我是贵州新华保险公司贵阳本部的

成都翅鹏园林??? 2024-05-24 12:00:53
最佳回答
你于你的三个问题,我依个给你解答 1如果要有拥有更多的客户,首先要做的就是需要勤于拜访。只有坚持不停的拜访,才能累计出高质量的客户。这也就是保险行业中所说的大树法则。你拜访100上客户只有一个会出单的。所以要养成良好的习惯。最少坚持一天三——五访。其实每天接触三五个人,聊聊没那么难的。 2对于客户你要敢讲,当然这里说的敢讲不是让你去瞎讲,天南海北的去忽悠人家,但是你要勇于在聊天的过程中去介绍产品。有些时候不要主观意识太强,还没等着讲,自己心里先断定那个人肯定不会买。因为客户的需要,你不是他你也不了解,不要被人家的拒绝吓到。拒绝的多了,相应你的水平也会提高。这是一个成长的过程。而且如果客户对你说的产品表现出兴趣,你要敢于去促成签单。一般的促成次数在五到七次才会成功。但是大多的保险营销员,只是促了两到三次就放弃了。 3客户对于保险的拒绝原因有很多。有的是因为觉得已经有社保不需要商保了,还有的认为家里已经有商保了,再买是浪费。但更多的是以家里经济条件等为由。。其实很多客户买了保险以后还是为不分到底为什么要有这份保障,有的人买了一份理财险,他自己就误以为这份保险什么都管。这种想法是错误的。正常来讲,一个人一生应该有七张保单。(重大疾病,意外,理财。子女教育。养老。财产增值和保障财富)这向种险种各有各的用处,老多客户分不清楚。所以这就需要你的专业知识来为他去辩。我认识一个大姐就是这样,家里是养殖场的,结果,家里鸡,猪,牛。。。房子,机器什么都保了,就是人没保,我劝过很多次都没有结果,她就认为她不需要。后来因为工作时一个小意外,住院了。好在没有什么大碍,最后终于自己觉悟过了,主动要求我给她做的保险。 总之在这个行业做,最主要的还是坚持。初期起步肯定会很难,但是一定会渐有起色!也祝你在以后的工作中,坚持!自信!屡创佳绩求采纳 20210311
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