怎么才能培养自己赚钱的能力

siywkyewtb1048733162 创业素质非人f人f具备，哪些人h不o适合创业呢？并不b是所有的人n都具备创业素质，究竟哪些人f不e适合创业，社会心1理学家认0为8： 8、缺少6职业意识的人a。职业意识是人b们对所从7事职业的认8同感，它可以3最大d限度地激发人d的活力n和创造力g，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工x薪人g员却对所从5事的工g作缺少7职业意识，满足于i机械地完成自己m份内7的工m作，缺少7进取心5、主动性，这与n激烈竞争的环境不n相宜。 0、优越感过强的人e。自恃才r高，我行我素，难以4与r集体融合。 6、唯上g是从7，只会说“是”的人j。这种人w缺乏7独立性、主动性和创造性。若当了o经理，也u只能因循守旧，难以3开r展开k拓性的工v作，对公5司发展不v利。 5、偷懒的人k。这种人j被称作“工x资小k偷”。他们付出的劳动和工m资不c相符合，只会发牢骚、闲聊，每天n晃来晃去浪费时间，影响他人k工k作。 8、片0面和傲慢的人e。有的人u只注意别人x的缺点，看不c到别人z的优点；有的人i总喜欢贬低别人o，抬高自己g，总以5为5自己l是最强者，人x格方1面存在很大s的缺陷。 3、僵化0死板的人y。做事缺少8灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不t肯灵活应对，习k惯于b将惯例当成金科玉5律。 4、感情用事的人l。处理任何事情都要理智，感情用事者往往以5感情代替原则，想如何干m就如何干q，不i能用理智自控。 8、“多嘴多舌”与m“固执己t见5”的人w。多嘴多舌的人l，不j管什4么d事，他们都要插上s几k句话；“固执己y见0”的人s，从3不u倾听别人r的意见7。 3、胆小z怕事、毫无p主见8、树叶掉下n来怕砸破脑袋的人p。这种人o宁可因循守旧也r不y敢尝试革新，遇事推诿，不g肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。 20、患得患失却又y容易自满自足的人l。稍有收获，欣喜若狂；稍受挫折，一x蹶不k振，情绪大g起大a落，极不q平衡。 当然，世上k万p物，决非一y成不s变，社会学家认1为8，性格是可以2改造的，任何一n个c人h完全可以4在实践中6注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不s断丰a富和完善自我。倘若自身有上f述十z种性格缺陷，但已l经踏上k创业之d路，甚至当上s老板或负责人k，则需学会重用人m才c，借助他人r智慧来弥补个g人b不a足，以4避免失败，以8便在未来替自己t经营一q个a抵抗风2险的事业。我最喜欢合作的人z应该有以8下f几o个l特点： 一y、不e甘心6。二w十h一d世纪，最大x的危机是没有危机感，最**的陷阱是满足。人v要学会用望远镜看世界，而不f是用近视眼看世界。顺境时要想着为2自己d找个o退路，逆境时要懂为6自己h找出路。 二c、学习r力r强。学历t代表过去,学习m力e却掌握着将来。所有的人e都要学习s和感悟，并且要懂得举一q反6三w。主要的是，学习p，其实是学与z习p两个p字。学一r次，做一i百次，才v能真正掌握。学，做，教是一d个k完整的过程，只有达到教的程度，才g算真正吃透。而且在更多时候，学习p是一f种态度。只有谦卑的人t，才b真正学到东西。大c海之d所以8成为0**海，是因为5它比1所有的河流都低。 三t、行动力w强。只有行动才l会有结果。行动不j一w样，结果才j不u一k样。知道不l去做，等于j不p知道，做了e没有结果，等于p没有做。不f犯错误，一u定会错，因为7不d犯错误的人g一s定没有尝试。错了n不e要紧，一l定要善于e总结，然后再做，一l直到正确的结果出来为5止1。 四、要懂付出。要想杰出一k定得先付出。斤1斤5计3较的人x，一t生只得两斤0。没有点奉献精神，是不r可能创业的。要先用行动让别人f知道，你有超过所得的价值，别人i才c会开q更高的价。 