信贷团队经理如何自主经营

离我远点°please 2024-06-09 21:05:32
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1明确完成的目标。也许团队成员不清楚自己该做什么,但信贷团队经理一定要清楚近期和长期的目标是什么。贷款业务所涉及到的对象,哪些人需要贷款,能带多少,能给自己完成多少业绩,这些都是要确定目标的。2做好人员分配计划。作为信贷团队的经理,对自己团队人员的基本信息要掌握好,每个人的能力如何,擅长做什么,如何分配,毕竟发挥自己的优势才能更团结完成团队任务,所以要做一个详细的人员分配计划。3制定奖惩规则。一个团队,总有人勤快有人偷懒,或者有人想钻空子不劳而获。作为信贷团队经理要及时跟大家说清奖惩规则,多劳多得,进步就值得奖励。让大家打起精神奋斗。4加强自己跟团队人员的专业素质。信贷属于金融行业,要求具有很强的专业性,作为团队经理,不仅仅要管理好自己,也要培养团队人员的专业素质,不然跟客户谈判时如果由于专业性不足而错失大单,会有一定的遗憾。5自己发展客户。除了靠团队成员的努力完成业绩,作为团队经理也要自己去寻求客户,运用自己的人脉资源,获取到一定的谈单机会,也可以将这样的机会介绍给有能力的团队伙伴,共同完成业绩,实现自主管理。6定期开展线下活动。作为贷款业务不仅仅是线上的交流,也可以通过开展一些金融知识讲座,邀请一些有需要的客户去学习,获取到客户的相关资料,了解客户的需求,并提供相应的解决方案。线下活动的优点就是可实性。7总之,信贷团队经理如何去自主管理,不仅仅需要管住团队伙伴的心,还要自己做好榜样,给予伙伴们信心,就算完不成业绩也不要气馁,而是吸取教训,学会总结,下次做到更好。end 20210311
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