水晶的销售市场怎么样？

教导主任? 2024-06-05 17:25:35

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网络上找的水晶市场分析：俗话说，是金子总会发光。水晶便是如此。尽管与同出宝石门的钻石、珊瑚相比，水晶的市场价值和社会所赋予的意义显得相对平民化，但这并不意味着走惯了“亲民”路线的水晶没有升值的空间。 “一条成色偏好的碧玺市场价起码几千元，而一些上好的发晶球则更是从几万到十几万不等。”北京古玩城市场部副经理吴倩一边向《华夏理财》记者介绍水晶的市场情况，一边指着古玩城内水晶柜台的碧玺说，由于水晶一直以来被大多数人视为把玩的首饰，忽略了其升值的空间，“其实与其他的宝石一样，水晶也是不可再生资源，尽管目前原料充足，但未来价格的走势会呈现趋高的现象。” 投资水晶稀有是关键说起水晶，大多数人并不陌生，从黄水晶招财到粉水晶招桃花，人们对于水晶种类不同的寓意由各种渠道耳濡目染，但大部分购买水晶的消费者并不知道，水晶也具有投资升值的价值，只要买对一块具有升值空间的水晶，也能做到休闲中理财。 “目前市场上销售最多的通常都是各种水晶手链或是项链，但是这样的天然水晶往往升值的空间有限”，吴倩告诉记者，目前市场上的天然水晶主要分为国产的以及巴西、捷克、奥地利等国进口的，由于以质地和做工的不同，售价从几十元到上千元不等。“这种类型的水晶由于产地众多，可以算作廉价的宝石，即便升值，空间也有限。” 那么，选择什么样的水晶，才能具有收藏和投资的价值呢？来自江苏东海的水晶卖家张小姐表示，水晶的投资与其他古玩不同，不需要考虑年份以及历史，辨别也相对容易，但是买到一块好水晶并不容易，简单来说，好水晶的品种讲究天生天成。“如果一块天然的水晶有大致的象形形状或是有天然的‘美景’，那么都是好水晶。”张小姐解释说，这样的水晶比起一般的水晶，不仅价格高出一部分，日后的升值潜力也更大。除了上述的天然水晶外，以碧玺为代表的水晶矿也属于值得投资的佳品。“像碧玺，大多数都生在石头里面，挖出来往往都只有手指那么大，因此一串成色上好的碧玺非常罕见，价格大多上万元，”张小姐一边说，一边拿出了店里的一串碧玺，记者注意到，这串碧玺的颜色晶莹剔透，颜色各不相同，经过仔细打磨后，呈现出一条规整动人的项链，“另外类似巴西绿幽灵、绿发晶等一些有限资源的水晶矿石，由于赋予了一定的意义，也具有一定的保值升值潜力。” 水晶赏石平民的贵族化一贯平民化的水晶并不是没有贵族的系列，一些宝石级的水晶赏石已经成为了水晶中的新贵族。就在今年1月，一个重9.8公斤、高19.5厘米的天然黄水晶球落户在**的水晶之都——江苏东海国际水晶珠宝城。据了解，该水晶球是用巴西纯天然黄水晶雕成，为稀世之宝。“目前市场上具有欣赏价值的宝石级水晶一般有白水晶、紫水晶、黄水晶、烟晶、茶晶、蔷薇水晶、水胆水晶、发晶和水晶猫眼等，这些水晶在收藏市场上的升值潜力不可估量。”上述东海的水晶卖家张小姐表示，由于近年来水晶已经出现了控制开采的趋势，因此一些内含特色包裹体的水晶赏石的价格起点较一般观赏石高，近年来价格也直线攀升，成为一种高端收藏品。据介绍，5年前价格为100元的水晶赏石，现在最起码值500元。而一些水晶晶体没有杂质，特色包裹体蕴含文化意境的水晶赏石更不止增值这些。“随着开采的限制，一些精品的水晶赏石日后的升值空间无疑将更大。”但是，张小姐补充说，一些刚开始接触水晶的投资者最好事先进行充分的了解，“因为并非所有的水晶赏石都具有投资价值”，其实有时同类型的两块水晶虽然差别只有一点，但其价值却很有可能相差很大。北京古玩城市场部副经理吴倩向记者表示，水晶投资和其他的投资一样，与其购买几件价格便宜的廉价品，不如花几件商品的总价购买相对昂贵的品种进行投资。“投资者应该树立‘投资精品’的意识，这样才能不花冤枉钱。”吴倩说，水晶的购买成本与玉石动辄上万元的价格相比已经低得多了，辨认也相对简单，更适合普通老百姓进行收藏投资。以下是我的建议：水晶可以定位与礼品市场和个人市场两个方面，然后针对两个不同的市场确定不同的营销策略，分析两个市场就必须要针对送礼和个人自购收藏和摆设这两类的人进行分析。他们在购买水晶的时候分别都有其重点关注的一些方面，而且会有一定的区别。然后再将送礼市场和个人市场进行细分，例如送礼市场可以分为情人礼物、生日礼物、朋友之间的送礼、亲人之间的送礼、高端送礼、中低端送礼等等，而个人市场就可以分为自购用作家具摆设和自购收藏等等，然后你在给不同的市场分出不同的产品类型或者组合做推荐，针对不一样的细分市场给出不同的定价方式和促销方法。从而吸引更多的人来购买！希望能够帮到你，望采纳，祝你好运！ 20210311

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