企业如何解决回款难问题？

幸福的吃货美美 2024-05-25 19:15:39

最佳回答

年底将至，回款又成了很多企业火烧眉毛的事与其每年这样被动地应付回款难题，不如完善相关的销售、回款制度，让回款更有保证，让企业的经营利润更有保证。　　企业回款四大问题　　1、坏账、呆账。由于业务员或者企业缺乏对于客户的判断，不能做好定期客户的拜访和客情维护，不能清楚了解客户的经营现状。有的客户因为经营不善而倒闭，有的一夜蒸发,从而使的账款不能顺利收回。　　2、回款周期长。由于企业为了渠道压货，通常给与客户1-2个月的回款周期，而在这一周期内，如果货款不能及时回收，将会严重影响到企业正常资金的运转，而黄老板的情况就属于这一种。　　另外部分渠道，本身的结款周期较长，因而占用了企业的大部分资金。例如ka卖场，酒店等。　　赊销、上打下等铺货策略。由于部分企业为了扩大市场面的占有率，在一些情况下，采取赊销或者上打下的方式，致使渠道占用资金现象严重。　　3、业务员或企业因素。由于业务员的个人因素为了私利多挣提成，随意承诺客户，致使客户对于企业缺乏信任，而造成回款障碍。之前，黄总手下的一个业务员，为了完成个人的业绩，随意承诺给客户相应的优惠，但是公司确实没有此优惠，致使承诺不能兑现，严重打击了客户的积极性，造成部分客户有意拖延货款。　　服务不周到，一些企业缺乏主动服务意识，也是造成回款难的一个重要原因，比如，在销售旺季，由于产品供不应求，缺乏对一些客户的客情维护，造成送货不及时，促销、返利兑现拖延，造成客户的不满，从而在结账时故意刁难.　　4、延期付款而索要支持。部分客户依仗自己的优势渠道资源，而向企业索要支持，企业不能及时满足，这些客户就以延迟回款来牵制企业。　　三大预防措施　　大部分企业在解决上述问题时，通常采取的都是当问题发生了很长时间后，当企业需要回笼资金时，才想到去催收、解决。结果致使企业的精力、物力、人力严重透支，而资金链也越紧张。例如黄总所遇到的问题，其中有1/3的资金都是被渠道所占用，如果在事前能够有效控制，是否可以避免上述问题的发生呢。　　另据有关数据统计，实施事前管理（交货前）可以防止70%拖欠风险；实施事中管理（交货后到合同货款到期前）可以避免35%的拖欠；实施事后管理（拖欠发生后）可以挽回41%的拖欠损失；实施全面控制可以减少80%的呆账和坏账。从以上统计资料可以看出，大部分风险是在交货前控制不当造成的。而这个阶段的风险控制管理工作，相对简单，成本低得多，效果也最好。而形成拖欠以后的追讨工作，则要复杂很多，成本也较高。因此我们理应把控制赊销拖欠风险的工作重点，放在事前管理上。　　1. 事前管理　　建立客户诚信档案库，对客户进行信用评估和信用分级。事先收集客户的信息，相关档案，并在此基础上进行整理和分析，对客户财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等各个方面充分了解。这样可以在作出交易决策的时候避免因为信息不充分而为以后留下了货款风险的隐患。　　制定鼓励客户积极回款的政策。能够促使客户较好回款的最为有效的一招就是采取物质利诱的方式来实现回款。一般的做法是确定一个结算日，凡是按约定时间回款的，可以给予一定点数的奖励或给予优惠的销售政策，也可以在返利上做出一定让步；或凡在规定的时间内主动回款的，可以给予奖励实物，或是在售后服务等方面提供特别优惠，刺激客户付款的积极性，加快货款的回笼。　　2. 事中管理　　建立动态的账款跟踪管理体系。对客户的信用管理要采取动态的管理办法，即每隔一定时间根据前期合作情况，对客户的信用情况做重新评定，并根据评价结果及时调整信用政策和销售政策。这其中账款追踪分析和账龄分析是两个重要环节，最好能做到月评、季检和年审，这样才能确保企业及时了解每个客户的资信走向，辨别出高价值、高资信的客户，剔除资信差、低价值的客户，将坏账损失率降至最低。　　定期对帐。企业应每月向客户发出对帐单，确认货款数额无差错后双方盖章认可，形成具有法律效应的文书。要制订一套规范的、定期的对账制度，才能避免应收帐款像滚雪球一样越滚越大，而造成呆账和坏账现象。　　加强服务，建立良好客情关系。企业要想更好地回款，一定要能够为客户提供良好的服务，比如及时到位的物流配送、内部管理和外部运营上给予客户的指导和服务等，从而获得客户的满意与好评。通过强化服务观念与意识，让客户对于拖欠回款找不出理由,进而规避回款难题。良好的客情关系，也是货款能够顺利结算的有力保障。　　3. 事后管理　　欠款回收要有技巧。回收货款，前期的心态要调整好，收款时的凌门一脚也要踢好。收款前做到凭证齐全、账目清楚，并确认清欠的关键人员，熟悉客户常用的欠款方法并做好应对准备，面对客户的时候要端正态度，做到有理有利有节，不卑不亢，在气势上压倒对方，用充分的理由来说服对方，同时又要注意不把关系弄僵。　　协助客户销售产品。有时候会遇到客户不是不想回款，奈何产品销售不佳，影响回款的情况。这时候企业帮助客户分析市场，**相应的助销政策，联合厂家策划促销方案等，往往可以收到很好的效果。　　让客户养成及时付款的习惯。为了促使客户及时付款，企业的业务人员要及时去收款。收款的难易程度取决于拖欠货款的时间而不是货款的金额。研究表明，货款逾期时间与平均收款成功率成反比。如果客户坚持不付款，就要考虑继续合作下去是否会越拖越多，应该有计划的控制发货，逐步减少应收货款，必要时用断货的方法来迫使客户及早付清全部欠款。　　多方调控　　除了上述对于客户账款回收工作的有效预控之外，我们在制定相关政策时，也应给与业务人员施加压力，刺激其对于客户回款的积极清收。又如前不久，我们的一次压货，明确要求业务员的业绩提成与账款回收额度相挂钩，压货目标完成且账款达成率达到80%,才计入业务员的提成，否则将视为无效。此举的推出，业务员在账款回收上的积极性明显提高，业绩达成率随略有下降，但是客户回款率却同比提高。而在之前，虽然账款的达成率也有业务员的业绩挂钩，但是并没有明文规定直接与业务员的经济利益相挂钩，因此很多时候账款的回收率非常低，已经影响到企业的正常资金运转。　　又到年底，账款回收的老大难问题依旧困扰着很多企业，笔者希望通过此文给更多企业以启示，帮助企业在来年的账款回收环节做好预防调控，从而能够使企业发展的更加顺畅。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