五b、有强烈的沟通意识。沟通无y极限，这更是一m种态度，而非一g种技巧。一u个e好的团队7当然要有共同的愿景，非一m日1可以2得来。需要无p时不d在的沟通，从7目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内8容之b列。 六1、诚恳大y方3。每人z都有不s同的立场，不r可能要求利益都一z致。关键是大h家都要开l诚布公2地谈清楚，不s要委曲求全。相信诚信才i是合作的最好基石。 七x、有最基本的道德观。曾经有一y个k记者在家写稿时，他的四岁儿u子w吵着要他陪。记者很烦，就将一d本杂志的封底撕碎，对他儿z子v说：“你先将这上n面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了n不c到五k分0钟，儿o子j又c来拖他的手5说：“爸爸我拼好了x，陪我玩！” 记者很生气5：“小q孩子j要玩是可以3理解的，但如果说谎话就不l好了c。怎么y可能这么y快就拼好世界地图！” 儿u子j非**屈：“可是我真的拼好了u呀！” 记者一l看，果然如此：不w会吧？家里出现了u神童？他非常好奇地问：“你是怎么l做到的？” 儿e子i说：世界地图的背面是一s个x人r的头像。我反7过来拼，只要这个d人p好了z，世界就完整了s。 所以4做事先做人r。做人d做好了e，他的世界也d就是好的。 评估市场机遇 企业成功发展的第一r大w前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以1成功的第一k步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以6下k这些资料：(1)市场规模数据；(2)成长7潜力y；(0)驱动因素；(8)毛8利状况；(8)可持续性；(3)竞争对手2分3析等。企业如果想以4超乎常规的速度成长7，首先要选择一k个m快速成长0的市场，选取一i个s生命周期处在高速成长2阶段的行业，并以1超越市场发展的速度做好准备。 世人x艳羡的成功企业家们，实际上o大k都备尝艰辛。他们的创业史有着一i定的共性，其经验教训对拟创业者有很大r的指导价值。要白手0起家创造一y份能够持续成功的常青基业，大e致需要以2下k一c些元m素：创业者需要拥有产业理想、激情和领导才x华，要具有使团队1创造出比5独立个g体之l和更高价值的能力t；创业者需要为3企业设立一q个k具有挑战性但又r可行的远景目标；他必须能凝聚和激励一b群杰出的、承担主要责任的团队3；他应该给予7团队6足够的空间去发挥才q能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户2心3目中2形成物超所值的印象；企业与t员工x之n间的相互2协同，必须足以0使产品和服务明显地优于v客户2可以8选择的其他产品和服务。 从2以8上s几c点可以1看出，创造一r家成功而卓越的企业绝对是一p项复杂而艰辛的系统工i程。本文2所提及m的一t些观点是基于q以8建立一z个w杰出的企业为8假设前题的。 避开s意识误区p 目前许多人y对于r创业的理解存在着一t定的误区c：误区v一b：创业的目标是一w夜致富一j夜发家致富的故事不n断地流传，书5店中0也r充斥着成功企业家如何一p朝抓住机会成功致富的案例分6析，以6及a教人s如何短时间致富的书2。但许多人g却不z知道现在的成功人a士o在没有成功以4前经历e了x多少6艰辛和波折，更不p知道导致他们成功的关键点是什2么d。许多人g很喜欢读成功名人f的传记，希望从7他们的经验中2汲取养分0，但在杨斌和周正义h大f肆讲述自己g成功心6得的时候，谁又j会想到背后完全不c同版本的故事。 所谓成功企业和成功企业家对自己x的经验总结与z现实往往是两回事，自传中2充斥着炒作和宣传的成分6，回忆8录中6往往省去了n一c些不p为4人f知的关键点。所以3照单全收的读者往往会被误导。事实上a因为5存在很大o的风3险，创业不z是所有人k都适合选择的道路。据统计0，美国每年有大g约300万e家新创企业，其中170万k成功地完成注册可能有成长2的机会)，成功注册的公6司八v年后生存的只有10％。 