每年公司的销售目标是根据什么来制定的？

伊宇紫 2024-05-31 05:11:47

最佳回答

市销是一个管理过程，这个过程需们并预计客户的需求，再通过列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为管理和控制的重要工具---年度营销计划，可以为市场营销管理人员提供重要的依据。年度营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考的过程反映到书面的文件里面，形成行动计划，从而为企业的营销服务。那么，怎样制定年度营销计划呢?制定年度营销计划与制定营销预算(营销预算本身是年度营销计划的一个组成部分)的方法一样，也有一个从上到下和从下到上的过程。好的方法是将这两种顺序结合使用。从下到上的方法可以利用基层经理更贴近市场的优点，同时对于计划制定以后的执行有好处，从上到下是因为高级经理可以藉更全面的视角、对公司战略的理解作出决策。年度计划的制定主要有以下程序：1、更新和收集数据，进行归纳分析在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。2、形成目标和战略关于营销目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在营销目标中，销售额/量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的，它与其它几个目标息息相关，是这些目标的直接呈现者。制定销售额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据，叫做“时间系列法”，如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归分析法、计量经济学模型等。其中回归分析法是企业最常使用的方法。第二类是利用客户/消费者调查研究，比较复杂，通常被一些跨国公司使用，因为他们可以拨出庞大的资源进行冗长的、精密的研究，尽管如此，怎样减少误差仍然是让他们非常头痛的事情。第三类方法是根据经理或者专家的判断来制定目标。例如，在很多企业，把上一年度的销售额结合资源配备、竞争情况、产品生命周期的特点，加/减上x%进行估计，是惯长使用的，在**企业会更多一些。战略是为完成目标服务的。不同的企业面临不同的情况，有的可能是收割策略，有的可能是增长策略，也有的可能是“不作为”。对于不同的目标，选择的方案自然有所不同。比如，如果我们的目标是增长目标，即销售额/市场份额的增长，战略可能是开发新的市场，使过去不是我们行业的顾客变成我们的新顾客，也可能是提高现有顾客的消费频率，或者争夺竞争品牌的顾客;如果我们的目标是追求短期的利润，我们可能减少投入、降低成本、提高产品售价或者提高资产使用效率等等。当然，这些选择有时候被重复使用。目标和战略必须保持一致。从总体上看，你不能既要求提高销售量和市场份额，又要求获得最大的利润，不理性的企业经常对经理们作出这样的“无理要求”，让人无所适从，投资人和经营者无法统一思想。3、制定行动方案行动方案是年度营销计划的重要内容，是完成目标/执行战略的具体体现。行动方案按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法展示，说明了每个阶段/时点需要对产品/服务采取的行动。4、预测财务结果预测财务结果一般需要列明各项成本/费用预算和盈亏金额，还包括现金流量表。这个过程通常需要财务人员的协助方能有效完成。财务结果对高层经理审批年度营销计划是非常关键的，它必须与公司的资源相匹配。5、协调公司层面整体的营销计划的财务结果的汇总必须与股东的期望一致，这意味着经过营销管理人员制定的年度营销计划必须拿出来进行审核，平衡预算。年度营销计划的各项目标估值在我的印象中立即被公司完全批准的情况是很少见的。在很多公司，必须就营销资源进行争夺，因此，你必须善于推销自己的计划。有的品牌经理富有技巧，在正式会议之前，会将文件事先传送给相关人员，并进行私下的讨论。比如，可能你的计划需要增加生产资金投入，如果没有事先的沟通，很可能生产经理告知没有足够的资金支持，在你没有获知这样的信息并且没有准备的情况下，公开的反对很可能会使你的计划遇到“灭顶之灾”。现在，还没有正式讨论之前，你已经获知这样的信息，意识到这可能是一个问题，你应该采取行动。一个可能的行动是向财务人员寻求支援。在得到支援之后，会议上发言的结果很可能是：财务人员说：“xxx先生，生产需要追加的资金我已经有了安排，不必担心。”在没有事先的沟通和了解就贸然提出来现场讨论，实在是不够技巧的行为。6、计划的执行控制再好的计划，执行出了偏差，一样不会有好的结果。在年度计划里面应该就行动计划的时间限制作好周密科学的安排，并说明后期执行的重要控制时段/时点，并列出尽可能量化的指标便于对比和控制质量。年度营销计划在计划执行完毕之后，一般会进行审计。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

