就面试官问你如何拓展业务招揽客源要怎么回答比较合适?

香寻许~ 2024-05-21 03:09:27
最佳回答
跟大家分享下销售如何拓展客户的这个大问题。一、拓展客户前的准备工作1、了解你的产品,了解你的产品很重要,它能让你分辨出哪些客户群体是你的优质客户。以笔者从事的信贷业务为例。这个产品的优质客户就是一些信用好的公务员,教师和有抵押物的企业法人或股东。那么我以后就不用漫天撒网,我就只针对这类客户进行销售。2、了解对手产品,知己知彼百战百胜,了解对手产品,找出自己产品相比其他产品的优势,加以宣传。找出劣势,当客户将自己家产品与其他对手产品对比时候,这样自己也能有准备,好去说服客户。三、拓展客户方法1.找到一个好的合作伙伴。俗话说,众人拾柴火焰高,如果你能找到很多代理或渠道为你销售你的产品,那么你获得利润,比自己一个人去拓展产品获得的利润高很多。比如卖汽车用品的可以跟卖车的合作,可以跟卖车险的合作,可以跟做车的网站合作。比如,做广告的可以跟做信贷的合作,做信贷的很多人手里有企业主大客户,可能有广告需求。比如卖运动鞋的可以跟学校体育班的老师合作,或者跟体校的学生合作,跟各地跑步俱乐部,健身房的人合作。做信贷的可以和同行其他公司的人合作。不过,这里需要注意一个点,你要向对方说明你产品的优势,这样合作方介绍你的产品时候才能有针对性,才能达成销售。2.专业网站宣传。利用专业网站人流量大的特点,宣传自己产品,比如做信贷的常用的y贷网,把自己公司产品放在上面,可以做很好的宣传,但因为网站上同行产品过多,需要你在宣传产品时候注意自家产品优势,最好再找个首页很好的广告位,这样就能让顾客注意到自家产品。3.到行业网站找客户电话号码,打电话销售。可以去慧聪网找一些老板电话去打。4.充分利用现代化的通讯工具。如微信,一个朋友开通微信公众号来宣传自己产品,另外一个做信贷的朋友利用微信里面查找附近的人这个功能,去商圈加一些商户,最终找到很多目标客户。5.去小企业中心参加一些会议,派发名片或者为这些会议赞助一些小的用品,如参会企业主用的笔,本子等,这些用品上有自己产品的介绍和自己电话,可以方便潜在客户联系自己。6.在自己的车上放广告,一般贴在车的后窗上,字要大,要突出产品优势,要写自己联系方式。7.请高端客户转介绍客户。一般高端人脉的关系网广,可以为你介绍很多优质客户。8.参加高端运动,如高尔夫球,成为会所会员认识高端优质客户。9.说一个广告行业的销售方法,多看电视,看看哪家曾经投过广告的,基本上就能知道他们能接受广告宣传,然后在网上查到客户电话,开发客户。10.说一个会展行业的销售方法,每年很多行业都会参加广交会,都会留联系方式在会刊上,销售可以在会刊上找到客户电话拓展客户,也可以去广交会发名片。11.搞定行业协会,商会等高端人脉,然后给其中一家企业做业务,做好了就在商会内打好口碑,这样商会内其他公司就会很容易搞定了。这就是以点带面的销售方法。12.多结识律师,会计类的人脉,他们认识很多企业主,可以为你推荐客户,你给他们介绍费就可以了。总之,拓展客户方法很多,只要我们稍微动脑子便可以想出很多办法,愿各位销售同仁在年底开大单,发大财。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 面试官问现在工资是多少,该怎么回答?
    • 2024-05-21 13:17:10
    • 提问者: 未知
    你以为的工资并不是真正的工资…你以为工资是每个月收到的钱,但是并不是。真正的工资是工资=(一年的…
  • 如果面试官问我为什么要进银行?我该怎么回答?
