关于大区经理面试都会问一些什么问题!!急!!

T朱娇娇C 2024-05-18 00:43:40
最佳回答
考核基本素质方面的问题 1. 先做一个简单的自我介绍 2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么? 3. 你上大学最大的收获是什么? 4. 你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展,你当初的职业规划是否实现了?如果实现了你觉得成功的地方在哪里?如果失败了你觉得不足的地方在哪里? 5. 如果现在让你重新升入大学,那么你如何规划你的大学生涯,你想从大学里面得到什么? 6. 你做的最成功的一个市场是那个市场,成功的原因是什么?失败的是那个,失败的原因? 7. 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么?当时是如何解决的? 8. 谈谈你对产品的看法,产品销售是如何去做的!团队管理方面的问题 1. 如果让你组建团队,你的用人标准是什么? 参**:有团队精神,能吃苦耐劳,有毅力,有责任心,踏实肯干,学习力强,领悟力强 2. 什么叫团队?团队的要素是什么? 参**:团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标 3. 如果让你管理一支区域销售团队,你应该从哪几个方面进行管理?参**:时间管理,目标管理,路线管理,行为管理,思路管理等 4. 你如何实现对下属的时间管理?参**:目标约束,报表管理(日报,周报,月报),电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式,动态的管理方式是关键点 5. 衡量一个团队是否优秀的标准是什么? 参**:产量如何是关键点,稳定性,向心力,执行力,处理复杂问题的能力,目标是否一致6. 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理? 无参**,具体根据当时情况确定 7. 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办?(原则性错误是指:**费用,挪用费用等行为,其他的定义为非原则性错误) 参**:本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气8. 你曾经向你的下属道过谦吗? 参**:有 经销商管理方面的问题 1. 施恩(面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌)经销商的职责是什么? 参**:经销商,顾名思义,其是一个经营实体,其是我司产品在某销售区域的经营人,但是在乳制品精耕细作的年代,乳制品的经销商行为发生了根本性改变,其职责范围大大缩小,目前基本上做的是:打款订货,保证合理库存,终端网点的开发与维护,货物配送,执行公司的促销活动方案,区域市场的危机公关,执行公司针对全国的统一管理规定,如:窜货管控等 2. 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么?参考:合作意愿,合作态度,对公司及操作政策的认可,精力等四项是首位。人品,终端网络,资金,物流配送,在当地的口碑,与职能部门的客情关系3. 你区域目前有10个经销商,你作为区域的管理者,应该管理这10个经销商团队的那些方面?参**:目标管理,库存管理,终端管理,资金管理,人员管理,货物去向管理等 4. 如何实现这些方面的管理? 参**:运用多种手段,进行机动,动态的管理方式—多种,动态是关键点 5. 当经销商抱怨费用不够用,市场拓展无起色时你应该如何沟通? 参**:每个经销商都会有这样的问题,抱怨可以分为两种,一种是反映问题式的抱怨,对于这样的情况,作为管理者,应该弄清事实,及时给经销商解决问题,解决了这些问题,市场也就往前发展了一步;另外一种为恶意抱怨(无中生有),对于这样的情况,只有沟通一种解决方式,不能因为经销商出于私心的抱怨而改变市场操作方式,改变销售人员的行为方式。6. 你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么?你是如何去解决的? 无具体参** 7. 当你发现经销商在截留费用,挪用公司资源时你会怎么去处理? 参**:这属于原则性错误,必须给予相应处罚,处罚力度根据具体情况而定,特别是第一次,没有处罚就会有第二次,所以第一次的处罚至为关键。市场管理方面的问题 1. 做为一个乳制品企业的区域管理者,你应该从那几方面对区域市场进行管理?参**:经销商管理,团队管理,目标管理,数据管理,费用管理,终端管理,促销活动管理,思路管理等、信息反馈 2. 做为一个乳制品企业的区域管理者,你如何分配你一个月的工作时间? 参**:市场走访,行政管理,目标管理,经销商管理,团队管理,终端管理---只要能将时间段分配在这几个方面就可以,具体每个项目分多少,不是关键点,关键点是看其能否知道一个做哪些事情 3. 做为一个乳制品企业的区域管理者,如果你每天都需要关注三个数据,你觉得应该是那三个数据?参**:经销商进货量,终端出货量, 销售费用支出量 销售达成、费用控制、目标管理 4. 当前有一个县城,目前月均销量为2万元,让你用1年的时间把其做成月均销量8万元,你应该在这个市场做那些市场动作?参**:开发空白终端网点,增设导购员,建设重点门店,增加促销活动场次,优化陈列,合理的促销活动方案等 客情关系、门点老板 5. 有一个终端网点,容量足够大,目前销量为2000元/月,让你用半年的时间将其做成万元店,你准备在这个网点做哪些动作? 参**:导购员(关键点),陈列,促销品,品类规划,客情关系等 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 怎么准备面试?面试官一般会问些什么问题?
