招商快车是做企业外包的吗?

星空映像 & 张轩 2024-06-02 08:53:04
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“渠道为王,终,现代市场营销理论中这样的说法,的是通过营造良好的销售渠道来赢得客户,抢占市场先机。  渠道的重要性在经济动荡的年代似乎更为凸显,更多外贸企业开始把目光转移到国内市场,需要渠道布局;已经步入正轨,准备上市之路的公司需要更广泛渠道来做大规模;即便是大型企业,在一些新开辟类型产品线上,也需要新的渠道建设。  企业可以人力资源外包、财务外包,为什么不能渠道建设外包,把资源整合、专业的渠道建设交给更专业的人去做?  希望帮助更多有好产品的中小企业更快走向市场的广州招商快车网络服务有限公司ceo门玉森,萌生了成立以招商外包为核心业务的商机交易**想法,他希望借助互联网的聚合效应提高更多**企业的分销通路(渠道)建设效率。  按效果收费的底气  即便是很有资源优势的企业,要把幅员辽阔、消费者差异性大的**市场全部覆盖,往往需要十年以上的时间,传统的招商方式通常就是开展会、投广告等,但大量资金投入后的效果有时并不理想。  2009年正式成立的广州招商快车网络服务有限公司,其重要的创新在于把互联网的cps(按效果分佣)模式引入业务体系中,在**创新了一个颇具风险的服务模式——渠道招商外包。  其核心是:全年广告推广费、呼叫中心沟通费、招商团队全部由广州招商快车网络服务有限公司公司承担,企业只需要按招商效果,即实际成功签约数量的多少向企业方收取一次**金。  按效果收费的模式,国内咨询服务行业也是一个创新,即便是国际上很多优秀的咨询公司,往往在给客户提供优秀战略思想的同时并不负责执行,很多方案因此失败搁浅。  这种模式对于企业客户来说,风险是可控的,但显然,风险转移到了广州招商快车网络服务有限公司身上,门玉森告诉《第一财经日报》,广州招商快车网络服务有限公司的底气在于其五位一体的“o2o**”(即online to offline,指将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为交易**)。  这**包括其招商快车商机网、《商机》dm直投杂志、开设在机场和闹市区的“招商快车商机交易中心”等各种招商**,利用这些**发布招商信息的同时又能累积一大批投资者信息。此外,他们还买了几大门户网站商机板块70%的资源,为客户提供诸如免费广告推广、关键词推广、seo优化等,但其前期投入成本也绝对不菲。  招商信息发布之后,广州招商快车网络服务有限公司的团队负责从与投资者沟通到参观工厂、安排投资者与项目方会面、签约等所有环节。  按效果收费,另一底气一定程度上来自市场巨大的需求。目前**有3600多万家个体工商户,从业人员有7300多万,“几乎所有企业都需要销售通路,他们的投资需求也是巨大的”,门玉森说,而目前每月的客户增长在30家左右,广州招商快车网络服务有限公司手头有将近140个客户,但是他告诉记者,明年广州招商快车网络服务有限公司将同时服务500个客户。他甚至预测,b2b这块业务,5年内会超过阿里巴巴。 20210311
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