怎样开展建筑猎头业务?

? kay 2024-06-10 08:19:41
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建筑猎头和其他猎头一样,可以从以下几方面开展工作:一是狠抓目标管理责任制度。首先树立企业长期战略目标,实行五年计划。第一个五年计划的目标是打基础、创品牌、建立良好的管理机制,争取每年增加100万经营效益,保持住稳定的顾问团队和区域性战略合作伙伴。第二个五年计划的目标是实行战略拓展,形成以猎头为核心延伸其他紧密相关业务的三个事业本部,围绕三个**级经济战略区域逐步成立六个区域性分支机构,实现这一战略构想的前提是要有充足的资金,我们董事会测算除了过去再生产的投入外,还大约需要追加投入500万人民币。在公司自身力量达不到的情况下不排除吸引外资。其次董事会和管理层各负其职,董事会只负责财务和资本的运作管理和公司规章制度的落实监督,不干预业务。总经理全面掌握业务运营,每年指标完成好坏与总经理个人利益直接挂钩。再次是每个正式员工根据工作岗位制定不同的绩效考核方案,人人身上分解指标,考核办法分为月、季、半年、全年,与个人的报酬直接挂钩,只要完成额度可以随时补足过去下浮的薪金,只要有一分收入也按比例兑现提成。对兼职顾问和战略合作伙伴,我们也实行分阶段目标管理,给他们以高额度的提成和其他鼓励措施来提高他们的积极性。所以猎头公司的人工成本费用是相当贵的。  二是建立合理的管理机制。公司的董事会是最高决策机构,重大事项由股东集体商议,只要形成决议,任何股东个人无权更改。公司制定的政策要保证稳定性和持续性,对员工要有透明性。经理人主要负责实施目标管理。董事长重点抓“决策力”,总经理重点抓“执行力”,保证上边说到的下面要做到。员工严格执行绩效考核方案和公司奖惩规定,对员工和兼职顾问的利益该给的一分钱不少给,不该给的一分钱不多给,一切按制度公平公正的执行。在全体员工中树立企业的凝聚力和团结协作精神,通过每周一召开的业务分析会交流信息,对重大项目组成项目组,在业务总监直接领导下,集中力量形成拳头重点突击共同完成。  三是执行国际标准化业务流程。细节决定成败,过程决定结果。我们猎头的工作也是一种涉外工作,就是帮国际化企业找本土化人才,把本土的人才推向跨国公司和国外企业,外事无小事,所以具体工作上就要高标准严要求,向国际惯例看齐,我们一直坚持员工基本素质的培训,从语言、形象、文字表达、沟通能力等细节方面全面提高,认真走好每一个步骤,力争做好每一个环节。在工作流程、收费标准和收费方式上按国际惯例操作,很多企业在接受我们服务后都感到我们的服务很细致,流程很严谨,认为我们的付出值得他们支付这笔不菲的佣金。当然在执行过程中也要有一定灵活性,不能太教条,要准备多种解决方案,因为客户要的就是你解决问题的能力和办法。  四是严格控制成本。公司的利润在于开源节流。为控制成本实行严格的预算管理,董事会在财务方面的要求和管理非常严格,建立了一整套财务管理制度,虽然是民营公司,效益好时也从来不大手大脚,在出差和办公等报销标准上层次分明,在花钱上一切从实际出发,从可能产生的效益出发,虽然看上去有点小气,抠门,但是这样做反而会给客户留下良好印象。比如我们用兼职顾问和外包酒店的做法都节约了不少开支,达到了不错的效果。 20210311
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