国美分部采销总监做什么?(上)

青春散场不诉离殤〃 2024-05-28 13:48:39
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多年的零售行业打拼,一句话,酸辣苦甜,啥味都有。近日有一猎头找到我(肖云国国美采销总监)说是国美分部采销总监。虽然国美一直是骂声不断,但不至于太失专业水准,于是将自己在国美多年经营的经历同各位分享.国美分部的采销总监的工作职责为如下:1、根据总部政策方针组织分部采销系统制订实施方案及实施计划;2、根据总部下达的年度、季度、月度**任务和**政策,参与讨论并制订分部销售计划;3、制定的各项销售任务进行分解落实,并定期对销售情况进行汇总、分析上报;4、指导各品类采销人员和厂商谈判;5、阶段性大型促销活动资源的采购、组织和策划;6、完成总部交待的各项工作;7、监督本部门各项工作的完成情况;8、做好与财务等部门的对接工作;9、完成领导交办的其它工作。 但要总结起来应分为三部份,第一完成上级分配的,a、根据总部的方针政策组织分部本系统内的方案与计旬;b、根据总部下达的销售任务分解本分部各品类;c、完成总部交待的各项工作;d、完成领导交待的各项工作;第二做好本部门的,a、各项任务分配到品类,并定期汇总分析;b、指导本系统人员与厂商进行谈判;c、大型促销活动资源的采购组织策划,主要指春节、五一、十一、周年庆、开业重装等节日;d、监督本部门各项工作的完成情况;第三为协调其它部门的主要指协调财务部门的对接工作。(厂家对帐、结款、清场等)。 但上述顶多是从宏观上应对面试,至于“落地”方面则要靠实际工作经验的积累: (一)大的方向上:1、(地区)大合同谈判; 2、包销、订制、**机型、价格、数量、期限、制订; 3、供应商a、b、c类划分管理; 4、重大促销活动资源争取; 5、特价机审批; 6、供价对比、管理; 7、依据公司年度销售计划制定采购计划并分解至品类(厂家); 8、新品引进,积压、滞销型号处理; 9、新开地区(门店)合同谈判,开业准备工作; 10、对分公司(分部)采购业务指导、控制、协调; 12、对库存总额及品类进行控制。(二)经销方式上主要有:1、经销(帐期/铺底/信用额度/样机政策) 2、代销(实销月结/实销周结) 3、联营(收专柜费/扣点/专柜费+扣点) 4、出租 总之要经营**,多好的生意,这也是规模的力量。(三)在合同谈判上:注意角色定位: a、供应商会认为:合同谈判是个艰苦的过程,谈判是双方达成妥协的过程。 我方应认为:让对方妥协成为我们增加利润的法码。b、供应商会认为:向商家供货--销售--回款---处理滞销机及老库存是厂家考核业务四个关键关节。 我方认为:在每个环节成为我方向厂家要求资源支持的**。c、供应商给自已的业务员严格授权,尤其在费用问题上。 我方认为:对业务员的承诺做好洽谈备忘录,及时要求兑现。d、供应商会在商家之间追求平衡。 我方要利用其平衡,拉大与竞争对手之间的差距。f、供应商最担心乱价。 我方从乱价中受惠。g、供应商喜欢在运动中解决。 我方时刻与之保持互动,并在短期内解决问题。待续。。。。。。。。。 20210311
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