请大家详细分析一下可口可乐的消费定位以及区别与其他饮料的特色

Alone_ 2024-05-27 03:23:03

最佳回答

可口可乐品牌战略的成功还在于它所制造的“神秘文化”。可口可乐的科技含量很低，实际功效也并不突出，说穿了就是一杯能解渴的“水”，然而，一个神秘配方，一段传奇故事，奠定了可口可乐百年伟业的基石。有人将可口可乐称为“魔水”，这种说法毫不夸张。其实，可口可乐的主要配料是公开的，有糖、碳酸水、焦糖、磷酸、**和“失去效能”的**叶及可乐果等混合物。而在可口可乐中所占比例不到1%的神秘配料——“7x号货物”却是绝对保密的。可口可乐自1886年定下由14种原料组成的配方，一直被密封在亚持兰大市银行的保险拒里，成为秘不可传的专利。如果要查询“秘方”必须提出申请，经信托公司董事会批准后才能开保管库门。同时还规定，保管库门要在有官员在场的情况下，在指定的时间内打开，因此，迄今知晓秘方的不到10人。最能体现可口可乐公司精神的莫过于对可口可乐原液配方的绝对保密，100多年来，世界上和可口可乐的制造有关系的人前所未有的一致，绝对保守可口可乐的配方，致使可口可乐的秘密被传说、被精神化，从而极大地增强了可口可乐的神秘感，促进了可口可乐产品的销售。为分析出这个“7x”，化学家和竞争者已经花费了近百年时间。实际上，这种被不断强化的“神秘感”起了一种“精神暗示”作用，使这种略甜并带一点怪味的、有气泡泡的饮料，变成了地地道道的“魔水”，使人常饮不辍，爱不释手。　　可口可乐品牌战略的成功还在于它传达的“美国文化”以及爱国主义的情结。对于许多美国人来讲，“可口可乐是装在瓶子里的美国之梦”，“喝可口可乐是向自己灌输或让自己吸收美国的精神”。可口可乐的商业运作从另一种意义上说是在创造一种美国文化和美国精神。使它成为美国人心目中有着赫赫历史的名牌，它已经成为美国的一种象征。对远在异国他乡的美国人来说，当看到当地随处可见、极为熟悉的可口可乐招牌时，几乎就像是得到了一张回国机票一样，感到异常亲切；即使在美国本土，尽管可口可乐广告牌在无数个盛夏的热流冲击下已经褪色，却能把一个美国人带回到他充满理想和幸福的童年时代。一位在美国报界颇有影响的编辑在拍摄自己70岁生日的照片时，他选择的背景是可口可乐的自动售货机，他解释说：“可口可乐正是美国所主张的理想化的精华”。　　一个品牌能够做到这种程度，哪有不成功的。然而这种情结的培育确实是历尽艰辛、付出牺牲的结果。第二次世界大战期间，可口可乐公司总裁罗伯特·伍德鲁夫应艾森豪威尔将军的要求做出了一个决定：“不管美国的**在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我们一定让每个军人只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。”那些在海外浴血奋战的年轻战士，当他们在硝烟弥漫的战壕里得到家乡的一瓶可口可乐，他们“双手捧着可口可乐的瓶子贴在脸颊，像瞻仰圣灵一样望着这暗褐色的可爱的精灵”，这是一种何等神圣的感情升华。战争爆发后不久，罗伯特·伍德鲁夫印制了一本小册子《最大战争中休息的重要性》，并把小册子分发给**和国会议员，他主张：“在遭遇生命威胁的战场上，有节奏的休息是必要的。让可口可乐有一天能够伴随美国年轻人，战斗在战场上，如果能够在战场上生产可口可乐是最好的策略。”强调由于在战场上出生入死的战士们的需要，可口可乐对他们已不仅是休闲饮料，而是生活的必需品了，与枪炮**同等重要。