车贷两年免息背后有什么秘密?

?。 2024-05-25 04:03:30
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作为银行工作人员,买车贷款是经常做的一个项目,这其中的套路还是知道不少的,题主说的两年免息的确是有这种情况,但是也并不一定说是对买车的人不划算,其实有的还是可以的,因为现在汽车公司竞争压力也比较大,他们当然也想把车卖给客户,两年免息,其实相当于促销手段,当然了,也有套路的情况。1.金融公司的免息有些大型的汽车厂家会有自己的金融服务公司,比如东风集团。去年和他们合作的时候,他们就提供两年免息的服务,当天下款,不用交利息,比如贷8万元钱,分两年来还每个月还款额就是拿8万除以24个月,不过要交2000元的金融服务费,这个费用是你在贷款的时候就要交的,也就是我们平时说的砍头息,除此之外没有强制买保险或者其他收费。这个收费水平还是比较划算的,即便折算到实际利率也只有2.25%的水平,比银行的理财还要低,这应该是当时有销售任务,然后做的促销活动,因为这个水平金融公司肯定是赚不到什么钱的,也就是相当于对客户进行补贴。2.银行的免息活动没有金融公司的汽车厂商,有时候会和银行签订协议来做这种促销活动。比如某款汽车做促销或者是不太好卖的时候,厂商会和银行签订协议,由银行来提供免息贷款,给客户进行补贴,当然了,最后还是要有汽车厂商来买单,因为银行不是慈善机构,能做这种吃力不讨好的事情。但是对客户来说还是可以占到便宜的。3.强制买保险的套路免息分期购车有实实在在的优惠,但也有套路,比较常见的就是强制买保险。我之前有个同事卖了一个合资b级车,落地价18万多,做的是汽车厂商的分期,虽然当时说的是免息,但是强制买了全险下来有六七千块钱,而且是不打折的那一种,还有贴膜延保加装导航等一堆乱七八糟的东西,下来将近1万。虽然说的是免息贷款,但是按照利率算的话,最后也付出了将近6%的手续费。如果在买车的时候,4s店的人说没有利息,那一定要问清楚,看是否会受其他的各种费用,或者是强制买保险等套路。4.实际利率大于名义利率的套路这种套路其实是贷款通用的模式,比如某些厂家宣传的年息3%。假设贷10万元,每天只收你3000块钱,但是这3000块钱要在第1个月扣除,也是砍头息的模式,后面每个月平均还本金。这种模式看起来收益率比较低,甚至有的银行宣传你把这个钱存到银行,拿4%的利息,还可以把钱赚回来,事实上银行有这么傻吗?肯定不会的。这就是名义利率和实际利率的问题,如果按照上述的还款方式,每个月需要还8333元的本金,利息每个月相当于是250元,但是第1个月你贷款本金10万元的时候还250元,这个利息没问题,但是最后一个月本金只剩下8333元的时候,还是250元的计息,这个利率就是太高了。一个最简单的计算方式,名义利率要乘以2,差不多能够等于实际利率,也就是说虽然银行说的是3%的利率,但实际上你要付出的利率大概是6%。在交易市场当中,所谓买家没有卖家精,如果商家真的是出于让利的活动,那么他一定有自己的原因,比如说车型不好或者是要进行促销,否则就是套路了,买车是人生比较大的一件事,一定要擦亮双眼,辨别出套路给自己省钱。 20210311
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