    • 2024-05-18 11:04:14
    • 提问者: 未知
    问主的问题,主要分为两部分:第一:怎么准备面试?第二:面试官一般会问些什么问题?
  • 会计工作面试时会问些什么问题啊?
    • 2024-05-18 11:54:23
    • 提问者: 未知
    会计面试常见问题:2113 1、一般纳税人可抵5261扣票证有哪些?纳税申报的4102流程如何?2、客户扣款1653(已开具**)如何进行会计处理?需要附哪些原始单据?3、年终奖是如何计算缴纳个人所得税的?4、财政年报和汇算清缴报表口径有什么差异?5、公司购买装修材料用来装修租用的办公用房,如何进行...
  • 求问大家法务面试都问些啥问题呀?
    • 2024-05-18 00:56:28
    • 提问者: 未知
    中文主要是合同审核,英文一般是中英互译,英文很有可能和工作毫无相关,一个国际货物买卖合同中的风险转移条款等。...但真的是难忘的一次经历,一个法务兼董秘的工作,2w左右...
  • 话务员面试都会问什么问题
    • 2024-05-18 22:51:09
    • 提问者: 未知
    最基本的一条就是普通话要标准,声音听起来要很柔和。比较舒服!如果你有普通话等级证书是最好不过了,还有就是反应能力要强哦,临时应变能力!关键要素: 1、不擅自做主做重大的最终处理;2、在任何情况下不与客户发生争执(想好一堆推脱的话吧,尽量和蔼点儿)  到时候应聘上了,肯定要进行岗前培训的!但是客户提出的问题也千奇百怪。你要自己能够处理一些意想不到的问题,另外也会有一些骚扰用户,这些到时候会有专门的老...
  • 中专院校怎么面试,会问一些什么问题
    • 2024-05-18 03:21:18
    • 提问者: 未知
    答:高职院校是职业中专、职业高中学生进一步提升自己、接受高等教育的学习家园;也是一切有志于学习技能技术的人士的进修提升自己本领的场所。2:你为什么选择该专业?答;选择专业的原因可从几方面谈:一是热爱该专业,从小向往;二是就业前景较好,市场欢迎;三是适合自己的发展,将来有一定发展空间4:你对这次单招的认识?答:有这么多院校和专业面向职业高中或职业中专学生招生,对我们来说是一次极好的机会,当全力以赴准...
  • 城**司一般都面试些什么问题啊?
    • 2024-05-18 09:00:49
    • 提问者: 未知
    人力资源经理会让你先自我介绍,准备个好一点的自我介绍,说说自己的工作经历,自己的特长,为什么适合这份工作。然后可能会问你有什么成功的经历,如实回答就好。你的职业规划啊。专业的问题比如你是如何看待风险的,请你谈谈我国行业发展前景等。面试表现镇定点,自信点,不要太紧张。祝你面试顺利。
  • 世园会志愿者面试都会问什么问题啊?
    • 2024-05-18 11:59:49
    • 提问者: 未知
    1、你有过参加志bai愿du者服务的经历吗?答:zhi有。从加入青协之后,dao参加了内协会所有的公容益活动,例如:在校外;去迎江寺扫塔,去敬老院看望老人,去参加初中升高中体育考试,在校内:参加学校运动会举旗手,学雷锋活动,去食堂做义工,清理校园白色垃圾,公示栏上的牛皮鲜等。2、在...
  • 关于会计考试问题
    • 2024-05-18 13:16:42
    • 提问者: 未知
    可以 取得会计专业专科学历2年内(包括2年) 只考“**”(免考)会计基础、会计法规
  • 面试老师一般会问什么问题
    • 2024-05-18 08:48:15
    • 提问者: 未知
    1、请我介绍一下你自己。提示:一般人回答这个问题过于平常,只名、年龄、爱好作经验,这些在简历上都有,其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一...
  • 关于银行客户经理的问题(急)
    • 2024-05-18 17:59:00
    • 提问者: 未知
    一般来说是对公好。私人银行除外。日均考核是由各地方自己定的,有的按年、有的按季、有的按月,做得最严格的还有按周考核的,连续三周不合格的就下课。一般指标更是各地各银行千差万别了。比如上海和**的指标相差n倍,你无法用来做参考。
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。