如何防止串货(2)

孙哥 2024-05-14 05:23:34
最佳回答
4、信誉奖 为了防止经销商、乱价等不良行为,厂家在价格设计时了“价格信誉奖”求遵守价格规定出货。作为对经销商的管控。 5、合理库存奖 厂家考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素,厂家设立“合理库存奖”鼓励经销商保持适合的数量与品种。 6、经销商协作奖 为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖,既强化了厂家与经销商的关系,又是淡化利益的一种有效手段。 控制串货方法之五:制定合理的目标任务 ·目标销售任务制定科学有依据,增加的销售目标任务要有增长点和具体增加销量的方法措施,保证代理商努力后在自己的区域内能完成,同时厂家业务经理协助经销商努力在自己的区域完成。不可盲目增加,一旦任务完不成时,经销商和业务经理都会想到用串货的方法。 ·终不要给经销商压太多的货物。 控制串货方法之六:设立串货报证金制度 1、让经销商拿出一定金额的钱做为不串货的报证金,如果年终考核没有串货,则给予高出银行利息两倍的利率,串货则利率和报证金全部没收。 2、可在年终奖励中拿出一部分做为报证金。 控制串货方法之七:设立市场秩序奖励基金 拿出一定金额基金,要求各经销商每笔回款都付有货流流向清单,如果流向清晰、进销存与流向+回款清晰,配合公司调查货物流向者,则给予物质奖励和精神奖励。 控制串货方法之八:加强监控力度 1、采用模糊数码控制或者流水工号控制,便于查出货物流向。技术上,这些方法可以做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一,发货时通过电脑记录,举报后马上可以查出货物来源。 2、采用特殊记号:比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段。 3、快速反应,有举报马上查处,辨明真伪。 控制串货方法之九:加强处罚力度 1、当月处罚法:一般可以先不动声色,在下月回款后,拿出确凿证据,扣押串货报证金和部分货款。并且在全国予以通报。 2、年终模糊返点法:即暗返扣方式,返点的比例可以很高,也可以没有,大家事先设定执行标准。把这一做法事先公布,把串货做为考核的最重要指标之一,并告知中间不通报,但年终返利时把串货证据拿出,扣发的奖金扣回、降低信用、减少对该市场的支持投入。 控制串货方法之十:加强教育引导 1、自己业务经理心态调整:心态决定一切,自己耕耘好自己的市场才有收回。把控制串货做为省级经理的考核指标之一。 2、培养诚信意识,诚实做事与做人,抨击侵占他人劳动成果的做法。用各种手段教育经销商不要串货。代理商只要一心想着串货就一定会有方法途径串出去,如果不想串,就一定能控制住不串货。 3、协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场,让销量从自己的市场产出。 控制串货的方法之十一:不在药市放货 1、药市的存在本来是覆盖农村的,但是广告畅销品种一旦进入药市,控制不好就会串货,因为药市经销2%的毛利和平价出货。比如用你的品种带货。尤其是总代理制,给二级代理按照比例加了价,药市是现款进的货,可以便谊5-10%的百分点,串货就有了条件。药市更讲求**速度。 2、大卖场异地开店、大流通异地经营,也是串货的原因之一,可以提高对其供货价,以防他把货物价格降低,把货物流向各地。 总之,串货不是不能控制,关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法,但是一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理,严格执行。这里也提醒一点,省级经理往往以串货为理由来作为完不成任务和业绩不好的正当理由,且夸大串货量。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 校园**应该如何防止?
    • 2024-05-14 06:53:21
    • 提问者: 未知
    1可以从学校,家庭,生活这几方面着手学校方面:给予老师更多的权力来干预和制止校园**,必要时候给予老师适当惩罚校园**的权力2加强教育。经常针对校园**开展教育活动,加强羞耻感教育,让全体学生明白,欺凌他人是一件羞耻的、令人不齿的事情,从校园氛围上形成一种正义氛围3警校合作。让警方力量真正走进校园,对校园**形成震慑力4家庭方面:父母应该加强管教,要是不教育,成为校园**的施暴者,终有一天你自己的...
