为什么咱们**人对保险这么反感?

爱浅情深 2024-05-24 10:39:49
最佳回答
不光是**人反感,在美国也是一样。我八年前在一家传统的保险公司工作,公司的名字叫metropolitan life,中文就是大都会保险,了解了保险公司的培训方式你就能理解为什么很多人会反感销售了。那时每个周一晚上是我最头疼的时候,因为公司所有的新销售要一起开动员会,然后就是给一张纸去打电话,打电话的对象可能是完全的陌生人,也可能是以前买过公司保险的老客户,电话内容要按照公司“传授”的台词,目的就是能约见客户面谈。保险知识的培训很有限,而且不系统,对于新入行的保险代理人需要几个月甚至一两年才能深入理解保险的性质和优势,当然,很多代理也许都撑不了几个月。保险公司会鼓励代理人去联系自己的“影响圈”,比如亲戚,朋友,熟人等等,自己的圈子都联系过了就只能找生人了。保险公司这种杀鸡取卵的“培训”方式造就了很多代理人令人生厌的销售方式,穷追猛打,夸大不实,毫无底线等等。我比较推崇的方式就是我现在的状态,我们作为经纪人可以代理美国几十家大保险公司的产品,会根据客户需要选择合适的保险公司并定制保险产品,这样才会慢慢积累口碑,客人会主动上门的。 20210311
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