薇娅是怎么火起来的？

梦baby 2024-05-30 05:12:26

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薇娅相信大家都很认识，她也是因为机遇，淘宝开始直播，她用自己行动证明了前期的红利。17岁开服装店起家巅峰时开店7家买房几套2003年5月，淘宝上线，距离淘宝直播上线还有整整13年。那一年，薇娅在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了家6平米的女装店。当时薇娅才17岁，开店的启动资金来自男朋友。不要误会，不是那种中年土老板**未成年少女的狗血故事，她的男朋友叫董海锋，当时还是一名大学生，喜欢街舞，靠着平时给明星伴舞、演出，攒下一笔钱，也因为街舞，他喜欢买各种时髦衣服，经常去的地方就是服装批发市场，所以后来他就跟薇娅拿着攒下的钱，在批发市场租了个门面开了家店。批发市场的款式同质化竞争比较激烈，但两人完美搭配，3个月就赚了10万。喜欢时髦衣服的海锋负责选品，为了避免同质竞争，他基本不拿杭州、广州的货，而是专门挑外贸尾单，然后精心搭配成一套一套的，这样不会撞衫，又有自己风格。薇娅负责卖货，17岁的她已经展现带货女王的特质，当时店里卖得最好的款式，总是她身上穿的那款，所以后面她就成了活招牌，觉得哪套衣服有机会成为爆款，她就把哪套穿在身上，甚至有时候她还会专门去小商品批发市场买项链、腰带回来，做更全套的搭配展示。所有去处，都有来路啊。如果当年给他们架一个机器拍摄，他们辅以讲解，就是今天的淘宝直播嘛。到第三个月赚到10万后，他们就租下了一个批发档口，也做起了批发生意，再后面他们投资了一个小型加工厂，自己设计、生产衣服。隔壁老板都忍不住赞叹：你们简直就是做服装生意的天才啊！北京动物园服装批发市场，让薇娅赚到了人生第一桶金。但薇娅后来没有继续下去，毕竟年轻，心还野，她还有个明星梦。2005年，19岁的薇娅，因为热爱唱歌，参加了当时的一档综艺选秀节目《超级偶像》，最终和另一个女生组成的女子组合拿到了冠军，随后与环球唱片签约，进入娱乐圈。因为环球不给她发唱片，薇娅很开就离开了，然后加入北京的一家唱片公司，成为一个三人组合的主唱。这期间，她主持过节目，跟成龙同台演出过，和林俊杰一起拍过广告片，还发过专辑《don’t lie》，不过最终，因为跟公司理念不同，再加上薇娅不喜欢受人安排的性格，她选择了退出娱乐圈。退出娱乐圈之后，他们想在北京重操旧业，但市场已经不允许了，当时2008年奥运会临近，各种管控比较严格，尤其物流很受影响。后面，薇娅的表姐去西安考察服装市场，拉上了薇娅的男朋友海锋，海锋在西安看到了市场，直接用之前攒下的钱在西安重操旧业了。于是，他们俩又开始了在西安的开店之旅。他们把北京最时髦的服装款式都带到西安，做最酷炫的店铺装修，做最好的顾客服务，当时西安的批发市场里开店的老板都不愿意接散客，他们俩就要求店员必须认真对待，最终散客的销售占到了店里营业额的60%，利润也更高。服装生意天才不是盖的，他们在西安的第三个月，就开了第二家店，然后赚了钱就继续开，巅峰时期他们同时开七家店，一天营业额超过40万，也是在那段时期，两人结了婚，并且在西安、广州买了几套房。25岁关闭所有线下店卖房3套，创业做淘宝2009年11月11日，第一届双十一诞生，27个品牌参与，叫得上名字的大牌也只有李宁、联想这几家，阿里只有市场部十几个人参与，但这一天淘宝商城创造了5200万成交额，是当时淘宝日常交易额的近7倍。2010年11月11日，第二届双十一，一天交易额9.36亿，平均每秒成交1万元。淘宝越来越强大，与此同时，线下服装店越来越难做，而房租逐年上涨。正是在那段时间，薇娅观察到，很多顾客来逛街根本不是买衣服的，而是来选品的，挑好衣服，试好款式，拍下吊牌，去网上买同款，7家店的日营业额已经从巅峰时的40万跌到了20万左右。2011年，意识到风向已变，在西安有车有房有家的薇娅夫妇，破釜沉舟，不给自己留后路，花了半个月时间把七家店全部关闭，准备拥抱电商。2011年底，他们来到广州，以最快的速度开了一家淘宝店，开发设计，生产衣服，组建团队，摄影拍照，网店装修，一步一步摸索，到2012年9月，他们又信心满满了开了一家天猫店。不过线下生意做顺手了的俩人并没有很好的实现电商转型，第一年就亏损200多万。2013年，第五届双十一交易额高达350亿，是4年前刚推出时的700倍。铁定要做线上，为了2014年的双十一，薇娅卖了两套房再加筹款借贷凑了800万，准备干一场大的。结果2014年双十一当天，一款大衣卖成了爆款，一算赚了1000多万。不过，一个超大惊喜，接着一个大反转，由于订单数远超预期，工厂根本来不及生产，薇娅临时找了家工厂赶工，由于事先没磨合好，品质不达标，大量消费者要求退货，最终退了600多万的货，再加上逾期发货要缴纳罚金，一场双十一下来，合计亏损200多万，团队工资都没得发了。有人盯着失败看，但薇娅盯着机会看，虽然赔了200多万，但她也借此机会看到了电商的巨大爆发力。于是，薇娅又卖了一套房子，继续干。2015年，薇娅的淘宝店生意好起来，当年双十一销售额突破1000万，全年销售额3000多万。03一通改变命运的电话让薇娅成为淘宝主播2016年4月21日，淘宝直播上线。5月初的一天，正带着女儿在惠州度假时，薇娅接到一通改变命运的电话，是淘宝直播小二打来的，邀请她入住淘宝直播。为什么会邀请她呢？首先她当时已经经营着一家不错的天猫店，更重要的是，她当时也是一名小有名气的淘**，淘宝直播最初就是从邀请优质淘**入驻直播开始的。2016年5月21日，薇娅正式入驻淘宝直播，当天就做了第一场直播。当时她还在度假，就直接在酒店开播，不卖货，只是和粉丝聊天，聊了2个小时，引来5000人围观，下播后，2000名粉丝关注了她。之后她就每天坚持直播，从聊天到后面开始卖服装。最初薇娅并没有意识到直播会在后面爆发，做直播是因为，过去的经验让他们知道流量太重要了，每天做点直播，可以为自己的天猫店引流。事实上整个2016年，淘宝直播确实也没有崛起的迹象，薇娅直播平均观看人数只有1.1万。以上，是她的机遇和时代的开始，2018年她人生开始走向时代 20210311

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