银行保险销售策略初步应完成哪些工作

DR钻戒 2024-05-28 18:34:43
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1 . 细分市场,根据不同需求设计产品  保险公司应与银行联合开发和利用**资源,并进行市场细分,根据不同需求层次的客户设计相应的险种。  2 . 加强保险公司与银行的合作,促进产品创新  首先,要充分利用银行的品牌优势,设法将保险产品整合到银行的产品组合中。从消费者的角度来看,银行在金融产品的知识、理财建议的客观性等诸多方面较保险公司更胜一筹,因此恰当利用银行品牌具有的先天优势来整合和销售保险产品不仅有利于最大程度发挥银行保险的业务协同效应,同时还可以将不同公司的产品通过银行的品牌效应区别开。  其次,应该在产品设计环节加强银保合作。在一些有着成功经验的**及地区。随着银行与保险公司股权的相互渗透和影响,银保融台已经不仅停留在销售合作层面上,而演化成一种包括股权融合、产品设计、营销、管理等多层次全方位的合作模式。 20210311
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