生意人为什么要会顺大势而为？

是注会小姐姐啊喂 2024-05-22 21:34:37

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识时务者为俊杰。在经营中随机应变、见风使舵，如此才能事半功倍地赚钱。选择决定结果作生意要有胆意承担风险，但是并不是盲目的投资能够看清形势，分析其中的利弊，及时改变策略，才是真正胆识。亚洲首富李嘉诚的发展史，就是最好的例子。李嘉诚之所以能成为华人首富，就是因为他善于审时度势，及时调转船头。20世纪60年代，**形势混乱，逃港潮汹涌，因此**人心不稳，很多人出国躲避风险，地产业一度非常低迷。李嘉诚从一**公社书记（这是他当时所能接触之**别**干部）口中探得，**不会波及到**，**也不会进攻**。于是李嘉诚大胆投资**房地产，买房买地，赚了个盆钵两满，为他人以后的产业大发展奠定了厚实的经济资本基础。做生意首先要看清形势，这点是任何人都不会怀疑的。大至世界格局的重组，小至市场上一粒纽扣样式的变化，都要看得明明白白想得清清楚楚，这样才能够赚钱，才能够事半功倍、轻松地赚钱。在“力卡”、“兄弟”、“蛇目”。日本家用缝纫机制造行业中，这3家厂商都实力雄厚，产品质量一流，可谓势均力敌，三足鼎立。但进入20世纪70年代后，由于缝纫机市场走向滑坡，由于消费者生活水平普遍提高，很多人以购买成衣取代自己缝制。面对市场风浪，另外加上**大量廉价的中低档缝纫机推出，挤占了一些市场使这3家厂商面临前所未有的困难，然而这3家大名鼎鼎的缝纫机厂商各有对策，但结果却不同。“力卡”缝纫机公司错误估计了形势，认为市场的清淡是暂时的，并自恃产品质量上乘，“皇帝女儿不愁嫁”。所以按兵不动，依然故我没有做任何调整。“兄弟”缝纫机制造厂则认为缝纫机在家庭的作用准会逐步消失，缝纫机会从生活必需品中退出，所以36计走为上计，迟走不如早走。他们抓准这个时机，迅速改产办公自动化设备及电脑。“蛇目”缝纫机公司则认为缝纫机产品尚未到衰落期，需要创新和改变目前的消费支住只要进行改进，家庭和服装加工厂会更需要它。因此，该公司花本钱开发出电脑缝纫机。有什么样的选择就有什么样的结果，其实力相当的3家缝纫机厂商的命运最终结果是大相经廷：“力卡”的产品因无法与“蛇目”的电脑缝纫机匹敌，又难与**的低价缝纫机竞争，最终走向绝路，最终于1984年宣告破产。而“蛇目”和‘兄弟’公司由于善于驭势，及时适应潮流，不断更新发展自己则兴旺发达。**先生说过：世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。从商业哲学与实践的角度看伟人说的话同样可以视为指导赚钱的商业思想。精明的温州商人就是如此，在商业战场中，时时刻刻能顺市场潮流而动，随机应变，及时调转船头识时务而成为商战中的俊杰，因此他们总是能事半功倍地赚钱。做生意要明大势社会生活也是**，每一个政策的变化都与我们有着千丝万缕的联系，商人也不例外。他们多到的影响会更大。所以要做生意首先就要明大势。怎么明大势呢?那就要时刻关心**大事，从**大事中找信息，其实**的经济、**、外交活动，甚至每一项新政策的**，都蕴涵着赚钱的机遇。黑龙江省的**级贫困县明水县有着好听名字，但是却多盐碱地又不通铁路，黑龙江人常用“明水没水，拜泉没泉”来形容这一带的落后与贫瘠。然而温州商人林永敏却在这片贫瘠的黑土地上开始了他的“实业”梦想，不仅在此落户，一个接一个地创办着企业，还带来一大批温州老乡来此，共同富裕，为什么会看出这样一个不能挣钱的地方，他又是怎样让贫土变富地的呢?因为林永敏看清楚了大势。1999年，明水县到浙江招商，林永敏当即看中明水县的民用**企业的改造项目。这是一个设备陈旧、已经停产的老厂，还有250多名工人的就业和200多退休职工的养老问题没有解决。但林永敏还是勇敢地成为了当地招商引资引来的第一个“外商”。仅用5年时间，老林就把这家民用**企业改造成为县里的纳税大户，他还从温州请来妹夫帮助自己管理企业，自己专职跑销售。近几年，他又陆续投资扩建了厂房，建成了自动化水平更高、全程安全监控的新生产线，使生产水平大大提高。别人问他当初为什么要选择这个地方、这个行业，林永敏颇为自豪地说：“**行业是特种行业，是个人很难从头做起的‘控制行业’。原来的这家工厂已经具备了生产**的各种必需条件如批号、技术、设备、人员，只是由于经营不善而面临破产，而且产品的需求是不成问题的这样的项目摆在眼前还能不立刻抓在手?这几年，我只要保证生产安全，产品不仅在黑龙江市场，还有更大的发展空间。”后来，明水县领导请林永敏参与发展龙头企业搞粮食深加工，眼光敏锐的他看到了一个更大的赚钱机会——粮食深加工项目。经过考察调研，林永敏带来了自己温州老乡创办的全国百强民营企业环宇集团，共同投资1．2亿元建设玉米淀粉加工企业——环宇集团黑龙江格林粮食开发有限公司，自己入股40％。由于设计周密，企业在半年内完成建设并投产，把以往是明水农民发愁的玉米成了销路顺畅的淀粉。