熟人在保险公司上班,总是请我们去听课请吃饭,也没让我买保险?有什么套路没?

一本正经 2024-05-26 18:30:03
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先不说套路,保险公司的业务人员看谁都是潜客户,这是工作性质决定的。因为他们的产品性质特殊。第一,不是有形产品,不是买来就可利用的产品,人们无法感受到交换并从中受益。第二,是长期出而不进,让人感受不好,担心中途有变故受损。感觉是负担。第三,不是必须马上就用到的,不急。因为以上的特殊性,业务人员销售的时候只能先与客户建立信任的关系,潜移默化客户的认知,然后在适当的时机销售。保险这种产品有的人买了一辈子也用不上,有的人买了真解决家庭财务危机了,有的人没买就得大病出意外了,我的朋友圈经常有众筹医疗费用的,一看都几十万的,我一开始还逢筹必捐,后来发现,捐不起,太多了。所以保险我觉得买那些重疾险,意外险是有必要的,那些养老分红什么的就算了吧。如果家庭条件允许做为未雨绸缪,我觉得面对未来的诸多无法预料会更有安全感,家庭条件不允许的话,肯定得先满足现有生活需要,不能让保险成为负担。这是我的一点理解。 20210311
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