大学生创业大赛晋级赛比什么?

你要的就是市场调查报告:给你个样式自己写吧1.当前及未来的市场你的企业必须经受住不断变化的消费和市场趋势。正如世界和技术在不断变化一样，新的企业也在不断地产生，老的在不断的消亡。看看最近出现的新企业，包括网络购物、网页设计、数码印刷、废物利用、瓶装水等，此处仅举几例。一些已经消亡或濒临消亡的产品，包括录音磁带、打字机和复写纸。我们应当通过书本、互联网来了解未来的趋势，尤其是与自己的职业相关的领域。你打算从事本地贸易，还是国内或国际贸易，你学习的范围将由此决定。对未来市场的调查当你为自己的新企业做市场调查时，务必涉及以下重要问题：（1）在未来五年到十年里这家企业有生存空间吗？（2）这一行业的发展一直稳定吗？（3）这一行业呈增长趋势吗？（4）未来有出口潜力吗？（5）进口产品更便宜而且质量相当吗？（6）这是一家易受消费趋势影响的短线企业吗？（7）这家企业能从事多种经营吗？（8）这家企业能提供其他企业无法提供的服务或产品吗？（9）这是一家季节性的企业吗？（10）有充足的现金流量以维持足够的存货吗？（11）这家企业在未来五年会受大变动的影响吗？（12）我能灵活到足以适应不断的变化吗？ 2.消费趋势消费者推动市场，他们的需求在不断地变化。以两个传统行业为例，真空吸尘器和缝纫机。我们仍然需要清洁的住房，我们的衣服仍然需要缝制，因此，对这些产品的需求并未发生变化。发生变化的只是消费者有限考虑的事。仍然工作的妈妈们花在清洁上的时间减少了，那么她们请他人代劳。产品的变化反应了社会新的需求，例如消除了过敏源的家用清洁设备。由于过敏源的明显增加、空气质量的恶化，许多吸尘器经销商把业务扩展到家庭空气过滤系统。健康和健身已形成一股巨大的潮流，这无疑是未来的趋势。针对成人和儿童的肥胖和缺乏运动已成为全球关注的问题这一事实，许多公司推出了它们的产品或服务。甚至麦当劳都引进了健康生产线，意识到他们市场中的一大部分是关注自身体重和饮食的家庭。健身中心和私人教练现在已成为许多人生活的一部分。这些全球性的趋势也是你市场调查的一个重要部分。当前及未来的趋势以下是会对未来产生影响的一些趋势。你的企业能包容、适应或经受住这些趋势吗？·婴儿潮时期出生的人已届成熟，他们拥有更多的可支配收入·需要照顾其年迈父母的婴儿潮时期出生的人·老年人缺乏相关的设施和长期的护理·环境——化学物质、全球变暖、污染、自然资源的保护、废物再利用、濒临灭绝的物种·自主创业和家庭企业的重大转向·没有时间来做一些琐事，例如购物和住宅清洁等·更健康的饮食——天然食品、低脂、素食·住房——多单元住宅、小户型及家庭中孩子数量的减少·技术——通讯、互联网、对计算机的依赖·对知识和教育日益增长的需求·媒体的巨大影响·娱乐的需求·劳动力市场的变化锁带来的收入减少·企业规模的缩小·互联网那个——把世界带入寻常百姓家·维他命，另类医疗，心理治疗和各种缓解病痛的手段·国际经济——结构和币值的变化·住房改善及装饰越来越受欢迎·年轻一代希望拥有一些——此刻便能拥有·保护措施——自然灾害等突发意外 3.当地市场绝大多数小企业是服务于当地社区的服务型企业。对当地市场展开充分的调查是非常重要的，因为当地可能存在大量的隐性竞争，即许多无照经营的家庭企业，它们不会公开推销自己的服务，但它们仍然会蚕食你的市场份额。做一名超级侦探：仔细查找从事秘密销售的企业，打电话给与你类似的企业。尽力查明他们从事销售的原因，经营是否成功，以及他们从业的时间。如果你能找到一本旧的黄页（可到当地图书馆查阅），打电话给与你同行的企业，看看他们是否还在开业。