怎么写市场营销策划方案

小Q先生 2024-05-14 17:14:57
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营销方案是在市场销售和服务之前, 为使销售达到预期目标而进行的各种销 售促进活动的整体性策划。 营销方案的作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划, 它的任务是为 将朦胧的"将来时"渐变为有序的"现在进行时"提供行动指南, 由此而形成的营销 策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 营销方案的特点 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操 作性、确切的明了性等特点,即体现"围绕主题、目的明确,深入细致、周到具 体,一事一策,简易明了"的要求。 营销方案的的类别 营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、 重大项目 营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 营销方案的主题和分析 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。 营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营 销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、 项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况 来定。 1.项目市场分析 宏观环境状况: 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资 金市场情况等等。 项目市场状况: 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、 客户对新产品或 服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况: 主要包括同业的机构、 同业的目标市场、 同业的竞争手段、 同业的营销方式、 同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的, 要根据营销策划 需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 2.基本问题分析 营销策划所面临的问题和所要解决的问题, 这些问题的生成原因是什么?其 中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定, 出发点是什么?通过何 种途径,采取什么方式解决?等等。 3.主要优劣势分析 主要优势分析: 围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产 品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即 自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利 因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能"过",也不能"不及",要 实事求是。 主要劣势分析: 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场 20210311
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