基本保险金额是根据什么来确定的？
- 2024-05-31 13:54:01
- 提问者: 未知
有，一般主要是根据被保险经济能力。br/>还有健康、年龄情况 <br/>有限度，各保险公司规定不一样，各险种也可能不一样。br/>我听说过的最高的理赔额是 800...
根据我国公司法的规定，
- 2024-05-31 22:21:08
- 提问者: 未知
有限责任公司的股东应当承担如下义务：(1)按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额;(2)出资填补责任。有限责任公司成立后，发现作为出资的非货币财产的实际价额...
我国公布的各外币存贷款利率是根据什么来制定的？
- 2024-05-31 19:40:48
- 提问者: 未知
我国公布的各外币存贷款利率是根据什么来制定的？有谁可以解答一下？
百度竞价排名的价格是根据什么制定的？
- 2024-05-31 11:36:51
- 提问者: 未知
百度收费要看关键词的商业价值，排名情况，区域情况，收费都有不同，建议按这个点击价格1q：网民每次访问的费用是多少，怎么计算啊？a：计费方式取决于您自身的排名及竞争对手的排名，通过计算得出每次最低计费金额，最高则不会超过您所设定的竞价价格。 如果您的关键词不是最后一名，每次点击计费取决于关键词的质量度和下一名的竞价情况，计算公式如下：每次点击价格=（下一明出价*下一名关键词质量度）/当前关键词...
保险销售的目标怎么写
- 2024-05-31 01:29:12
- 提问者: 未知
互联网保险购买决策**-多保鱼保险网是一个保险购买决策**，提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识，帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识，选择互联网保险购买决策**-多保鱼保险网。问：保险销售的目标怎么写答：答复：（员工）自我评价怎么写？...
具体的销售目标怎么定
- 2024-05-31 09:31:08
- 提问者: 未知
1销售整体目标的设定全年销售目标的设定是非常重要的，一般年底的时候就可以注意提前的设定，主要根据上半年的目标或者是当前的状况做一个预估，设置一个整体的目标，这个目标的话一般是可以通过努力去达到的，但是要想达到又是比较难的。1该信息非法爬取自百度经验2月度目标、个人目标设定这个通常情况下是根据整体目标和人数整体分下来的目标。这个目标一方面是为了追寻结果，对表现好的人给予鼓励，同时表现不好的人可以以此...
在有指标的地图上,要根据什么来定方向在有指标的地图上,要根据什么来定方向
- 2024-05-31 04:37:05
- 提问者: 未知
一,没有指向标的和带经纬网的地图是上北下南,左西右东. 二,有指向标的地图应根据肩头指向正北的规则来确定方向...三,有经纬线的地图是根据经线指示南北方向,纬线指示东西方向.
团队销售目标如何制定激励措施
- 2024-05-31 22:02:08
- 提问者: 未知
为了实现公司销售目标，提出以下三个激励的层面：　　1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；　　2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；　　3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。　　为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部...
**是根据什么来决定应该印制多少人民币？
- 2024-05-31 22:54:01
- 提问者: 未知
其中，**人民银行从2001年7月起，将证券公司客户保证金计入广义货币供应量m2。按流动性标准划分货币供应量的层次，对中央银行而言，有两个方面的意义：一方面提供货币...
操盘联盟公司会根据用户的特点来制定理财产品吗？
- 2024-05-31 20:15:19
- 提问者: 未知
这是肯定的，根据用户的需要，会制定最合理的计划，力求使用户利益达到最大。

每年公司的销售目标是根据什么来制定的？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461