浅淡对公存款的营销策略

大众点评结婚指南 2024-06-01 04:12:11
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浅淡对公存款的营销策略对公存款作为银行主要的资金来源,是银行经营和盈利的基础,对公存仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本,也是一个银行综合竞争力的集中体现,因对公存款金额大、成本低、效益好,成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境,如何提高对公存款业务市场占有率,成为商业银行当前十分重要的话题。一直以来就是负责对公存款这项业务,根据几年以来的工作经验,针对对公存款的营销策略浅淡以下几点:1、以客户利益为中心,细分市场客户群目前,“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营理念,已成为银行的共识。为此,商业银行必须采取客户导向战略,把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿,树立“以客户为中心”的经营理念,以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下,商业银行可以运用市场细分策略,满足不同层次客户的需求,市场细分策略,即银行将客户群细分,将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析,从而清晰识别出不同的细分市场。2、以队伍建设为基石,提升员工整体素质抓好队伍建设,加强员工培训,培养一支思想作风端正,业务素质过硬的员工队伍,是全面完成各项储蓄任务,特别是抓好对公存款,兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额,银行要选择觉悟高、基础好,有对公存款经验的人担任此项工作,要稳定公存人员 20210311
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