红包大战背后的原因

李開心 2024-05-31 10:05:44
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抢红包对于**仅仅是喧闹?去年大热,据数据,2014年第一季度移动支付市场份额达9.55%,坊间也一度流传曾为此坐卧不宁。红包大战当然是有营销公关因素在内,在特殊节点各大**都应该做些事情以证明存在感。但红包的核心驱动力却是业务部门。当前对于巨头而言,流量电商化无疑是下一轮竞争的主要战场。百度做外卖做钱包、自不用说,腾讯借微信电商概念风生水起……而其中除了各自擅长的流量之外,战争的争夺点实际在支付端。支付在整个电商交易中虽然是最后一环但却是最重要一环。由于需要绑定**等金融产品,用户注册成本较高,短时间内如果凭各自补贴或许可以较容易获得用户,但如果长期没有使用刺激,用户很可能弃之不用成为“僵尸”注册用户。因此,支付端的竞争表面在于支付的市场占有率以及使用频次交易金额,但实际却是线上交易情况的支付端投射。支付与线上交易情况某种意义上说是互为支撑的,如果没有线上交易移动支付就失去了存在的土壤,而如果没有支付端,线上交易就纯粹沦为流量变现**,无竞争壁垒。因此,我们可以说表面喧闹的红包大战其实是线上交易端的战争导火线,而不是**们所讲的品牌感。的尴尬去年大热市场确实为之一振,微信的电商化工程也顿时有了极大的想象空间。但红包之后,我们却发现事情远未那么理想,第二季度市场份额甚至有了较大幅度下滑。原因其实也很简单,对于微信而言,其支付方式依靠强大社交**能够迅速火起来,但铁哥认为这依然还停留在层面。当前微信最大的需求不是支付而是线上交易**的建设。短于线上交易的微信使得其好容易通过红包争夺来的用户失去了除红包之外的使用冲动,其实也实在无太多使用情境。当然微信也深知此点,也积极去改观,也试图去改变如与京东的合作。但铁哥最为诧异在于,以社交擅长的微信为何把自身定位为纯粹的京东的移动入口。在整个与京东合作中,微信依然是在用传统的pc时代的入口思维去运作,无太多新鲜感。而对于最有可能突出重围的企业服务号,微信官方政策却暧昧不明,众多经营者在经历一系列打击之后也纷纷对服务号敬而远之。去年作为案例去宣传的企业今年也未见太多发生,除移动端平均五十元一个的获取成本企业难以承担之外,最大问题在于微信官方始终未真正去帮助商家去寻找用户,商家自然心寒。如此我们看到在微信端越来越多“野路子”的各个发家,正常经营企业却难以分享社交红利。这或许才是微信最大的尴尬。**之后的红包格局如何?微信**支付宝红包用意其实很明显,今年红包风头依然要在我微信手中。诚然作为最大移动端社交**,微信红包确实有其得天独厚优势,微信红包的设置也极其简单粗暴,一抢就得。而相比之下支付宝红包则由于流程复杂体验差了许多,或许支付宝是想增加整个红包流程的趣味性借此增加用户好感,猜红包面值也可以通过社交渠道进行多次传播。但作为移动端产品用户每多点一次就会流失一批用户。铁哥认为,被微信**之后今年红包的风头也应该在微信,而支付宝红包以及微博红包会穷追猛赶,去年微信红包独领风骚的场面今年将不复存在。 20210311
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