店铺开张的步骤和注意事项是什么?

傲娇的李怕怕? 2024-06-08 00:30:33

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统计数字显示，在所有新创事业当中，有80%在五年内倒闭，硕果仅存的也有80%在未来四年内关门大吉。我看过很多这样的例子，也许你也看过，人们充满干劲，满怀理想抱负，决定辞掉工作，自己开公司当老板，走上致富的道路。他们知道自己是个中高手，了解市场并且竭力推销自己的产品，为什么还是无法成功?他们充满热情，渴望获得财富，赚个一两百万美元是他们的梦想，让他们生命不至匮乏，在海滩买栋房子，买艘船和跑车……这是很正常的事情。每年都有好几千人自行创业，创立公司，贩卖产品或提供服务--等待成功的到来--但通常事与愿违，美梦幻灭。究竟哪里出了错?刚创业的人看到别人的成功例子，就以为自己也一定做得到。毕竟，创业没有那么难，不是吗?在极具洞察力的著作《e迷思》一书中，作者检讨企业失败的原因，归纳出一种他称之为“创业者致命伤”的状况。那些患了“创业者致命伤”的人，通常工作表现极为出色，他们可能是水电工、建筑师、糕点师傅、电脑销售员……他们受过极佳的训练，经过几年磨练，经验丰富，不过，就算你是全世界最棒的水电工，并不代表你能创业。要想创业，你还得学会与员工相处，找到市场间隔，处理形形**的文件，保持清晰的观点，那么事业就可以日渐茁壮。经营事业是一门学问，要靠不断地学习，因为随着新的挑战接二连三地出现，创业者之前拥有的技巧和经验，可能变得毫无价值。那些患了“创业者致命伤”的人，将会面临许许多多的挑战。做生意不能光靠一部手提电话，你还需要:店面、设备、材料和家具。林林总总加起来:一家新的公司还需要有法律顾问和会计师、公司的信纸信封和名片等。这些都要花钱，创立一家公司可能要用自己的积蓄或向银行贷款，而银行最易接受的抵押是房子。当一切准备就绪，公司开始营运时，可别高兴得太早，别忘了下列很重要的几点:你要如何吸引顾客上门?如何留住顾客?如果大获成功，你现在投入的事业是否已经可以让你获利，并且获利非浅?通常的结果是:刚创业的未来大老板，很快就发现自己投入了一个不够多元化、没有前景的产业;他们的事业没有前途，工作比以前还要辛苦，他们没有假日，周末还要上班，得到的报酬却少得可怜，最后落得想要回去做老本行--当别人的员工。如果你已经犯下致命的错误，才开始学习如何经营事业，那就太迟了。另外，如果你不尽快学习正确的创业方式，事业终将失败。不要出卖时间，要卖“套装产品”世上所有成功的企业都一样，只要推出他们的产品一次，之后就一而再、再而三地出售。他们卖的是“套装产品”，这并非指字面上的意义，比如你去购物时，买到的常是“套装组合”。我的意思是，他们只制造产品一次，然后重复出售。以音乐家或运动员为例，他们以时间换取金钱吗?错!他们利用时间的杠杆原理，贩卖“套装产品”。音乐家把他们的歌一次录下来，卖出好几亿张唱片。知名拳击手在一场一个小时的拳赛中，可以赚近上亿美元的收入，这是怎样办到的?运用时间杠杆原理，将转播权卖给电视台。一场**的拳赛，透过电视转播，在全球可以吸引到上亿人收看，这又是一个充分利用杠杆原理的例子。“套装产品”加上时间的杠杆原理，是从稀薄的空气中赚取财富最快、最聪明的方法。推出产品一次，之后卖出十次、百次、千次，靠重复出售你的时间倍数赚到可观的收入，更重要的是，你的企业最后也将会成为一个有价值、可以出售的资产。制定能不断地复制的“制度”我们必须扪心自问:是“制度”制造产品，或是我们自己?麦当劳每天制造出数以百万计的汉堡，而这些汉堡的制造完全制度化，完全仰赖制度做出汉堡，而非麦当劳的创办人克洛克，或是现在新任的老板。把这个例子拿来跟脑科医生做比较就容易理解，当然脑科医生一定是个聪明绝顶的人，薪水多多，不过每当他要动手术时，所要做的手术一定是为病患量身订做，所以脑科医生的事业无法创造资产，也无法转售--也就没有办法从稀薄的空气中赚取财富。我希望你已经拥有这个概念了，如果你接受这个想法，以制度经营你的事业，那么这个企业是有价值，是可以转手的，若你在几年内就达到这个目标，想一想，你将获得什么。没错!就是从稀薄的空气中赚取财富，因为你接受了这个概念，把它转换成资产，买家就会准备数十万或数百万美元，向你买下这家公司。致富之道在于少赚一点如果你现在的工作，让你一年可获得15万美元的收入，而你放弃了，创业之后，一年只赚--假设5万好了。很多人会觉得这是开倒车的行为，你可能也认为创业后如果钱赚得比较少得话，无疑是一种失败。但是如果你能在三年后，以60万美元的高价把公司卖掉的话，其实是一门赚钱的生意。