新机构如何迅速打开市场(研讨)

HKTZ 2024-05-18 15:31:30
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新机构如何迅速打开市场太平人寿总公司银行保险部 2007-09内部研讨新机构迅速打开市场的几个关键点市场调研.&.公司定位组建队伍.&.团队建设渠道沟通.&.落实细节业务启动.&.联合营销市场调研.&.公司定位市 场 调 研宏观情况监管政策合作渠道同业情况客户需求公司定位 重点渠道 经营方式 人才引进 产品定位 费用分配市场调研.&.公司定位优秀机构代表:北京、四川、江苏、陕西等市场调研合作渠道:代理保险发展情况、合作公司、银保通开通情况、代理模式、存款余额、客户群体,特别是拟进入的主渠道同业情况:主渠道/重点支行、主要网点产能、产品特点、费用、激励方式、经营模式、基本法要点、绩优人员监管政策:相关政策/规定、关注重点、最新动态客户需求:客户收入分析、需求分析、理财习惯宏观情况:当地gdp、人均收入、居民构成、保险深度、保险密度公司定位人才引进:通过市调确定人员引进的目标、引进条件等产品定位:针对不同渠道业务特点、其合作公司的现有产品等确定我司主打产品及行销辅助品经营方式:结合当地监管政策、公司优势、渠道及市场情况制定费用分配:根据总费用、总对总协议、渠道合作需求、经营方式、队伍经营等确定费用分配比例和使用原则重点渠道:有总对总合作基础、当地市场占比较高、业务潜力大、合作意愿较强的渠道作为主渠道,并确定重点支行和网点组建队伍.&.团队建设人员招聘 人才引进 明确职责 岗前培训团队文化 经营哲学 制度保障 职场环境打造一流的内外勤队伍组建队伍团队建设组建队伍.&.团队建设优秀机构代表:北京、广东、四川、山东、辽宁等组建队伍明确职责:有针对性地与总公司相关岗位联系、参照《作业管理操作手册》、并理顺部门内各岗位工作流程和协作流程,尽快进入状态 20210311
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