为什么华为营收超过一半以上来自海外,但利润却不及腾讯阿里?

大连求婚策划Cinderella 2024-05-20 00:14:32
最佳回答
必须承认我对华为的了解和研究是不够的,仅从外行和路人的角度看问题。我只说华为的终端业务,着重谈手机。首先华为手机业务的品牌体系建设非常落后、非常杂乱,乱到什么样的程度呢?乱到连专卖店销售人员都说不清楚了。华为出现过的品牌包括ascend、huawei(华为)、honour(荣耀)、gold、nova,这种多品牌战略很容易造成广告边际效益递减。估计华为已经意识到这个问题了,目前是三个品牌,huawei(华为)、honour(荣耀)、麦芒、nova。我想说一句nova这个品牌也是没有必要存在的,完全可以归入huawei(华为)或者honour(荣耀)作为其中一个子系列。集中精力经营好huawei(华为)、honour(荣耀)两个品牌即可,品牌多了容易错位,宣传投入也很大。其次是品牌的子系列建设就更混乱了,各品牌旗下都有几个子系列,各品牌子系列总量达到近20种。这种子系列布置既分散品牌的定位,又造成品牌之间的相互竞争,甚至引起品牌的伤害。例如p10闪存门一出,就造成华为品牌的损伤。并且产品线过于分散,对研发、生产、销售、售后都带来沉重的负担。研发投入上 ,会造成巨大浪费;生产上零配件难以达到量产效益,这个在工业产品上是非常重要的;销售推销和选购时需要花很多时间宣传、比较产品,降低了销售效率;售后上,系统更新迭代任务异常艰巨;我不知道华为终端事业部老总是谁,但我严重怀疑华为终端事业部老总家里是卖小百货的。精简子系列,毛利润提高几十个点、净利润翻倍一点都不难。再有一点,在市场的开拓上过分分散。这一点据说华为终端事业部已经意识到了,砍了不少效益不好的销售市场。不过这个不能一概而论,重点要培育新兴市场。有些市场目前效益好,未来未必就好,有些市场现在效益不好,未来未必就不好。关键看市场的引领作用和市场的成长性。总体来说,在这方面华为的认知还是比较高的。占据欧美,发挥引领作用;发力国内,夯实立足之地;开拓印度、东南亚,扩大发展空间。但是在印度、东南亚的市场开拓上明显感觉脑子有些混乱,被友商占了先机。再说一个关键点,客户忠诚度建设。总体来说,对比友商,华为手机的客户忠诚度还不低,但是问题确实很大。从花粉转身变成花黑的也不是没有。余承东说的对,他是个工程师,从p10闪存门的处理、子系列布局、市场的开拓上看, 确实他最多只能胜任研发工作。p10闪存门中自大、傲慢、卑劣的表现深深伤害了客户的心。余承东这个让人论智商是有的,玩小聪明通过偷工减料获取超额利润,完成年度目标。但是大智慧是没有的,造成为了不缺货而选择缺德的公共印象。更恶劣的是旗下一大帮**、海军,天天胡吹法螺,搞得像是星宿派的丁春秋。这种行为除了令人厌烦、自我招黑外,毫无用处。雷军创建了小米模式,也创立了耍猴营销和**模式,华为学得很到位。但是小米模式在成熟市场中的萎缩趋势也要深刻体会。从用户角度出发,抓住用户体验、抓住品控、管理好合理利润,才是目前华为最应该做的。-----------回答自mate9pro用户 20210311
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