    • 2024-05-21 09:48:37
    • 提问者: 未知
    1、官询问为什么要进银行就是考查各考银行的动机。求职动机需查的是各位的能力是否符合,以及你的稳定性,能否在工作岗位中持之以恒。2、针对报考银行的动机问题,我们可以从两个大的方面来回答这个问题。一方面可以从应聘动机方面,也就是银行能给你带来什么,可以简单谈谈现实需求,比如想留在家乡工作,这样好照顾父母。当然更要谈谈比较高大上的成就动机,比如自己的职业理想,个人成长,服务他人等等。另一方面谈谈自己的条...
  • 如果你即将要参加中信银行的面试,考官问你了一个问题,请问你为什么选择中信银行?你如何回答?需要你的答案!
    • 2024-05-21 09:21:20
    • 提问者: 未知
    1、银行的背景(**国际信托公司,的中信集团,是**三融集团之一,中信系势力大,**好,利于个人发展);2、中行的实力(a股+h股同步上市,股份制银行佼佼者,英国the bankers杂志全球银行排名国内股份制银行第一);3、中信银行的待遇(年报、半年报披露的员工福利支出高,待遇仅次于招商银行和民生银行,高于国内国有银行和股份制商业银行)。ps 本人供职于中信沈阳分行。
  • 面试中碰到面试官问你(你会给我们公司带来什么样的价值?)怎么回答?
    • 2024-05-21 18:01:22
    • 提问者: 未知
    如果你的工作确实很难用客观的数字或案列来描述,比如偏向创意性的、客户体验的,有一个指标也是...当然,我们要有技巧、有方法的,用让对方都能接受的方式,有智慧地说出来。...
  • 去平安保险面试面试官问你对平安有什么了解?该怎么回答?
    • 2024-05-21 22:13:00
    • 提问者: 未知
    第一、从行业性质去分析,无论是所在的行业的发展前景,还是将来面对国际市场,平安保险都充满了生命力。第二,这家公司在本行业中的地位很高,年报业绩好。人文环境和地理环境很温馨。第三,从我应聘的这个职位来看,公司的人才需求与我的专业恰好符。第四,平安保险能给员工提供培训机会,我期待这个发展**。
  • 面试被问你为什么不选择你所学专业的工作,该如何回答?
    • 2024-05-21 16:04:03
    • 提问者: 未知
    我是今年的应届毕业生,学的市场营销专业,但是实习的时候有干过销售类的工作,觉得不喜欢,当时报这个专…
  • 国有企业面试,面试官问你薪资问题怎么回答
    • 2024-05-21 15:35:21
    • 提问者: 未知
    分两种情况: 无工作经验的大来学生:国企本身工资就不算太高,但工资体系非常完善,每个岗位每个阶段都是有明确规定的。针对刚入职不久的大学生,应着手工作能力的培养,丰富工作经验,所以,不主动提出薪酬,不正面回答薪酬问题,让对方按岗位对接就好!并源希望给更多的职业机会!有工作...
  • 如何拓展业务
    • 2024-05-21 10:15:26
    • 提问者: 未知
    按以法拓展业务 :  (一)从调整心态做起  1、要具备一个老板的心态。  2、要具备一个空杯归0的心态。  3、做好经受磨难的心态。  4、要具备积极乐观的心态。  5、要具备一个成功者的心态。  (二)六大原则  1、有新主意时应先喝上级商量。  2、积极思想向下传、消极思想上传。  3、不困扰上属。  4、与任何人要分清金钱。  5、不占别人先生和太太的便宜。  6、永远把复杂的事情简单化...
  • 面试时候,面试官问如何看待加班,该如何回答?
    • 2024-05-21 10:24:47
    • 提问者: 未知
    既然面试官问了,证明这家公司大概率有比较普遍的加班现象,如果你在内心已经是接受...当下职场人工作压力都比较大,特别是从事互联网、金融、咨询等高薪行业加班是家常便饭。...
  • 如果面试官问你如何推销**该怎么回答
    • 2024-05-21 08:19:10
    • 提问者: 未知
    1)先讲解性能;2)再从优势出发,比如美观,年费,积分,用途(例如很多餐饮可以打折之类)等出发介绍。
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。