你会惊奇地发现有多少企业两年前还在黄页，现在却榜上无名了。与那些仍在从业的人进行交流或参观他们的办公场所，从中“窥探”到他们成功的秘密。调查你所在的社区到你所在的社区巡视一番，收集以下信息：·你所在社区中运作成功的竞争者数量·你未来的办公场所是否便利·人们喜欢在哪购物·安静的购物区以及何种类型的店铺位于此处·你的竞争者在当地的报纸上是如何做广告的·在当地的黄页上列有哪些竞争对手·有停车便利的、合适的租金的空房 4.国内及国际市场假如你指望在全国各地进行贸易，可以借助互联网进行调查，来更多地了解国内市场。与本行业的协会保持联系，登陆他们的网站。尽可能多地出席本行业的商贸会以获得新的信息，对竞争做出正确的估量。假如你在考虑制造和出口，多关注**的政策，各地**可能有相关的优惠政策。国际营销需要以下方面的知识：（1）当前及未来的市场趋势（2）海关手续、条例及书面材料（3）运输选择及费用（4）国外的财务往来（5）分配方式（6）寻找本地的分销商、生产代表、买主和销售代理（7）包装及标识要求。出席国际商贸会。你可以接触到最新的消息。能够深入研究你所面临的竞争，并且判断自身的商业潜力。缺乏最新的信息，你就可能在做无用功。 5.行业知识“我们通过自己的错误来学习”，如果把这样的老话用于你专门知识的不足，对你的声誉则不会有任何好处。彻底地了解你将从事的行业，一旦问题出现或客户问及技术性的问题，你的学识就足以解决这些问题，并且你还能娴熟而自信地回答他们所提出的问题。产品信息如果你的企业销售的是产品，拓展你知识的方法之一便是，与制造商或当地的分销商取得联系。他们通常会乐意为你提供信息或回答你的问题。产品评估对照表当你为自己的新企业做市场调查时，无比涉及以下重要问题：（1）这些产品在市场上很有名气吗？（2）你知道它们的季节性销售周期吗？（3）产品会定期升级或改造吗？（4）你可能会突然陷入存货过时的危机吗？（5）制造商能提供令人满意的品质保证吗？（6）备换零件很容易买到吗？（7）产品的价格有竞争力吗？（8）产品经过了相关认证吗？（如**0质量体系认证）（9）产品购买呈上升趋势吗？（10）你对质量满意吗？（11）产品能与同类产品想媲美吗？（12）你知道产品购买者的年龄段吗？（13）你知道产品的使用寿命吗？（14）它们会因为技术的变化而过时吗？你的调查或许能确定你的费用或价格较之同行太高，或者在过去五年里，由于技术的变化和消费趋势的变化，产品的需求日趋下降。在下一个五年里，需求的下降也许会更明显。产品或许看起来质量不错，但对于销售你却没有信心。或许制造商的品质保证还不尽如人意，或是备换零件价格昂贵而且不容易买到。服务知识除了需要专门知识及良好的人际沟通能力之外，你得做好随技术变革而变化的准备，因为服务性行业需要你长时间的工作。例如，在15年里会计从需要数小时、甚至几天时间编制的手工记账发展到可以在几秒钟之内登入数百项会计科目。尽管效率很高，但会计人员需要找到更多的客户来弥补他们呗缩减的业务时间。服务性行业对照表在你创办一家服务性企业之前，将一下的对照表用于你的调查环节。（1）你具备全面的行业知识吗？（2）你准备好通过教育来与时俱进吗？（3）你的服务目前有需求吗？（4）在未来的五到十年里还会有需求吗？（5）在不减价的情况下，你能制定出有竞争力的价格吗？（6）你心目中理想的客户享受得起你的服务吗？（7）你知道在半径十公里的范围内你有哪些竞争对手吗？（8）你知道自己的地理界限吗？（9）你明白自己的债务是哪里出了差错吗？（10）你能意识到不远的将来可能出现的行业变化吗？（11）你准备顺应行业发展的趋势吗？ 6.