汇桔集团的谢旭辉，创业是怎么起步的？

小波 2024-05-22 20:28:25

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1、从行业角度出发，而不是用户需求　　很多想要出来创业的朋友都表示：为什么创业方向越来越不好找了?很多人都想出来创业，但是想来想去，好像没有东西可以做。但其实满地都是创业机会，为什么有这样的矛盾呢?这是一个认识角度的问题。　　在过去十几年里讲到互联网创业的思路时，很多时候都是从需求出发，投资人的观点也是一样的。这是因为那个年代是创业者创造用户需求的年代，从需求出发的思路是符合逻辑的。　　大家在谈用户需求时，很多时候的出发点都是从自己的工作和生活形成的认知半径来发现和认识需求的，但是当这些身边的需求都已经被别人做掉之后，你就会发现没什么可做的了。　　实际上，还有非常多的行业还没有被互联网所渗透。在今天这个“互联网+”的时代，需要创业者做的是去改造一个行业。这就意味着仅仅从用户需求出发的创业思路是不够的。　　这就是说，当下在创业的时候更多应该是，考虑现有行业存在的问题，从行业的结构、效率和延展度来寻找有巨大发展潜力的创业机会。用户需求仍然重要，但在现在的创业环境下，以行业为出发点的思路，可能会更加有助于把握创业项目的整体思路和规划。　　2、擅长且热爱的领域　　首先搞清楚自己擅长的领域到底是什么，换句话说，你到底最懂谁?你懂谁这件事情非常重要，它决定了公司的基因最擅长为谁服务。比如说你是做技术的，本身是一个架构师，你最懂技术，并且非常清楚每一个应用是怎么做出来的，你甚至比绝大多数的创业公司更了解这一块的业务，基于这个前提，你才能够敢于创新，敢做和别人不一样的东西。但如果你不擅长这个领域，你就没有自信认为你做的是正确的，所以确定公司方向，最重要的是搞清楚你自己到底擅长什么。　　同时，最好的创业方向也是，能把兴趣与事业很好的融合在一起，使你的工作就是你最大的爱好，那样做起来会非常的开心。如果所选择的项目是自己最喜欢的领域，那么就会乐在创业之中，同时做这样的项目，也能够发挥你最大的优势。　　3、预测未来　　从某种意义上讲，你公司的产品是为未来10年服务的，因此，你要去预测10年后会发生什么事情。搞清楚这一点有什么用呢?千万不要做与潮流背道而驰的事情，如果背道而驰，也许你能赚取短期的利益，但你的公司不可能做大。　　4、开辟新战场　　如果创业者要开辟新战场的话，就要避免扎堆，并且尽量彻底搞懂行业。　　扎堆在领域竞争激烈，普通创业者很难跑出来。“扎堆”可以从三个角度来理解，如果想要进入的领域符合以下三个特征之一的话，建议创业者仔细评估自己的实力之后，再决定是否要进入：　　● 谨慎进入已经有公司融了很多钱的行业。比如生活服务类行业，过去的一年里，在外卖、水果、超市、便利店、**等产业链上拿到一千万美金以上的公司不止50家。进入这样的行业，你需要非常强的能力和很强的创新，才有可能把这么多的公司都给干掉，困难程度可想而知。　　● 谨慎触碰大公司手边的行业。比如赶集的瓜子二手车、58同城等大公司盯着的车、房这些领域都不是初创公司容易做好的。大公司坐拥资源，它们所关注的行业是不容易被颠覆的，这个过程会要求创业者支付很高的代价。　　● 谨慎进入需要大量资金投入才可能撬动的行业。以房产为例，在房产这个领域和传统势力比拼需要很大的资金投入。对于需要大量资本的领域，对融资的节奏把控，贯穿了公司各个阶段的战略部署。在资本火热的环境下，融资的节奏还比较容易把握，但如果出现阶段性的资本寒冬，你的融资步调很可能会被打乱。　　所以，请一定要谨慎进入“扎堆”创业的领域。　　5、针对用户痛点提供解决方案的就是好方向　　除了煎饼果子和肉夹馍，我们还能说点别的吗?创业最好的方向和最高的境界就是能够提供用户需求及痛点的解决方案。举几个例子：　　几乎所有的互联网用户都会有一个困惑就是：不同的账号，qq微信微博邮箱网银论坛淘宝视频百度京东当当股票基金社保公积金**点卡优惠券……你把密码设成一样的吧，太危险;把不同的账号设成不同的密码，又根本记不住。那么如果有一个**把所有的账号和密码，在同一个**中进行管理，通过多层加密，你只要记住一个就可以了，是不是很方便呢?　　对于希望保持健康而又经常忽略饮水的办公室白领来说，如果有一款杯子能够定时提醒你的喝水，而且杯子中装有感应器，能够测出水的温度、矿物质的含量以及水里所含的卡路里，当水质有问题的时候，会发出警告信息，这样的杯子是不是会有市场呢?　　类似的创业方案有很多，其实创业方向很容易找，就是从你身边和周围的人最迫切需要解决的一些问题入手。创业最好的方式就是，创造一个新的领域，并成为这个领域的首创者，那么你将获得的用户数量是非常庞大的，如果无法创造一个新的领域，那么至少你要能够提供差异化的解决方案。　　互联网创业如何起步　　从我工作起到现在，找我创业的人实在是太多了，以至于我对创业都产生了质疑。本来是认为创业是一件很难的事情，创业者是很伟大的，但是现在怎么好像是个人就想创业，就要创业?创业到底有哪些事情是重要的，特别是起步的时候，如何开始做起来?　　最近老同学来京，然后帝都同学一起聚一聚，问问大家都在干嘛，**居然有一半在创业，有的是在读博士的，兼职开公司，有的是在工作的，兼职给人做产品，还有人有项目要成了，准备拉投资。先不说里面有几个靠谱的，至少我觉得创业不是一件简单的事情，不是谁都能做的，不过它可能也是一件谁都想做的事情，至少做不成也能装个b。　　就单单从我自身说起，找我创业的人就非常之多。其中绝大部分都是不懂技术，想找我帮他们做技术，每一次我都是欣然加入，但是真正能坚持下来的并不多，绝大部分都是半途而废了，没有一个清晰的思路，不知道自己真正要什么，这样的创业者很快就会失败。 20210311

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