罗伯特·伍德鲁夫发起的这个运动非常有效，美国国会支持可口可乐在战场上生产，连当时美国陆军部也深信可口可乐是“提高士气”的佳品饮料。具体的实施方式是，公司将可口可乐浓缩液装瓶输出，然后在驻区设立灌装厂，整个战争期间，可口可乐公司一共建立了64个灌装厂，为此可口可乐公司一共派遣了248人随军到国外。这批人随军辗转，从新几内亚丛林到法国里维拉那，凡是有美军的地方，都会有可口可乐的影子，从太平洋东岸到易北河边，美国土兵们沿途一共喝掉了100多亿瓶可口可乐。据说，美国著名的巴顿将军把一地窖可口可乐当作“必需品”，无论他转战何处，都要技术观察员跟着搬迁装瓶厂。在战地上甚至有“可口可乐上校”，这是对专门负责生产和配给官兵可口可乐，活跃在战地或战地附近的可口可乐员工的称呼。原来为了方便，美**方授予这些可口可乐代表“技术观察员”的假军职。把可口可乐工厂与修理飞机坦克的军人相提并论，的确有些不可思议。但士兵以及军官们却都对这些技术观察员感激有加，因为正是这些人在他们大战激烈时送来了难忘的家乡味。为了这5分钱一瓶的可口可乐，可口可乐公司也付出了沉重的代价。技术观察员同军人一样承受着危险、死亡的恐惧。据说，也有不少技术观察员献出了生命。可口可乐激发了美军官兵的士气，同时也紧紧抓住了每一个士兵的心。难怪罗伯特·伍德鲁夫后来感慨地说，可口可乐真正的黄金时代是在战争给人们带来灾难的时候。树立可口可乐的爱国形象，是罗伯特·伍德鲁夫最成功的品牌战略举措。可口可乐的独特之处在于最早采用“本土化”的方式进行生产和销售，因而提升了品牌价值，获得了很好的销售成果。可口可乐公司强调全球化扩张中的 “3ｌ”：做本土员工（local employer），投资本土经济(local economies)，做本土公民(local citizen)，所有这些都可以包容在它不变的理念之下。罗伯特·伍德鲁夫创造“利用当地的人力、物力、财力开拓可口可乐国际市场”的新营销模式。其主要策略是：①在当地设立公司，所有员工都用当地人。②由当地人自己筹措资金，总公司原则上不出钱。③除了可口可乐“秘密配方”的浓缩原汁外，一切设备、材料、制瓶机和瓶子、运输、销售等都由当地人自制自办，总公司只提供技术服务。④销售方针、生产技术、人员培训由总公司统一负责办理。罗伯特·伍德鲁夫说：“技术和质量控制完全由我们教给当地人，只要他们掌握了就没有问题。重要的是，我们必须这样办。外国人对美国的崇拜不会一成不变，对美国货也不会永远**。他们的爱国之心会逐渐加强，像饮料这样的消费品，如不借助当地人的力量，很难在海外长期立足。只有搞‘当地主义’，让当地掌握生产和销售，才能永久立于不败之地。”可口可乐公司坚持所有的广告宣传由总公司统一负责制作。这条原则贯彻始终，至今世界各地的可口可乐广告、商标，甚至标有可口可乐标志的红色冰箱，都是地道的美国造。罗伯特·伍德鲁夫掌握和利用当时外国人对美国产品的盲目崇拜心理，没有花总公司一个美元的资本，就奇迹般地扩大了海外市场，而且还创造了一个条件，要设立可口可乐制造分公司的外国人，需有一笔保证金。这不仅是对饮料品质的保证，也是对经营信誉的保证。这一做法又使总公司多得了一大笔钱。据“二战”后25年的统计，除了在美国本土的发展和收入外，可口可乐公司靠批发仅占饮料重量的0.13%的原汁，每年的经营总额就高达9.79亿美元，纯利接近1.5亿美元。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

