哪些银行升职靠关系和背景,哪些银行升职更注重学历和能力?

丁淑敏. 2024-05-27 08:58:20
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作为一名股份制银行从业者,这个话题多多少少会有些了解。从几个方面分析:1.银行业务本质:银行业务本质是金融销售,存款是银行立行之本,生命之源。绝大部分业务和产品都围绕的吸存展开,绝大数的营销活动也是存款优先,有了低成本的存款才有贷款类(或投资类)营销活动。所以拉存款能力是银行人立足立业基础能力。2.利润主要来源:银行是企业,企业就要有利润,利润传统银行靠存贷利差,谁能拉来存款,自然有背景有关系就等于有能力有存款,就能在银行如鱼得水。所以很多营销岗位都是有背景的人,相比普通人资源转换能力更快更直接。少数的领导岗位也通常是这些人。而银行另一部分的利润来源于中间业务收入即非存贷利差,而是财务顾问、承销融资、理财投资,这部分业务需要专业的市场化人才,尤其在总行层面。所以中收占比高的银行,更偏爱专业能力。如理财子公司的成立,需要都是投资专业人才,而不依赖于资源型员工。3..从存款类型:存款分机构存款、企业存款、个人存款。银行比例较大的是企业和机构存款,机构存款自然是官二代,不少银行机构业务部都会有不少背景人士。企业存款,富二代,如上市公司的人自然自带存款。只有个人存款最难拉,所以个人业务比重大的银行,反而弱化了关系与背景,这也在零售条线会比较弱化关系和背景。所以主打零售的银行,相对会重视员工的专业和能力。毕竟卖理财、卖黄金、卖基金你什么都要懂。如招商银行作为零售之王,零售条线更看重人员的专业型,所以才能业绩长虹。综上:从各银行的收入占比和业务特点对应分析。零售存款比高、中间业务占比高通常更偏爱专业化人才自然这些人才在这些行更容易升职。当然银行的立行之本不变,资源型关系型员工升职仍旧会容易。我们常说的股份制行如招商、兴业、平安专业人才升职同农行、邮储等大行和比较明显的区别。如有启发请关注:卯金刀 20210311
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