销售工作(要保证回款)算高风险行业吗?

金牛座 2024-05-18 00:33:27
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满意答案︻$▅▆▇◤3级2010-03-08我来告之于你做销售,同时回款,这都是销售工作不可分割的一部份,就像种玉米,你种在地上,当然要去摘取了。只是不同公司回款方式不一样罢了,方式不一样就担当的风险和责任不一样,具体你要去问所在的单位了。不过我可以罗列部份公司的回款方式,一、公司要求客户先打款,后发货,这样前期销售工作比较困难,但后期基本没什么隐患,**;二、客户交订金(一般交销售额的30%,具体行业规定不一样),然后货到付余款,风险不大;三、就是**,风险也不大;四、还有一些公司给客户赊帐额的,月结或者三个月结帐的,这样的话,看客户信用度怎么样,信度不好的客户,收款就比较难了,风险较大。希望你能有所了解,要了解具体的行业或者服务的客户你可以咨询于我! 追问: 我做的就是第四种销售回款模式了 一般都是3个月才回款的。。。老员工都遇上过有些客户欠款1,2年的事情,所以很不好办啊!他们给我讲讲都觉得好困难啊!欠款所造成的利息要从自己的收入里扣。。。这样合理么!? 回答: 合不合理,站在公司角度上考虑,是合理,因为货发出了,公司当然要收回应得的收入。但站在个人角度上考虑呢,我觉得这个肯定不能接受的,通常情况,欠款造成的利息我们是要向欠款客户收取的。像第四种回款方式,一般适用于做大点工程项目,所以风险就比较大的了,当然前途和你所获取的利润也是不错的。强调一点的是前期的客户信用度调查就比较重要了,像大额销售,我们一般需要客户提供房产证作抵压的。一般大型公司做项目的,公司会给一定的**给你去接手,比如会给几个每年都有固定定单的项目客户跟进、下单、收款,因为有良好合作记录,一般还是风险不大,另外一项工作,就是新客户开发了,你自己开发的客户,欠款风险当然自己要承担的,我想赊帐管理上,很多公司对新客户采取的是前三种回款方式,合作信用度建立之后,我们才会考虑是否赊帐。销售工作永远伴随着风险,自己用方法降到最低了,多问同事,学会保护自己。希望你工作开展顺利! 景泰蓝 的感言: 谢谢! 20210311
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