  • 如何防止**消磁
    • 2024-05-14 05:04:51
    • 提问者: 未知
    避免磁条的物理损伤,远离各类强磁场,比如磁铁、大功率的电器设备,电视、微波炉、收音机、冰箱、电脑等等。但常见的**消磁多数是物理损伤。
  • 如何防止网上交易风险
    • 2024-05-14 02:02:41
    • 提问者: 未知
    专家建议,要提高网上交易的安全性,不仅需要证券、期货公司加强**系统的安全防护,向投资者提供安全性更高的网上交易身份认证方式,还需要投资者不断增强安全保护意识,积极采取行动,维护自身的合法权益,投资者应学会以下的五招: 一是要注意保护好账号和密码。在输入密码时须防止他人**,...
  • 如何防止灰指甲传染?
    • 2024-05-14 13:34:39
    • 提问者: 未知
    问题分析:灰指甲是指甲被真菌感染以后导致指甲变形,增厚,颜色改变的甲菌病。 1.预防首先要重视手足癣的防治,纠正“生了足癣不生其他病”的不正确看法。 2.不互借共用生活日用品,如鞋袜、拖鞋,脚盆、擦脚巾等不要与他人合用;这是防止间接感染的关键所在。 3.养成良好的卫生习惯,平时勤洗脚、勤换袜,鞋袜经常曝晒,保持干燥。 4.搞好环境卫生,不给致病真菌创造生长繁...
  • 如何防止老年人被骗???
    • 2024-05-14 08:11:47
    • 提问者: 未知
    楼猪的意思就是说应为人老了。思想开始退化了。道理是讲不通了。那只有从经济上入手了。你们要是有空就多陪老人出去走走。多跟在他社边就没有人敢骗他了。或者培养下他兴趣。比如钓鱼呀。下棋呀什么的有益身心健康的。
  • 如何防止股票被套?
    • 2024-05-14 07:09:43
    • 提问者: 未知
    对于这个,每个人都同的方法。我就说说我的方法吧。在前我会分析公司近几年的财务报表,看财务指标是否都比较优秀,企业管理的如何。对它进行估值,大概会值多少钱。在此基础上,做好交易计划,如果跌了,我会如何应对,是割肉,还是加仓,在多少价位,加多少仓位。等等。举个例子,我持有和操作的伟星股份。这只股你看它的k线,一直不死不活,但我还是赚了不少钱。这家企业虽然是做钮扣与拉链的,但毛利一直很高,分红率都有4%...
  • 如何防止孩子被**
    • 2024-05-14 19:07:29
    • 提问者: 未知
    你好 1、不让孩子与陌生人讲话 2、不要随意给不认识的人开门 3、不吃不认识的人的东西 4、记住父母的联系方式
  • 如何防止食河豚中毒
    • 2024-05-14 03:13:49
    • 提问者: 未知
    河豚鱼,学名河豚鲁(spheroides vermicular**)又名鲀、吹肚鱼、气泡鱼、连巴鱼及台巴鱼。世界上有200多种,可引起中毒的有9种。河豚鱼主要生长在我国和日本沿海一带,它...
  • 如何防止入室**?
    • 2024-05-14 14:20:56
    • 提问者: 未知
    入户**不但侵犯了公民的财产权、住宅权,而且极易引发**、**、**等恶性刑事案件,严重危及公民的人身和生命安全。认定“入户**”时,应当注意“户”的范围。“户”在这里是指住所,其特征表现为供他人家庭生活和与外界相对隔离两个方面,前者为功能特征,后者为场所特征。1、尽可能...
  • 如何防止员工干私活?
    • 2024-05-14 01:06:30
    • 提问者: 未知
    见一个开一个,找下面信任的人混到员工中,每天去收集员工员工干私活的证据,最后你会发现公司确实没人干私活了,因为没人了。打工的九成人都是拿着一个月几千块钱的月薪,每个月房租还得交上千块钱,吃饭也得一两千,这还不包括买衣服、偶尔出去玩下。一个月能存个2、3千算是不错的了,...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。