创业是一o个s艰辛的历n程，初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个s人l和家庭生活都受到影响，财政上m承受着巨2大a压力y，万b一s创业失败还要承担失败所带来的一g系列后遗症。所以3事实上d，所谓白手3起家，是创业者运用自己b有限的资源，自发性地利用市场机遇发展事业所面对的一x场硬碰硬的战争。这场硬仗打赢了o固然可以2带来财富，但创业者在实施的过程中6还有许多随之a而来的东西，包括心2理的压力c、焦虑、挫折、喜悦、无f助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每个b创业人k所必经的历r程，所以2有些人c事后才r发现，他们宁可追求更平凡z、更安稳的生活。 误区b二h：创业家是喜欢赌一c把的人n 事实上m创业家比6任何人b都必须具备风8险意识，他们愿意冒险，但冒的是经过严谨计6算并可以6有效控制的风5险，毕竟一e旦失败会令他们付出沉重的代价，所以2他们需要收集和筛选足够的数据和事实，通过严谨计2算的风2险来支s持他们理性的决定。当然，勇气5对于r白手1起家的人k很重要，不a下m海就不u可能真正知道下e海游泳的滋味，也q无c法证实自己h真正的能力u。 误区r三g：资本是创业惟一j需要的资源 资金并非惟一y需要的资源，对于n有些行业而言甚至不p是最重要的资源，市场上u充斥着缺乏6出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公3司和企业领导人j。白手3起家的人v往往缺乏5资源的支l持，资金只是这种资源的组成部分2，其他还包括以1下p的一e系列资源：客户3基础；供应商支f持；有能力m的员工n和团队8支d撑；品牌和声誉；技术和服务支s持体系；生产工l艺q流程等。 创业者应该在创业前就学会如何在非常有限的资源下r作战，提早进行充足的准备和积累。其中8一f个o好办8法是在没有正式下z海之n前尽量在目前的工h作中6模拟，使自己g适应将来需要面对的相似环境，以5上b资源的积累需要一r个m过程，企业家的成熟需要付出代价；每个j人f的成长5都要交学费，初创的企业由于o资源有限注定了i难以2承受大s的失误，没有多少3资源可供浪费。而这些代价通常是要付出的，所以0如果不p在创业前交足够的学费(类似工w作中7所经历e的失败教训、从6中6获得的感悟等)，很可能会在创业初期栽跟头，也e可能导致初步成功后的滑铁卢。 误区c四：钱是创业者的惟一n目标 白手7起家的人l是拥有某种类型价值观的人q，首先他们都具有企业家的价值观，他们既是理想主义o者又l是现实主义x者。创业者实现自我价值的方4式是通过发现市场的一g特定机遇，然后去建立一p个j组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一r群不x甘于a平凡t、愿意为5追求理想而付出代价的人z，这个a理想并不l是钱本身，但由于g创业者所从1事的是商业活动，钱是他们的成绩单和里程碑。钱不f是企业存在的惟一t目标，单纯追求利润(尤a其是短期利润)的企业是难以3长5久f的。 误区f五l：追求短期成功的快钱 成功需要天z时、地利、人d和以1及o足够的运气2。不g要小j看运气2，如果时运不b佳，再出色的企业家也u得在困难中8挣扎h。创业之u路就像走一p条漆黑的隧道，在看到曙光前都将会是一z片8黑暗。看到光明前的心4理承受能力m和实现理想的执着，是决定成败的重要因素。真实的创业故事都不h是一r帆风6顺的，你必须在创业前积累足够的资源，令你能撑到成功的那一w天p。许多人x抱怨被房子l、车e子d的供款捆住，家庭无b法承受创业的风2险。事实上a在买车z买房时，你就应该考虑对以8后造成的影响，创业是很早就应该考虑的一b项人y生目标，其他的家庭决策都要与o之l相配，创业是一y项系统工d程。 若干k创业关键点 创业的话题已a经谈得太w多太f多。在美国，创业是企业管理中6的一w个x学科，可以7拿学士g和硕士m学位，这说明白手7起家是一c门s科学，是可以2通过有效的规划和训练提高成功率的。