市场开发的基本策略

没有我 2024-05-16 21:49:58
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市场开发的基本策略(讨论稿)一、产品策略:1.品种:2.质量:建立并运行**o9001质量体系,年底通过认证。3.生产能力:弹性生产力,具备扩产能力。4.包装:精致包装,注重形象。5.新品研发:重视技术创新6.服务:建立系统的服务体系二、价格策略:1、以中等价位进入市场,待市场网络建成,产品质量稳定后(约半年)降价促销。2、密切关注竞争产品的价格,迅速采取应对策略。3、建立规范的价格体系。4、经销商按年销量给一定返利。三、渠道与分销:1.**:首先以华亚机械的客户为主,得到一定的验证结果后向全行业推广。2.分销:在全国各省会城市选择独家代理或特约经销商,可由华亚机械的销售人员配合,半年内建成完整的分销网络。3.产业链合作:同中空玻璃设备厂家合作,提出中空玻璃项目投资方案,形成产品配套,共同开拓市场。四、促销:1.人员推销:起用业务素质较高的人员,经过培训,按区域分配任务,以业绩为主要考核目标,给予合理的激励。2.广告宣传:(1)在专业媒体如《门窗幕墙与设备》《建材市场全国商情》定期刊登广告。(2)在专业媒体、刊物刊登技术文章。(3)通过华亚刊物进行推广。(4)在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。 20210311
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