销售总监如何超额完成销售业绩指标?

張小小。 2024-05-23 01:24:04
最佳回答
我想现在已经不是超额完成业绩的事情了,很多公司对销售总监的要求是:人员减半,任务翻倍。人员减半,任务翻倍,这将是一个新常态。换句话说,就是需要你的销售效率提高4倍,通过常规的改良式的方法可行吗?你需要的是颠覆性的策略而不是改良的方法。不要怪公司太苛刻,因为,公司如果达不到这个标准,就会被淘汰,而你,达不到效率翻4倍,你在将来的市场上将没有价值。这是公司的背水一战,也是你个人的背水一战,不成功,就成仁。既然迟早一战,不如现在就开战,或许还能争取主动,怎么打?第一仗,挖尽潜力。你现有的业务还有潜力可挖吗?还能提高多少业绩?降低多少成本?再努努力会怎么样?我们用尽全力了吗?第二仗,新的能力。跳出原有的模式,我还可以做什么?我能不能开拓一个新的优质市场或业务模式?行业的领先者做的事情,我能紧随其后,学以致用吗?第三仗,数字化。上半年我走访了一些制造企业,发现他们已经做到了原来10个人完成的工作,现在只需要3个人就可以完成,而且产品质量明显提升。他们怎么做到的?三个字:机器人。对于销售系统,在这方面的潜力比制造环节更大,出路就是:数字化。现下是市场升级的时代,也是能力升级的契机,要么进步,要么成为路人,你会怎么做呢?更多内容欢迎咨询。 20210311
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