一名优质的客户,多家银行竞争,但他于农村信用社从没有过业务往来,你将如何开展业

老徐姑娘 2024-05-22 20:15:54
最佳回答
首先要侧面多了解一些他所经营行业的情况,包括当前宏观政策、行业发展前景、竞争态势、整体发展方向等。再就是要了解一下他的为人和他的一些弱点什么的,总之首先要保证和他有的谈,有谈话切入点,这样能让他有种安全感。其次要给他一种自己并不是什么好东西的感觉,要提出行业一些存在的风险及他本身经营存在的一些不足(委婉一点),让他失去自高气傲的的感觉。再次就是拿自己的优势和商行的劣势比较(最大的优势就是在当前紧缩流动性的前提下,商行只批授信不批贷款,空吆喝给人家多少多少贷款但是总行就是不准发放---贷款没有指标了呗!),而信用社还有充足的指标可以立即发放。第三要尽可能降低利率,并且使用能够简化贷款流程手续的方式使之能够随贷随用。第四就是普通人际关系搞好,使关系拉近,人情办事在**有时候就是非常灵验的。 20210311
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