几百块钱就可以获得百万医疗保障，其中一般医疗保险金包含：住院医疗费用，指定门诊医疗费用，住院前后7天门急诊费用；恶性肿瘤医疗保险金包含：恶性肿瘤住院医疗费用...

为什么保险这一行在**这么臭？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461