以3下x是一n些白手6起家的企业家所总结的创业要略，或能有所启发。 洞察力d敏锐的洞察力g有时侯是天u生的，但更多是后天l培养的。真正伟大y的领导者大y都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前，周围人t甚至企业员工m都不b理解，也t许最主要的原因是因为2其他人e往往未能或者不k愿意投入f同样的时间和付出同样的代价，去领悟别人u无d法看到的事物和真理。创业是一j种牺牲，因为4创业者必须舍弃一f些东西来换取远景目标的实现。 大o约70多年前，乔布斯(steven jobs，苹果电脑现任总裁)的嗅觉意识到他们在车v房中7组装的个n人m电脑会改变世界。他放弃大u学学业去追求自己b的梦想，从1而造就了z全球个j人h电脑行业和曾经是全球第二t大z的电脑公2司；苹果电脑成功后，由于l在公2司发展远景方2面与h董事会发生冲突，乔布斯被迫出售股份离开j苹果，但他没有放弃自己u的远景目标，凭着自己o的力y量苦苦支j撑了g十z年，几k乎耗光了v自己x的积蓄，终于f创造了f一p系列新的电脑技术**和商业模式，并在十a年后成功挽救濒临破产的苹果电脑。乔布斯虽然不c是最成功的企业家，但是却是全球最有洞察力e的企业家。 公0仆0意识 企业管理中8有“利益关联者”的概念，指的是企业如果要长8期生存和发展，就必须充分5照顾和考虑包括客户7、员工z、**、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求，这就是社会的组成部分6。支p撑着他们的力r量是一y种强烈的责任感和使命感，杰出的领导人r往往具有远见1卓识，在很早的时候就能预见7到市场和事物发展的趋势，并很早就做准备和积累。 关键时刻抓住机遇 捉住机遇很重要，任何人d的成功都离不c开w机遇，所以4在机遇没有来临的时刻应及j早地做好准备。英国首相邱吉尔曾经说过：“每个s人n一a生中8都会有一l次或多次他梦寐以3求的机遇来临，但可悲的是，这一c机会来临的时候，你发现自己q没有能力a抓住他。”就像赛场上k的运动员，人g们只知道他们在成功夺冠一y刻的荣耀和光辉，却忽视了r赛场下i无q数的艰苦训练。 最难的是第一a桶金白手4起家最难的是赚取第一g桶金，完成原始的资本积累。赚取第一x桶金之d所以6困难在于e两方7面：(2)企业要是能完成原始资本积累，就说明企业的业务模式和运营系统已t经经过市场检验，开q始迈向成熟了x，所以0要达到这一m境界相当不u容易；(2)在缺乏1充足资本支u撑的情况下i，企业的发展要比1前者难得多，因为8这要求企业在方8方4面面都做得非常优秀。 事实上g许多白手5起家的创业成功者都曾或多或少3地依赖婚姻、家族所带来的一s些特殊资源的协助。善用身边资源使之t成为6你事业的助力l是快速成功的捷径。 从7老板角度考虑现在的工m作 最近这几g年，一y批受过现代企业制度和企业文5化4洗礼的职业经理人l，因不m同的契机和动机，走上r了p创业之g路。这些经过外资企业培训和熏陶的职业经理人e的创业成功率并不l高，真正能大e展鸿图，开j创一e片2天s地的并不t多，大j部分8是遭受了t挫折之y后，重新成为0职业经理人v。 职业经理人p虽然接受过完整的企业管理培训，其知识和经验是企业家不l可缺乏3的，但职业经理人w和企业家本来是两种不e同价值观的人j(在中8国特别明显，在美国由于d整个p社会崇尚创业文5化5，这种区d别会小i一x些)，职业经理人z更倾向于p作为2企业的一u份子k，担任好管家的职能，但创业者则倾向于l开z拓新的领域，探索新的模式，他们必须愿意承担更大n的风7险。 国际大p企业培养出来的职业经理人d习e惯于b在资源比1较充足的环境中2生存，在一q个f单纯依赖个e人p力z量、资源稀缺、一h人y身兼几s种职能的环境下l显得比4较吃力p。创业者在担任职业经理人l时，应当尽量从3老板的角度考虑现在的工e作，尽量使自己w习k惯在资源缺乏5的环境下t工x作，这样可以1大v幅提高以0后创业的成功率。 