怎样才能做好保险“销售” 12页

LiuyuXin_小朋友? 2024-05-23 22:17:54
最佳回答
怎样才能做好保险“销售”一、推销保险之前,自己应先投保。我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上。不然,你怎么去动员别人。在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的,保险这么好、那么好,可您就是不保,这样是没有说服力的。大家都记得,当通辽营销中心刚刚成立时,通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工,带头投保,这一点,为全体员工营销新险种起到了先导作用。二、推销保险,可先从亲朋好友开始。回顾营销展业的历史,我们的营销员几乎都是这么走过来的,应该说这是一条成功的经验。为什么这样说,保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保。这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人。如果骗人、害人,保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外,从亲朋好友中动员投保,因为他们了解你,用老百姓的话说,对你知根知底,认为你不可能骗他、害他,一旦投保,他也愿意把钱交给你。所以说,得出这样一个结论,熟人好办事。同行们,回顾您所走过的历程,生人和熟人相比较,哪个成功率高?三、推销保险,必须对保险条款吃透。条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。应该做到,不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有最大的利益,我想,他一定投保。伙伴们,不要着急,一定要把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工。四、推销保险,语言的技巧更为重要。俗话说:“好马在腿上,好人在嘴上”。同样是一张嘴,人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴,比较陌生的人,几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处,几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧,话没少说,却把人家说烦了,甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在点上,说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行,就是啄木鸟卡跟头,全靠嘴。因此,当你在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要捉摸语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么,从哪儿说起。可千万注意,险种那么多,不要每个都说到,条款那么多,也不要面面俱到。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 做保险销售好吗
    • 2024-05-23 17:19:53
    • 提问者: 未知
    您好!保险行业其实和其他业是差不多的,业务员也是属于销售行业,要想做好销售,肯定是要和自己的努力有关系的,只有努力,才能做好。做好,码需要做到这几条:通过资**,选择一个好的正规的保险公司,责任心与耐心,学握一些好的业务拓展技巧,如适当的利用诸如聚米网这样的**推广自己品牌与业务等。就目前的发展,其实保险行业还是很好地,毕竟越来越多的人开始重视保险了,加油!
  • 怎样做才能把保险做好
    • 2024-05-23 23:30:59
    • 提问者: 未知
    多主顾开拓,多沟通观念。
  • 怎样才能做好银行**销售
    • 2024-05-23 06:47:01
    • 提问者: 未知
    您好 首先要不怕被拒绝 也就是 陌生拜访的时候 客户说三次不以上 才可以离开 抓住一切机会 这个行业竞争会比较激烈 你的同行!要不怕累 因为每天要跑很多地方 和 楼道 每天调整好心态 不要怕被拒绝 想办出去 其实不容易 在一个告诉你个秘诀 要懂得舍 和 得 就是 计算你的工资 在合理范围之内 给客户...
  • 怎么样才能做好金融销售? 怎么样做好金融贷款业务员
    • 2024-05-23 22:42:40
    • 提问者: 未知
    应该先去找小公司做金融理财产品,小公**核没那么严,先加盟攒客户,即使不能开单也没关系,把客户攒下来就行。当我们把客户攒下来后,再跳槽到大公司,利益驱动就给力啦。小公司**小,客户不放心,好,现在人情有了,又新换大公司,在本省或本城市排名前两位,前三位的大公司,客户信任...
  • 请问车险销售与其他的销售有什么不同,要怎样才能做好车险销售呢?
    • 2024-05-23 11:26:59
    • 提问者: 未知
    刚进入车险销售这一行,完全电销,通过电话跟客户聊总是成功率很低,要怎样才能提高客户的签单率呢?
  • 怎么样才能让别人跟我一起做保险销售?
    • 2024-05-23 16:12:13
    • 提问者: 未知
    2015年前,**保险代理人的数量徘徊在300多万...保险代理人的制度从1992年开始走到现在2018年,已经足足26个年头,你觉得一个制度26年之后是否还能适应市场的发展与变化?...
  • 做保险销售好还是做汽车销售好,做保险销售好还是做
    • 2024-05-23 15:42:15
    • 提问者: 未知
    看你喜欢哪个了,一般汽车销售要懂一点汽车知识,售车的同时一般就连保险一起卖了。保险销售就要懂一些保险常识了。
  • 怎样才能做好销售,把产品推销出去
    • 2024-05-23 21:47:37
    • 提问者: 未知
    销售成功=勤奋+灵感++运气销售和营销是两个不同的,销售应该含盖在营销里面,是营销的一部分。营销是指“经营和销售”,在一个企业的发展过程中,有两个因素缺一不可,那就是“营销”和“公关”,就好比鸟的一双翅膀,缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面,“经营”更多涉及的是管理,而且趋向于企业内部的管理;而销售则更多的是对外:就是面对竞争异常激烈的市场,如何使我们的产品顺利流通到消费者手中,实现利润。...
  • 汽车销售行业怎样才能做到**
    • 2024-05-23 07:17:41
    • 提问者: 未知
    完全的**是完全做不到的,做的任何事情都是有风险的。风险只能人为的降低。推销一本,也是乔吉拉德的,《怎么销售你自己》。。卖车先卖人,只有做好你自己,从客户的角度出发,为客户提供有帮助的建议与分析,让客户感受到你是在为他着想、并接受你了,那接下来的就好办很多。。。其实,我现在在这里说这样话,我也是在做销售:把我的观念销售给你,,书中最核心观点就是:人,无时无刻都在做销售。
  • 兼职做保险销售怎么样
    • 2024-05-23 11:48:37
    • 提问者: 未知
    保险仅是销售,更多是后续的服务。如果你不能专心去做后的结果很可害人害己。或许你会感觉我说的太重,一个很简单的例子。兼职的话,就代表你没有足够的时间和精力去学习。那么如果你不能很清楚的把保险产品,保障利益,注意事项等各种情况都解释清楚的话,购买你产品的人很有可能因为理解错误,或是你没告诉他而导致拒赔。你销售的对象往往都是你认识的人。所以,你可以想象对于后续的重要性。做兼职的人很多,但都是短期的。因为...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。