电销保险与个险的区别，请坐个电销的专家详细讲解一下啊
- 2024-05-27 12:21:19
- 提问者: 未知
电话解决不了的就是自己跑路，另外电销的...完善的保险方案应该是一个组合如：寿险+重疾+意外伤害+意外医疗+住院医疗，电销与个险的区别，就像我们生病自已药店取药和到医院...
可口可乐600ml的饮料是什么时候上市的
- 2024-05-27 21:37:09
- 提问者: 未知
****是90年代，不过现在已经改为500的了。
可以详细介绍一下吗？
- 2024-05-27 18:51:28
- 提问者: 未知
可以详细介绍一下吗？电魂公司：这种模式不同于以往公会与公会或者联盟之间的少数人的战争，由其某位英雄仇恨而形成时空战场，所引发的战争规模可以说是席卷了整个服务器的...
大家可以详细介绍一下什么是“资信”吗？
- 2024-05-27 04:57:06
- 提问者: 未知
目前，国内的主流定义：资信是指与信用活动相关的各类经济主体（包括各类企业、金融机构、社会组织和个人）及其金融工具（包括债券、股票、基金、合约等）自主履行其相关经济承诺的能力和可信任...
可口可乐公司旗下有哪些品牌饮料？
- 2024-05-27 14:43:17
- 提问者: 未知
1、雪碧5261 雪碧这一款柠檬味汽水饮料是1961 年由可口可乐公4102司推出的第三个品牌。1653 雪碧汽水产品与可口可乐公司的其他饮料产品齐头并进，如今已经成为美国发展速度领先的主要非酒精饮料产品之一，并且是全球深受青睐的柠檬味汽水非酒精饮料产品之一。2、可口可乐 1886年，可口可乐在...
百事可乐与可口可乐的创建时间分别事？在**的发展
- 2024-05-27 15:56:44
- 提问者: 未知
可口可乐公司建立于1886年，百事可乐公司创建于1898年。一百年多来，可口可乐以其独特的品质称霸世界软饮料市场。在与可口可乐的无数竞争者中，唯有百事可乐经过近半个世纪的不懈努力，自1977年以来，在美国软饮料市场的销售量开始赶上可口可乐。称霸近百年的可口可乐究竟是怎样被百事可乐夺去市场的半壁江山的？　　早在30年代，百事饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为10美分的百事饮料降价一半，使...
哪位可以详细分析一下为什么**房地产价格会大幅度升高呢？谢谢
- 2024-05-27 04:16:51
- 提问者: 未知
另一方面，随着工业化和城市化推进，土地资源被大量占用，土地成本...而且主要的问题还与我国房地产开发体制供应体制、融资体制的不完善以及需求关系方面存在较多的问题相关。...
详细介绍一下以色列的历史？
- 2024-05-27 09:51:10
- 提问者: 未知
以色列: 圣经时代人历史始于公元前第二个一千年的头五百年，始祖是拉罕、其子以撒和其孙雅各场遍及全国的饥荒迫使雅各和他的儿子们，即以色列十二个部落的祖先移居埃及，在那里他们的后代沦为奴隶。几个世纪之后，摩西率众人出埃及，摆脱奴役，奔向自由，最终返回以色列故土。他们在西奈沙漠上流浪了40年，在那里形成了一个民族，并接受了包括十诫在内的摩西律法，他们的始祖们所创立的一神教从此初具规模。以色列各部落在...
可口可乐公司都有什么饮料？
- 2024-05-27 18:31:25
- 提问者: 未知
可口可乐公司里的饮料有汽水、果汁饮料、复合茶饮料、茶饮料、纯净水等产品。健怡口乐产品类型：汽水现口味：[健怡口乐]柠檬味雪碧产品类型：汽水现口味：柠檬口味、冰薄荷、冰绿茶醒目产品类型：汽水现口味：西瓜、苹、葡萄、西柚、水蜜桃、奇异、椰、冰淇凌、红茶、盐汽水、菠萝苹...
为什么可口可乐公司会进入**的饮料市场
- 2024-05-27 13:39:15
- 提问者: 未知
近日，可口可乐换了新包装。但是实际上，又什么都没有改变。所有的设计都保持原样。经典的可口可乐标志：红色，缎带，以及手写字母，只不过去掉了字母上黑色的细线。它依然是我们熟悉的味道，...

请大家详细分析一下可口可乐的消费定位以及区别与其他饮料的特色

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461