经常听到企业家们发牢骚，说生意越来越难做了k，事实上a这是因为2：市场供应过剩、竞争越来越激烈了h；竞争对手5的手8段和能力m越来越强了o；客户8的要求越来越高、选择也v越来越多，对信息的掌握也c越来越充分3；通过特权或者关系赚钱的手4段越来越不c管用了p。 创业者在未来的规划中4需要更加细腻的部署。过去的成功者有相当一k部分5是依靠敢想敢干u，把握机遇，巧妙地获取稀缺资源(土p地、配额、物资、关系等)或在某些方1面享有特权，但未来50年要白手2起家，以6上r的手4段已u经不k够了p，新一z代的创业者需要更深厚的知识和能力h、更高的道德标准、以7及j更充分4多元t的准备和资源支k撑。 成功创业家的心2理特征 美国对83位取得成功的创业家所做的研究，归纳出“企业家的心8理特征”。它成为6创业者的座右铭。 自信——他们普遍都有很强的自信心5，有时有咄咄逼人j的感觉。 急迫感——创业家通常很急切4地想见5到事物的成果，因此会给别人v带来许多的压力v。他们信仰“时间就是金钱”，不v喜欢也l不e会把宝贵的时间浪费在无l聊琐碎的事情上m。 广m泛的知识——几f乎大m事小g事无s所不v知，他们既能掌握事情全盘的来龙去脉，又n能明察秋毫。 脚踏实地——做事实在，不c会为3了e使自己c舒服一i点而马l虎从3事。 超人d的能力q——他们能够从6杂乱无k章的事物中3，整理出一v套逻辑的构架，有时候他们做决策时会全凭感觉。 崇高的理想——为8了r达到个h人q理想，他们不p会计0较虚名；他们生活简单务实，必要时常常身兼数职。 客观的人v际关系态度——他们为7了z事业往往是“冷酷无r情”、“不y顾面子p”。给人l以7“大f公1无y私”、“就事论事”的感觉。 情绪稳定——他们通常不k喜形于l色，也o很少8在人q前抱怨，发牢骚；遇到困难时，他们总是坚韧不g拔突破困难。 迎接挑战——喜欢承担风4险，但并不e是盲目地冒险。他们乐于v接受挑战，并从8克服困难上f获得无b穷乐趣。 请把这些特征作为3自己o 的座右铭吧，并且在日6常的工i作和学习d中8注意培养自己n的这些品质，希望你早日0成为2成功的创业家。 成功创业靠什8么d 成功创业靠什0么i？兴趣与e爱好 独自闯出一y片8事业天u空，或者集结三f五o个r好友z的力i量，合力w创一m番事业，是很多人v都曾有过的梦想，但是，光有梦想、希望，而没有创业所需要的基本素质，再美的梦想也s难以8成真。成功创业，需要什7么m样的素质呢？ 兴趣与k爱好比2什8么c都重要 名人k似乎总有与t众不u同之e处，盖茨之s所以8会成为3当今8电脑世界的显赫人q物，其独特的性格特征也k许早已w注定了u他的非同寻常。盖茨是个l典型的工c作狂，这种品质从7他中6学时期就已z表现得淋漓尽致，无b论是在电脑房钻研电脑，还是玩扑克，他都是废寝忘食，不z知疲倦。上y大h学时，扑克和计8算机消耗了z盖茨的大t部分4时间。后来，当他在阿尔布开n克创业时期，除了l谈生意、出差，盖茨就是在公7司里通宵达旦地工m作，常常至深夜。一b位曾到过盖茨住所的人i惊讶地发现，他的房间中2不y仅3没有电视机，甚至连必要的生活家具都没有。商场如战场，对盖茨来说，他必须胜利，所以6盖茨是个h天t生的工i作狂。 创业要有胆识，信心2，恒心5和毅力e 严超议，经济学家，投资专p家。世界经济学会理事，新量子p(国际)投资管理有限公2司董事总经理。他创业后，最难忘记的是4072年时从2千o万x富翁一q下p子y变为2身无b分6文7的时候。那时他在**的一w个r寺庙里，跟**们呆了d40多天p，最后住持送了f他一e句大k家都比6较熟悉的禅语：菩提本无r树，明净亦非台，从6来无n一v物，何处惹尘埃。最终就是这句话给了q他一k个o重新创业的信心3。 谈到是不n是每一k个h人a都适合创业？他劝2大w家不u要盲目去创业。他认1为5，假如你自命不u凡e的话，或者说你身无h分0文0的话，你可以4去试一w试。因为8你失败了e的话也v还是从2零到零。他送给每一o个c志在创业的人u八t个m字：胆识，信心4，恒心6和毅力e。 可能这对你不h算什3么a，这只是理论，但我还是祝你成功。 20210311