正大康地的饲料怎么样?

林柏成 2024-05-30 01:12:26
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正大康地,这个**最早的外商投资企业(深外资001号),国内预混料业的鼻祖和泰斗,为**农牧业的发展曾起到带动和推波助澜的作用,常被誉为农牧企业的“黄埔军校”,再次被推到风口浪尖,备受关注。  有人说她神秘,有人说她低调;有人说她老旧,有人说她独到---面对这些,她总是微微一笑,低头卖料。  不识庐山真面目,只缘不在此山中。  笔者自上世纪九十年代中期接触正大康地至今,断断续续已有十几个年头,并一直保持良好关系。在“只要铁锹使得好,没有墙角挖不倒”的人才动荡年代,正大康地“多次被掏空,从未被挖倒”;在预混料“层出不穷,各显其能;鱼龙混杂,难辨雌雄”的纷争岁月,正大康地“料价虽然高,销量年年超”;在“只要营销玩的花,大小客户撸回家”的趋营销时代,正大康地预混料则“水井挖得深,人均近百吨”;在“宜将剩勇抢客户,人海战术通钱路”的**期间,正大康地预混料仍“不紧不慢,宁空勿滥”---  为什么与众不同?为什么如此神秘?  一“心”定江山,三“力”得天下!  一“心”:即以高效为中心。运作机制高效、营销团队高效、业务人员高效、客户及公司收益高效(涉及内部资料,未经准允,恕不赘述)。三“力”:即文化力、品牌力和产品力。  一、文化力:不怕企业做不大,就怕企业没文化!说起文化力,地球人都不陌生,是一个企业的无形资产,是企业的灵魂和支柱,也是企业的沉淀和积蓄。俗话说,三代出不了一个贵族,看一看在这个行业,正大康地曾培养了多少个行业贵族(在百度输入“正大康地同事联谊会”)?  二、品牌力: 品牌没有竞争力,企业就没有生存力。正大康地很会经营品牌,比如市场运作:重点市场深度开发,周边市场重点开发,其他市场选点开发,极力做到:品牌植入人心、观念输入大脑、钞票塞入口袋、感情融入生活---珍惜资源,宁缺毋滥,全力打造金字招牌,**空白市场再有十年估计也开发不完,潜力十足,源源不断。再看看我尊敬的其它企业,有的像山西开矿一样狂采乱挖,千孔百疮;有的像孙猴子进入蟠桃园一样连吃带糟蹋,力度倒是挺大,业绩也非常乐观,收入更是不菲,短短数年,除了**和**市场,全国已被翻遍,市场几乎饱和,只有进军**和古巴,十分可惜。  三、产品力:有人说,企业的竞争在于团队,市场的竞争在于产品。没有好的产品,再好的团队也是“炮轰**---过水烟云”;再好的营销也是“狗熊掰棒子---白忙一阵子”,对于竞争如此激烈的预混料市场,好料才是硬道理!但好饲料,不好造:  (一)定位:定位决定地位,思路决定出路,格局决定结局。正大康地定位高端,品质领先,攻市场有难度,守市场较容易;前些年有难度,后些年较容易;小客户有难度,大客户较容易;外行户有难度,内行户较容易。从养猪趋势和匹配原则来看,正大康地只会越做越好,越走越宽。  (二)安全:所有公司都强调,一般企业做不到;嘴上纸上说归说,脚下还是老一套。  (三)稳定:原料稳定还好说,一流工艺不太多,很多品牌预混料,煎炒烹炸一口锅。  (四)均衡:营养均衡是关键,最佳配方不好办,很多企业走捷径,生搬硬套不敢变。  (五)高效:以上四点都重要,采购依然有诀窍,舍得添加好产品,价格虽贵有奇效。  无疑,正大康地饲料是我目前见过的最优秀的产品之一。  当然,没有完美的个人,更没有完美的企业,正大康地一路走来,磕磕碰碰,快快慢慢,并非哪里都好,更非一帆风顺,也有这样那样的不足和缺憾,但凭我对这个企业多年的考察和了解,有理由相信:曾经沧海难为水,王者归来不是梦!  冰山一角,分享,共勉!(不详之处,纯属笔误) 20210311
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