为什么老百姓不相信商业保险,甚至很排斥做保险推销的亲朋好友呢?

?何囧妹妹? 2024-05-23 00:51:02
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首先需要说的是,保险是好东西,但是从事保险业的人不一定。我们生活中的大多数人都有保险,至少城镇居民一定如此,只不过有些是**或社会性质的,有些是私企性质的。我们上学的时候,从小学开始(幼儿园有没有笔者那时太小记不得了)到大学毕业,每年都有交保险,我上学的91至2007年好像是从5元到50元。我们上班开始,陆陆续续交社保,医保(这两样大多数人应该都交了),意外,失业。我们乘坐长途交通工具(大巴,火车,飞机,渡轮)都有意外保险,我们自己买了车以后,交强险,商险。其实大多数人可能用不到很多保险理赔,比如我前面交待的学生保险,在我漫长的学生生涯中,只有一个大学同学启动了保险(牙齿摔断了),而导致很多人认为保险没用,只是每年额外多交了钱,其实不是,当你真的发生了意外。保险确实很大程度减小了你的损失。这里不单独说这个,有需要的话,单独立贴。那么为什么大家排斥保险业务员呢?一般来说,有以下几个原因。一,胡乱推荐用不到,或不合适的保险。有的业务员,为了自己的业绩和收入,胡乱给别人推荐保险,笔者身边就有这样的例子。笔者一位原同事,本身以家庭为重,生活也只局限于本市,基本长年不外出,有人给她推荐外出意外保险,她根本用不到。二,骚扰。保险业务员为了自己的业绩和收入而推销保险,大家其实是可以理解的,现在很多业务员的素质也真心提高了。但是仍旧有很多业务员,无论你怎样表明,你暂时没有购买保险的计划或暂时无法购买保险,他仍旧不停地向你推销,这其中很多人是周而复始的推销,而不是一次被拒绝了就暂时停止的。三,让承包人受损。笔者周边发生过很多例子。有很多业务员,推销保险的时候夸大其词,恨不得告诉你什么都在承保范围内,但是真的发生了比如疾病,意外的时候,很可能无法得到理赔或只能得到比例较小的理赔。还有一种情况,让你首次购买保险的时候,服务不错,但是当保险到期,确因为各种原因没有提醒你续保,让你报销过期作废的。四,保险推销人员良莠不齐。这里笔者先以国内某著名保险集团,某安为例。教科书式老赖,大家应该很了解了,这人居然还是某安的高层管理者。另外笔者生活的城市,曾经发生过在某安公司的办公区域内**上通缉的逃犯一名,抓捕到该人时,该人正是某安公司的保险业务员。大家都知道,保险业务员,由于长时间被人拒绝,被人无法理解,收入不稳定等原因,而导致很多人把保险业务员从自己的人生职业规划中剔除。所以很多保险公司为了招纳业务员,并没有经过仔细的审核。其实某安公司还算同行业里面不错的,笔者只是以它为例。五,社会理解。由于之前种种,加之**传统文化对保险业务自己保险行业的不理解,造成了所谓的“保险黑”,就像地域黑一样,由于人们的固有观念,导致很多人抗拒保险及保险业务员。以上为笔者认为的常见的保险业务员不招人待见的主要原因,不排除其他因素。笔者在末尾澄清,保险是好的,对大多数人的生活绝对是有帮助的,希望大家仔细了解保险,慎重选择自己需要的保险,保障自己的生活。 20210311
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