小微企业贷款难?如何解决，求答案？谢谢
- 2024-05-25 19:11:43
- 提问者: 未知
小微企业贷款难?如何解决，求答案？谢谢 0 有同感邀请回答站外分享浏览次数：263 扫一扫用手机阿里扫一扫分享答案衣立方女装工厂店回答时间：2016-09-09 18:32...
如何解决民营企业融资问题
- 2024-05-25 14:19:20
- 提问者: 未知
一、如何解决民营企业融资问题**的投融资体系并未发挥有效的资源配置功能，效率相对低下的国有经济占用了大量的金融资源，并导致了银行体系的巨额不良资产和资本市场的非有效性。...
如何解决中小企业的内部控制问题
- 2024-05-25 06:59:20
- 提问者: 未知
摘要：中小企业是国民经济的重要组成部分，完善和加强中小企业的内部控制制度具有与大企业同等重要的意义。中小企业由于一些客观环境的影响和自身的局限性，导致许多中小企业缺乏持久的生命力。以完善中小企业内部控制制度为主题，针对目前中小企业在内部控制制度方面存在的没有内部控制、对内部控制认识的片面性、缺乏有效监督机制等相关问题，提出内部控制的控制要点、设计原则及强化管理者的内控意识，树立以人为本的新观念、加...
长沙小微企业贷款难的问题将解决
- 2024-05-25 00:02:06
- 提问者: 未知
长沙多家银行推出了小微企业**贷款，各家银行都将大数据引入到信贷领域，为小微企业提供贷款。...截至2015年6月末，小微企业贷款余额6140.82亿元，同比增长20.27%。...
要切实解决实体企业贷款难，难贷款问题，否则实体
- 2024-05-25 18:56:55
- 提问者: 未知
中小微企业贷款难是世界性难题，经历100多年资本主义的美国也一样存在。以后会逐步好一些了，可以观察和期待的好转方向包括但不限于：1、鼓励民营资本和网络金融进入中小微企业信贷业务市场；2、推进股票、债券等直接融资，试探中小企业固定资产标准证券化与众筹集资；3、大力发展外资和民营金融租赁业务；4、改革产学研资本引导政策，引入社会化工科研发基金市场服务模式，引导中小企业升级转型，增强获利偿债能力和抗风险...
企业如何解决私车办公报销难题？
- 2024-05-25 12:33:15
- 提问者: 未知
企业如何解决私车办公报销难题？私车公用在现在社会中非常常见的现象，其报销问题处理起来，其实并不难，只是流程比较多而已。私车公用一般情况下可以报销的所有:-私车，报销，办公，难题
如何解决小企业起步时的融资难问题。
- 2024-05-25 20:41:35
- 提问者: 未知
典当行做为最古老的融资手段，它能够快捷，便利，高效的帮你解决资金困难。小企业必需要有自己精华，有优势的产品，有发展的潜力，好的项目不怕融不到资，风险投资公司乐意投资发展潜力的小企业...
如何解决投保容易理赔难的问题
- 2024-05-25 10:15:53
- 提问者: 未知
据悉，此次保险合同法部分的修改，重点涉及保险合同的成立与效力问题、投保人如实告知义务和保险人的说明义务、财产保险和人身保险理赔相关条款的规范等内容。明确了保险合同成立的时间界限与...
如何解决农村经济中农户和中小企业贷款难的问题
- 2024-05-25 05:15:02
- 提问者: 未知
央行新政已经有利于农村经济中农户和中小企业贷款了，现在申请贷款比以前容易了，速融100上有上千家贷款**可供选择，适合大家的也比较多。
古镇灯饰中小企业如何解决融资难题？
- 2024-05-25 00:34:42
- 提问者: 未知
当下，由于**金融体制的特殊性，使得中小企业在融资方面异常困难，民间借贷因规模小、不规范而难以形成气候，无法满足众多中小企业的资金需求。银行对贷款企业的高要求与中小企业低水平的抵押资产之间的矛盾，使中小企业很难通过银行渠道获得贷款资金，而融资困难已经阻碍了各行各业的正常发展。古镇作为**灯都，灯饰品牌凤毛麟角，中小企业欲建立自主品牌心有余而力不足，绝大多数仍然通过传统渠道解决销售问题，在成本加大、...

企业如何解决回款难问题？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461