工作经验之刚入行的金融业务员

非洲我最索 2024-05-27 14:07:37
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1首先你进入一个理财公司,你先要了解这个公司主打的理财产品,像是基金,股票,贵金属现货,保险,一类的。建议你先不要拿到公司的那份资料就死记硬背,而是先百度一下这个理财产品的说明和性质以及操作方法等等,最重要的一点是:你要清楚自己要销售的产品的优势,要牢记自己公司产品有什么优势,尽可能的将优势详述给客户从而达到销售的目的。要知道,我们自己一点一点去搜索的一般看一遍就懂了也记下来了,而拿到文本材料死记硬背的话效果没有那么好。2接下来你大概也摸清楚了这个理财产品了,然后举例通过网络销售产品的网销或电销这一块,当你遇到客户的时候,你应该怎么开始交谈,既亲切又要显得专业,才能够抓住客户的心,此时公司应该会给你一些交谈过程的话术让你对着打。但是这个未免有些生硬,而且如果客户不按套路出牌往往对不上那些话术,建议你如果想要跟客户更多的话聊,可以每天上班前花一点时间从网上了解下最近的国际新闻大事件和一些网络流行的东西,收藏一些金融业相关网站,每天都要浏览金融新闻,既增长了见闻也为今后的工作打下来基础。3或许你自己还是一知半解的情况,就要去面对客户,这时候你可以把自己每天在网上浏览的新闻拿来做谈资,因为专业上你还不是很强就要多聊些其他的,不然容易造成尴尬。当然了,如果在聊天过程中,客户还是问了一些专业性的问题,你解答的不好被客户反驳了,这时候你可以以刚入行的新人,虚心受教的态度去化解尴尬,并且夸奖一下你的客户,达到互相体谅包容的效果。总之聊天可以尽量大方大胆的去聊,即使每天谈成这个客户,也可以锻炼自己。3本页面非法爬取自百度经验4一开始入行的新人可以有很多机会接触客户但是却不一定谈的下来。这时候你记得跟每个客户保持好联系,达到比较好的关系,等你的专业知识都掌握比较好的时候再一举拿下来。这些**还是很重要的,不然等你专业知识掌握好了或许一时也找不到那么多的客户了。节假日发一条两天短信问候一下,用公司的电话经常打一个问候一下就可以了。5还有一点很重要,做一个合格的销售,人际关系一定要好,更有助于谈客户。所以既然刚入行,会有一个空窗期,这个期间你不仅要恶补专业知识,还要累积一些**,更要经常向领导上司以及同事虚心求教,时不时一起出去吃饭,女孩子可以周末一起逛街,男孩子每天出去抽烟可以叫上一起。对于一个新手来说,在和业内同事相处、交谈的过程中,你会发现,可以学到很多东西。基本上就这些了,更专业的经验就不是刚入行的同学马上要学的了。希望上面这些能给小伙伴们起到一点帮助。end 20210311
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