假如你现在一年赚20万美元，而非15万，如果你在三年后，600万美元出让你的公司，你自己算一算，是不是大有赚头，这一切都有可能成真，可是你要遵照以下章节的做法来进行: ■创业之初就要想到创立的公司将来是可以卖掉的这是关乎你的事业价值的重要元素。人们在创业的时候，很少想到以后要怎样卖掉公司;反而是在创业初期，很多人会想到，要怎样才能撑过前几年。大概一千人当中也不会有一个人在创业初期会有计划，在未来要如何将公司出售，只有到为时已晚的时候，才会想要将公司卖掉。如果你想从稀薄的空气中赚取财富的话，这是一个很大的错误，无法饶恕，无可原谅。以从稀薄的空气中赚取财富的观点来看，这是你在创业之前，就必须谨记在心的问题。如果你在创业之初，就没有定下这个目标，那么将无法吸引投资人或创**司--如果你无法在两到五年的时间内，让投资人获利，那么就无法吸引到足够的资金。当然，你也可以从一开始就决定日后不卖公司。如果你一开始就这样决定，至少你还有选择--你可能打造出非常有价值的资产，当你改变初衷时，公司还是可以卖掉。■抱持获利了结的心态跟别人不一样的是，在事业创立的初期，就要怀抱获利的心态。我的意思是，你投入的事业必须是最有可能出售转让的事业--也就是最有价值的企业，不断问自己:最有价值的企业有哪些共通处?你可以跟我一样，研究世上最有价值的企业，列出他们的相同特性和原因，得以使它们成为买家和投资人的最爱。看看世上数一数二的企业，像是:微软、麦当劳、澳洲电信服务公司、星巴克，你就能了解造成它们成功的特性是哪些?相对于此，你也应该研究那些无法出售、没有实际价值的企业，无法让老板从稀薄的空气中赚取财富的企业。事实上，这些都是最普通的企业，四处求售。不信的话，翻翻报纸的分类广告，放眼望去这种企业满眼都是。■建立品牌再加建立品牌经营不成功或是没有价值的企业，通常没有建立品牌或是没有品牌的概念。这些企业通常都只给顾客模糊的印象，像是:“巷口的那家披萨店”而非“必胜客”，“那家面包店”而非“圣玛莉”，或是“那家面店”而非“台南担仔面”。我家附近就曾有这么一家面包店，最后倒闭了。面包店老板很努力，店里卖的面包也很便宜，不过跟其他面包店相比实在没什么特色。这家店不仅不会做生意，也没有建立品牌的观念--商品没有办法建立名声，只能跟随其他知名商店的脚步，卖别人的招牌产品。抱持这种心态的小店无形中反而为别人打响名号:就像可口可乐的招牌愈来愈亮，相形之下其他卖可乐的厂商变得更加黯淡无光。■设法招募人才价值不高的企业通常不会珍视他们的员工，同时也不愿花时间训练员工或以好的条件吸引人才。通常这些公司的人事流动率相当高，员工的向心力却很低，员工总认为自己未能发挥所长，做的是没有前景的工作，工作没有目标或前途。有这些想法的人只想找份短期工作，对企业忠诚度与追随感极低，一有更好的出路，他们立刻提出辞呈。■人是企业最大的成本，也是最大资源和上一点很类似，没有远见的公司根本不愿出大钱招募员工，只能找到一些阿猫阿狗和别的公司不会聘用的人。这不是经营公司的好方法，我常听到这类公司的老板抱怨，找不到人才，人才似乎消耗殆尽。这其实是推托之辞。如果是人才的话，谁会愿意待在一家看不到前途、薪水又少得可怜的公司?当然不愿意。如果你的公司没有办法提供优厚的薪水以吸引人才，你必须重新考虑自己是否投入了正确的事业。不能在嬉戏的同时，又能致富经我多年的观察，所有功成名就的人士都有两大明显特质:他们都知道自己要什么，而且他们都有强烈的成功欲望。比较成功的人似乎都知道他们想做什么，而且他们好像都比别人还要早知道。他们在功成名就前就已经有一颗富庶且渴望成功的心，早在成功降临之前就能预见、感受甚至尝到胜利的滋味。成功者知道他们的目的和使命何在，而且全神贯注于成就目标。不只在商界如此，在人生中任何一个需要奋斗的领域皆然，而在运动界也同样特别明显。网球好手休伊特在20岁获得世界第一的殊荣，但他可不是在19岁时才下定决心练网球的。早从5岁开始，他就不断地精练自己的球技。他所付出的是十几年专注奉献的岁月，这期间内没有获胜的保证，当其他人躲在暖暖的被窝或者在舞会上尽情狂欢时，陪伴他的只有一场场孤独的练习。人不能在嬉戏的同时，又能致富。想要获得大成功，必定要有所牺牲。那些从未完成任何事，只是平淡地从人生的一个阶段过渡到另一阶段的人刚好相反。他们不知道自己所为何来，而且对自己的方向感到困惑。因此，他们对什么事情都没有斗志，似乎只是跳来跳去，只要事情变得困难，就开始寻找轻松的出路。而这样永远无法成 20210311

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