别人眼中明水县的劣势变成了林永敏眼中的优势。明水是个贫困县，周边多是“贫困地带”，至今还不通铁路。这里投资环境不算好。但是，林永敏却不这么看，他认为，在明水投资具有更长远的优势。首先，中央一号文件把“三农”放在首要问题来考虑，重点支持关系国计民生的粮、农项目。其次，为支持东北振兴，**实施了一系列优惠政策，黑龙江省和绥化市的有关部门更是对明水县实行对口帮扶。这两大优势就是别的行业和地方所不能比拟的现在企业刚刚建成，已经享受到贷款和购进固定资产的**予以抵扣的优惠政策了，仅是予以抵扣的**就有1000多万元再就是他看到的温州本地发展的劣势温州能源和资源的缺乏限制了企业在当地投资，使企业家走出来寻找新的投资项目。另外东北资源丰富，老工业基地长期形成的人才基础、文化素质都是其他地方不具备的。林永敏顺应**大势，发挥东北地区的优势顺势而为地做生意，自然就会事半功倍。由于及早考虑到当地没有直达的铁路，林永敏在企业建设之前就开始谋划解决产品运输的问题，在企业投产前，他就承凶了离明水县最近的铁路线的一个货场，不仅厂里每天生产的产品不愁运输和储存，还可以盈利。当地老百姓无不感慨，“我们看不上、管不好的东西，怎么到了温州人手里都能赚钱?”明水县每年玉米产量约为30万吨，其中20万吨左右作为商品粮销售。林永敏的企业每年加工30万吨玉米淀粉，需要45万吨玉米作为原料，不仅解决了当地农民卖粮难问题，还要向周边地区收购玉米。为此，当地县领导很佩服地说：“明水是个农业县却粮食歉收，愁吃不饱饭；粮食丰收，又愁卖粮难，一直是守着粮仓喊饿的贫困县。但这让本地人发愁的粮食问题却被外来的温州人看好了、用好了，还做成了大文章。”看得远，易赚钱温州人精明不仅仅在于善于打“小算盘”，更在于温州人具有战略眼光。这种眼光，就在于不计眼前的不利因素，而是考虑更长远的利益，能在一般人看不到的地方发现潜在机会，开拓市场赚别人赚不到的钱。温州人善于看清楚**大势，那是因为温州人很关心**。有温州传媒曾在温州作抽样调查，有66％的温州人关心**，而温州商人更是高达91％的“关心**”或“非常关心**”。温州人之所以这么关系**，是因为过去的20多年，温州人的民间**经济活动一直与**的政策相关联受**政策影响非常大，有的政策能让你发家致富，有的政策可能阻碍你的发展。而且由于善于顺势而为，温州人已由对**心有余悸，变成懂得观风度势、自我保护。同时该调查还显示，温州人关心**、观风度势更大程度出于实用的目的。60％被访者表示“曾经因为某项政策的**或政策提示，而放弃或更有信心做某项投资或生意”，还有17％被访者坦诚直言“曾经钻过政策空子”。眼光看得远，做生意就会顺势而作，就好比顺水行舟。李白之所以能“千里江陵一日还”，是因为顺水行舟；苏东坡坐船回老家，走的和李白是同一条水路，却整整花了3个月。差别这么大的原因就是一个顺水，一个逆水。眼光长远，就能因势利导地寻找赚钱之道。比如明白了**鼓励发展什么，限制发展什么，就会做对了方向，而且还能抢得先机，不但赚得巧、赚得多，而且随时都会有钱赚，还可以赚得长久。一个温州老板独特的生意经就是分析**文件，对于****的各种文件，他都会下功夫去琢磨、分析、研究，因此保证自己在经营中的“先知先觉”，总能提前做好应变市场及股市高低的准备，因此总能赚钱。有一次，广东省**下达文件，要求各单位处理库存物资，加快**。这个温州人分析文件后认为，各企业一定会按照文件要求**查库，处理积压物资，而这正好为自己提供了一批廉价商品。于是，他立即派出供销人员到各家工厂洽谈业务，收购了大量处理物资，然后他的廉价商店在鞭炮声中开业了。潮涌般的人流汇集到廉价商店，使长期积压在仓库里的尼龙布、皮鞋、床单等商品，一时成为抢手货。不仅为300多家工厂推销了大量的积压物资，自己还做成了4000多万元的大生意。现在成功的温州商人创业时的学历都很低，因为他们大多出身贫寒而读书少。不过，改革开放这些年，转型中的**实践了一部波澜壮阔、难以读懂的大书。他们在经营管理的过程中读懂了这部瞬息万变、奥妙无穷的“活书”，这部“活书”能够让他们学到更多、受益更大。事实上，正因为温州商人或多或少地读懂了这部“活书”，才使得他们善于看清形势的发展，才有机会顺势而为，去获得成功。因此温州人商业智慧的精髓，在于被世人普遍赞誉的“三面镜子”：望远镜——高屋建瓴，未雨绸缪，及时把握社会的发展趋势；显微镜——以洞若观火的敏锐观察力，对市场的需求体察入微；放大镜——见微知著，一叶知秋，运筹帷幄之中，决胜千里之外。温州人通过对这三面镜子的悉心打磨，练就了一身纵横商海的过硬本领，使自己逐浪潮头而立于不败之地。这方面能不让他们在处着眼，小处着手，而不机械地解决大政策，又能结合政策准确地给市场把脉，这才是他们实际的成功这道。 20210311

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