销售高手都有哪些顶级思维模式?

UBab? 2024-06-09 20:35:47
最佳回答
优秀的销售应该具备以下几点:一、扩大你的基盘客户量变决定质变。当你的客户基盘量越来越大时,转化成交的概率自然也就会有所提高,举个简单的例子——明星穿过的一件衣服就会成为爆款是因为受众多;商圈周边小吃店火爆是因为人流量多。当你只有一个潜在顾客,你把你毕生学过的销售狠招都使在他身上也不一定好使,人家说不买就不买了,你还浪费了很多时间。有这些时间你还不如多见几个客户、多打几个陌生拜访电话会更有效果。二、找到对方的需求痛点要学会给你的潜在客户做需求分析,首先你得知道他想要什么?他要这个东西是干嘛用的吧?给谁买?准备花多钱买?这个时候要多提一些开放性的问题,尽量让客户多说,这个时候销售人员应该多聆听,把一些客户比较看重的需求点记下。然后按照客户的需求给他推荐一款适合他的产品。三、自身的专业知识作为一个销售最基本的要求就是熟知你卖的产品的参数、价格、性能等,当顾客问一个比较专业的问题,你能迅速做出准确的回答 ,语气一定要肯定、表情也要坚定,不要出现大概是、好像是这样的口语,这样的话顾客会置疑你的专业性,在以后的交谈中,他会对你所说的话产生不信任,这样无疑加大了你拍客户的难度。四、善于总结成交失败是每个销售人员都会碰到的,除了懊悔和懊恼,我们更应该去总结,首先总结自己,是自己谈判能力不够,还是没有抓住客户心里,然后总结顾客,分析他的性格和地位,比如顾客是含蓄、羞涩,那么你的说话语气应该是柔和,有的顾客是坦率、大大咧咧,那你在交谈中也应该干脆、别拖沓。总之,就是看人下菜碟,顾客是什么样的人,我们就努力让自己变成和他一样的人。本人之前也做过一段时间销售,下面说几点个人做销售的心得:1、说真话,但别说实话2、不要一味的用降低价格来留住客户,那样只会让客户怀疑你产品的价值3、介绍服务和产品时,多描述对方使用的场景4、要多聆听顾客,不要自己一个人说,跟客户没有任何联结,唱独角戏5、切忌激动,当顾客表示会考虑,马上说:“那我现在给您填单子吧”,觉得自己似乎已经得到了这个单子,实际这个时候顾客还在犹豫,这样做只会让顾客退却6、不要放弃,尤其是遇到强悍的客户,提出一堆质疑,自己感觉没底,然后说我再给您找一名别的销售,实际遇到这种客户只要你能用你的专业知识让他对你折服,成交率是很高的 20210311
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