我是一个银行的小企业贷款客户经理,怎么去营销客户呢?

叫我小姐姐 2024-05-28 13:25:05
最佳回答
做好客理,营销客户的:一、目标定位准确:  要根据市场的定确定自己服务的客户。营销对象是什么行业,就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息,就会找到适合银行发展的客户,积聚起较好的**。要给自己制定明确的发展目标,不要贪多,只有成为某行业的“专家”,才会可能获得更多的客户。  二、做大自己的业绩  优秀的客户经理,要有拓展业务的空间,就必须有较多的信贷资源。就目前来看,吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下,就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下,时间就是成功的关键。同样做一笔业务,有的客户经理用了两天,有的一个星期还未完成,业务量差距就拉大了。  三、提高工作效率和质量  对于客户来讲,最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确,主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小,要求**速度快。往往是“等米下锅”的时候居多,谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢?这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下,以最快的速度解决客户的困难,就会赢得客户的信任,客户回报银行的就会更高。  四、做企业运作的参谋  对客户来讲,实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理,就要为企业排忧解难,向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你,只有这样,客户才能放心的到我行办理业务,才能拉动银行的经营业绩。  五、处理好各个方面的关系  就是在服务好的同时,把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”,更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下,最大限度的服务客户,才会赢得人生最大的价值。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 销售理财产品的小白的我,怎样去找客户呢?
    • 2024-05-28 19:28:38
    • 提问者: 未知
    先了解业务 之后可以网上发帖 或者 加群 还有发微博之类的做推广
  • 苏州银行招聘微小贷款客户经理
    • 2024-05-28 17:38:40
    • 提问者: 未知
    (二)报名方式:登陆苏州银行网站人才招聘页面(hr.suzhoubank.com)进行网上申请。网申为唯一报名方式,请勿投送纸质简历。(三)应聘人员一经录用需在一个月内到岗工作,请2013...
  • 我是银行信贷客户经理,我做的一笔企业贷款因为客户经营不善无力偿还,金额250万,压力很大如何是好?
    • 2024-05-28 11:11:37
    • 提问者: 未知
    我是银行信贷客户经理,我做的一笔企业贷款因为客户经营不善无力偿还,金额250万,压力很大如何是好?...其实银行贷款也不是一客户经理能启到决策作用,客户经理只是一名经办...
  • 我听说银行的小微企业客户经理不是银行的正式员工,是吗?银行的小微企业客户经理
    • 2024-05-28 09:42:17
    • 提问者: 未知
    所谓的是否是正式员工,和你入职时的性质有关,和你从事的岗位无关。我们银行小微客户经理有正式的,也有非正式的。同样支行长有正式的也有非正式的。你进银行的渠道决定了你是正式的还是非正式的,而银行存在但不是绝对根据你的用工性质去分配岗位。
  • 银行小微客户经理怎么样
    • 2024-05-28 13:40:48
    • 提问者: 未知
    错啊服务小微企业吧有资源有人脉有关系好
  • 新手小银行客户经理怎么拉存款
    • 2024-05-28 15:24:52
    • 提问者: 未知
    有啥好迷茫的,自己的七大姑八大姨都搞来存款
  • 如何提高银行个人客户经理营销技能?
    • 2024-05-28 14:02:18
    • 提问者: 未知
    1、客户经理没别的,多认识人,多接触客户,多沟通交流。别人办业务,尤其前辈们去营销、现场调查什么的,就多跟着去,学学经验,看看别人都是怎么和人交流的。2、书的方面,一方面看看你们自己行提供的储蓄、会计业务操作流程,信贷业务操作手册,基本每个行都有这个。了解了解你们行都有哪些方面业务...
  • 新韩银行对公客户经理和兴业银行个人客户经理,去哪个?
    • 2024-05-28 08:58:41
    • 提问者: 未知
    兴业银行的个人业务做得一般呀,而且做个人业务最不利的是业绩当月清零制度,就是说你上个月销售业绩做得再好,在当月也无法累计,个人业务的这个特点很头痛哦!不过兴业银行的考核制度相对优厚,在商业银行中应该在3甲以内,(传言仅次于民生、浦发),如果你已经做开了个人业务,跳去兴业不是一件坏事,去之前最好清楚那边的政策怎么样,我们在银行打工的同胞最看重这个东西,政策好,门槛低,产品有特点,我们才更容易开拓市场...
  • 银行客户经理怎样扩大银行的客户群?
    • 2024-05-28 22:33:48
    • 提问者: 未知
    一个从金融转到地产的混子 1 人赞同了该回答 在银行里想转营销岗,不要把社会想成一个关系社会...对于维护客户、挖掘客户潜力、拓展客户、提升客户忠诚度等方面具有重大作用。...
  • 如何提高银行个人客户经理营销技能?
    • 2024-05-28 09:37:32
    • 提问者: 未知
    1、客户经理没别的,多认识人,多接触客户,多沟通交流。别人办业务,尤其前辈们去营销、现场调查什么的,就多跟着去,学学经验,看看别人都是怎么和人交流的。2、书的方面,一方面看看你们自己...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。