如何做好私银客户的资产配置工作

樱娆° 2024-05-23 16:09:02
最佳回答
首先要取得对。这很难,但这是前提。信任,你提什么建议都没用。深入了解对方的真正理财需求。大多数私银**来源都很广,都有自己的想法,你要真正了解他的想法,才能有的放矢的提供建议。第三,根据客户的实际需要,全球范围内各资产类别帮助客户配置资产。这方面你要了解配置的方法,各类别和各具体资产的风险收益特性以及相关性。此时要注意一定要从客户角度考虑问题,脑子里首先想的一定不是自己的销售指标,而是客户的中长期利益。这是一般原则,具体客户具体资产会有很大不同。可能还要涉及遗产计划、海外资产转移、子女教育,以及避税等等。所以你要有很广泛的知识面和一定的知识深度。长期坚持,必有收获。 20210311
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