竞争 swot分析竞争是无法改变的事实，因此你的企业需要有制胜的优势。你必须拿出最好的点子，但别忘了问问自己：“我希望占领的市场有多大？”尽可能多地了解你的竞争对手及其营销策略。回答以下两个重要的问题：我的优势是什么？1.我能提供哪些竞争对手无法提供的服务？2.竞争对手能提供哪些我无法提供的服务？实地考察 调查竞争对手最好的方法就是实地考察，带上拍纸簿和笔。至少找出五个主要的竞争对象，规模不一。假装你对购买产品或接收服务非常感兴趣。回答下面的问题。检验你的竞争对手（1）当你踏上他们的地盘，最吸引你的是什么？（2）他们的库存量有多大？（3）产品是怎样摆放的？那种陈列方式吸引你的眼球吗？（4）店里有多少顾客？他们只是看看还是在购买产品？（5）什么吸引了哪些购买产品的顾客？（6）店里的员工态度友好并能提供帮助吗？（7）他们的价格与行业价格一致吗？（8）你的价格与之相比有竞争力吗？（9）你需要等待很久才能获得帮助吗？（10）销售人员有见识吗？（11）他们愿意与其竞争对手商谈，还是贬损对方呢？（12）现场可以拿到小册子和印刷品吗？（13）他们提供**吗，例如免费送货？（14）他们愿意即使更换有缺陷的产品吗？（15）哪些方面还有待改进？在这些方面你将如何改进？（16）他们的顾客是哪个年龄段的？（17）他们的退货原则是什么？有什么承诺？（18）他们提供赊销或**设施吗？（19）他们采用什么促销手段（例如：优惠券、传单、免费样品）？进行swot分析你的优势在于了解竞争对手的优点和缺点——以及你自身的优点、缺点。现在该是进行分析的时候了。快捷提示：如何才能发挥你的优点，克服你的缺点呢？所谓swot分析，其涵义如下：s（strengths）：优点w（weaknesses）：缺点o（opportunities）：机遇t（threats）：威胁分两列记录，一列是你的swot分析，另一列是你竞争对手的swot分析。现在来回答以下问题吧：·我的优点有哪些？我如何才能把它们融入到我的企业中？·我的缺点是什么？我如何才能克服这些缺点？·我的机遇在哪里？我如何才能把它们用到我的企业中？·我的威胁在哪里？·我的竞争对手有哪些优点？它们对我的企业会有什么影响？·他们的缺点是什么？我如何才能利用他们的缺点？·他们的机遇在哪里？它们对我的企业会有什么影响？·他们对我的企业会造成哪些威胁？顾客市场调查样表对自己的优点、缺点、机遇和威胁有了更明确的认识后，现在你就可以更好地规划你的市场空间了。展开市场调查现在是时间与顾客或潜在客户进行交谈了。与人们交谈能给你的企业带来那么多的启示，坚定你的方向，这一点实在让人惊奇。不少人略过了这一步，但大型及成功的企业对这一举措是不假思索的。设计一份调查问卷，到大街上去收集答案。你与之交谈的人越多，你会越有自信。尽可能多地与你的目标对象进行访谈，尽可能多地选择那些或许会使用你的产品或服务的人。给参与问卷的人一份小礼物或是表达你的感激之情，同时留下你的联系方式和你开张时的优惠券。一点谢意对你会大有帮助。顾客市场调查样表为了能为您提供最好的服务，请完成一下简短的问卷。谢谢您付出时间并提供信息。（1）你为什么选择这一类企业的产品或服务？（2）你使用这些产品或服务的频率有多高？（3）你做出购买决定的关键因素是什么——价格或服务？（4）你期待什么样的服务？（5）你期待什么样的售后服务或品质保证？（6）你愿意为此类产品或服务付多少钱？、（7）你以前听说过这一类型的企业吗？（8）你的相关信息来自何处？（9）你会从何处寻找此类企业？（10）你理想中的企业会为你提供哪些服务？欢迎关注番钛客金融科技双创大赛！ 20210311