如何建立自己的销售渠道

稳稳~幸福 2024-05-14 11:26:25
最佳回答
一、分析品牌及产品自身的特点确销渠道的结构1、从品牌的市场定位入手,找准品牌的切入点,分析这种定位会有哪些渠道与之匹配,且能充分体现品牌的这种定位,定位走的是高端、中端或低端产品,哪些渠道能更好地适合品牌定位。2、产品的价格定位,决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透,如何才能有效地贯彻执行价格杠杆,确保产品的价格执行力度,如何才能最大力度挖掘产品的价格优势,如何有效调节产品价格的竟争力。3、产品组合的特色与优质,也是确定选择何种营销渠道的关键,产品线的长短与特色,将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放,是否完全能展示产品特色风格,是否可体现产品自身的优势所在。二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道1、品牌在发展初期即导入期间,可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道,这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在发展期,即品牌相对稳定,市场份额也相对波动不大,营销渠道也相对稳定,这期间要求营销渠道以质量为首要标准。3、品牌在衰退期,市场正在萎缩中,营销网点相对数量降低,渠道应以做相应的调整,以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。三、营销渠道的选择1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点,没有配套的营销渠道做后盾,不但品牌难以拓展,企业也难以生存,更无从谈产品销售了。2、营销渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度,都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求,但核心要点则有相似之处。3、营销渠道要有自己的组织机构,有一定的资金实力,有相当的物流贮备条件,有一定的抗风险能力,有一定经验的运营模式,能运用各种配套的营销手段。4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上,对品牌有较高的忠诚度,并能拥有可持续发展的良好势头。5、营销渠道要有协调能力,可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通,协调厂商之间的各种矛盾。6、营销渠道要有信息反馈的能力,各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家,以便生产者及时准确决策,提高市场反应速度。四、营销渠道的管理与维护1、营销渠道的建设在选择好以后,重点落实在渠道的管理与维护,是营销渠道质量好坏的关键所在。2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访,了解与观察渠道现状,协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点,以便及时调整营销方案。3、定期或不定期的电话跟踪营销渠道,进行有效的交流与沟通,询问各种市场情况,收集渠道的信息反馈,以便为决策提供依据。4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作,为各渠道提供一定的营销支持,确保渠道健康、良性、有序地发展。5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度,各种营销活动与方案的执行效果,确保营销渠道有的放矢,发挥渠道的最大优势。6、对营销渠道进行定期或不定期的评估,对渠道进行综合、全面、完整的营销评估,确定哪些渠道是合理、实用的,哪些渠道需要调整或淘汰,确保渠道高效畅通,优化营销渠道。7、营销渠道的激励措施,建设渠道是为了提供品牌催化剂,为渠道自身净化提供动力。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 如何建立自己的股票池?
    • 2024-05-14 13:58:08
    • 提问者: 未知
    如何建立自己的股票池?短线如何快速的股票池,最好不要超过十只股票。建立自选股票池的原则、方法和注意事项:一、建立自选股票池的原则(一)选准行业。未来**经济由依靠出口,加大投资拉:-...
  • 左右理财:[13]分销渠道如何搭建
    • 2024-05-14 09:15:56
    • 提问者: 未知
    1搭建方式一:-jiameng-方式现在这个时代,我们经常能看到某某店又在什么地方开了个分店,这些都是分销渠道,销售的是他们的货物。如果你感觉自己资源够好,起来速度很快的。优点:可以赚钱的同时又宣传品牌。缺点:往往店面够多时,各种各样的问题就会出来,如虚假商品,损害形象等。2搭建方式二:--daili--方式有些人可能会把这个与第一种方式区别混为一谈,但其实是俩个概念,前者的主要目的是为了借助品牌...
  • 如何建立自己的交易体系?
    • 2024-05-14 04:16:49
    • 提问者: 未知
    第一:了解自己的性格,你自己是急性子的人,还是偏稳健的人。根据不同的性格选择适合自己的交易系统。第二:性格急躁的人比较可以接受日内交易,可以接受日内交易,偏短线交易,但这必须要有一...
  • 如何建立电子商务信息渠道?
    • 2024-05-14 05:16:22
    • 提问者: 未知
    银监会又审议并原则通过了《电子银行业务管理办法》、《电子银行安全评估指引》及《电子银行安全评估机构业务资格认定工作规程》。要求各级监管部门要鼓励和支持银行业金融...
  • 如何建立自己的操作系统.ppt
    • 2024-05-14 18:42:36
    • 提问者: 未知
    做为一个在股市里长期操作的投资者,必需要建立自己的盈利模式和操作系统。建立自己的盈利模式和操作系统是一门学问,而不仅仅是指买卖股票的方法。建立自己的盈利模式和操作系统要根据每个投资者对股市的理解、投资取向、个人阅历、性格特点、心理承受能力、及对热点的把握和实盘中的分析判断能力的...
  • “京东20%销售收入来自cps渠道”——什么叫cps渠道?
    • 2024-05-14 03:02:46
    • 提问者: 未知
    cost per sale-相对 cost per click的一种广告联盟方式。即产生销售才付广告费,一般根据生成订单的销售额...我这边是车险第三方**,需求cps渠道或者汽车类金融类**合作。
  • 农商品的销售渠道
    • 2024-05-14 00:51:34
    • 提问者: 未知
    1、农户直接销售指农产品的生产者,通过农贸市场,将农产品直接卖给消费者的销售模式,即“农户 + 消费者”的模式(1)。这种销售模式生产者与消费者直接进行交易,省去了中间环节,从而可以获得比中间商参与更高的经济利润。但是这种销售模式需要农户投入更多的时间和精力,并存在供需不平衡的风险。2、多层中间商的销售模式指农产品的生产者通过中间商将农产品进行销售的模式。即“农户 + 批发商”的模式。这种销售模式...
  • 如何建立自己的投资体系?
    • 2024-05-14 13:15:31
    • 提问者: 未知
    每一个人的投资体系都是独立的。但是最重要的就是建立自己的投资价值观。而且建立自己的投资体系是个很复杂的过程,在这个过程中,投资体系的建设必须和自己本身紧密联系。...
  • 渠道和销售的区别
    • 2024-05-14 04:58:24
    • 提问者: 未知
    渠销售的重要性试摘要:营销渠道是一期的、复杂的人际管理,在短最难模仿,文章主要论述了营销渠道的概念及其特征、营销渠道的意义和职能,强调了21世纪营销学4p中的最后一个p——营销渠道,已经成为成功地满足顾客和竞争需要的关键性战略武器。在"-3今“渠道为王”的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,完成公司战略目标,是每一个公司管理者必须面对的难题。在步人2l世纪的每天,激烈的市场竞争和强大的技...
  • 如何做好渠道销售?
    • 2024-05-14 12:58:02
    • 提问者: 未知
    本文也适合资产渠道人员阅读上周我发了文章:给你介绍一个roi1:100的渠道。文末给大家推荐了一个还不错的…
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。