赞助商价钱的问题

测速f1：经济效益难见增 品牌效应图长远 国际在线报道：9月24日，f1方程式汽车大奖赛首次在**“开锣”，这一重要赛事带给各方的诸多“利好”将逐步显现：67万平方米的上海国际汽车城通过f1赛事得到充分展现，不仅有利于上海汽车工业的发展，而且令其周边土地增值不少；根据统计，f1赛事期间有18%到20%的外籍人口来上海 观看比赛，这给上海旅游业带来的利益是显而易见的。但这些看似新鲜的盈利却与赛事主办方——上海国际赛车场无缘。经过三年的辛苦准备在上海f1赛事开赛之际，投资回报比问题仍是上海国际赛车场有限公司副总经理郁知非必须面对的一大难题。 边缘利益难救急 在f1上海站开赛前夕举办的“首届**f1发展论坛”上，面对记者有关“今年上海国际赛车场为f1投入多少，回报情况如何”的提问，郁知非回答并不从容：“你这个问题就像我们领导问我的一样”。 “申办f1赛事不容易，要办好并且连续7年使它健康可持续发展更不容易。”上海f1组委会副主任丘伟昌的一席话让郁知非找到了“知音”。根据上海国际赛车场有限公司与f1管理公司签订为期7年的经营合约，在f1赛事上海站比赛收益中?属于上海国际赛车场有限公司的主要由票务收入、广告赞助费和附属商业消费收入三大部分组成，另外加上一些外围的户外广告收入和上海国际赛车场持有上海赛事商务有限公司部分股权所得分红收入。而f1管理公司手中则握有f1赛事的核心利益，如场地广告、电视转播权以及相关产品的开发权等。 据业内人士估算，上海国际赛车场有限公司为建设赛车场投资了26亿元人民币；而第一次举办并不能保证以后也办，因为每年都可能有几个站加入或被取消，这样上海每年都要花f1申办费，约1.66亿元，每年的电视转播权购买费1.5亿元。今后承办f1赛事7年间，上海赛车场在f1赛事上的总投资将近50亿元。 支出与收入的不对等，使上海赛车场在经营上遭遇巨大压力已是不争的事实。对此，郁知非间接表示：“世界上所有的赛车场，如果仅仅从赛事本身的发展考虑，它的盈利水平是非常有限的。所以我们把5.3平方公里的上海国际赛车场看成竞技、娱乐、经济的综合场所，从多角度开发来运作上海赛车场。” 在投资回报问题上，郁知非也曾给自己定过时间，他说：“7年。”这正好是上海国际赛车场与f1管理公司签约的年限。 品牌效应图长远 据知情人士透露，为了给上海赛车场解决盈利方面的难题提供思路，2002年8月，上海国际赛车场有限公司邀请罗兰贝格战略管理咨询公司为其度身定做了一份咨询报告。罗兰贝格在咨询报告中提道：“上海国际赛车场应对其硬件设施进行综合利用，提高利用率，改善经营水平。对赛场软件资源的综合商业开发应以赛场和赛事的品牌战略为核心，提高品牌价值为目的，获取长远的商业利益。” 在赛事经营定位方面，罗兰贝格建议上海国际赛车场应根据总体发展目标? 在赛车行业承担更多的角色而不只是提供场地。 比如：在短期内可引进几个著名的国际赛事? 创出品牌；在中期内开发国内赛事同时扩大国际赛事? 提高赛车场的利用率。除了举办类似f1国际性赛事外，还应该充分利用场地，举办一些国内赛事和娱乐参与性赛事，使上海赛车场的品牌运作和经营收益得到互补。在赛事安排时间原则上，罗兰贝格建议上海赛车场按照“先国际赛事，后全国赛事，最后其他赛车活动”的程序走。赛车场硬件设施的综合利用方面，除了赛场和赛道外，附属商业区域和赛场周边区域也是开发着眼点之一；在赛车场软件资源的商业利用方面，除了电视播映权、赛车场及赛事广告权等之外，可以考虑发行体育**等。 郁知非在这份报告的影响下，也提到了建立自己品牌的重要性。郁知非表示：“我现在有两件东西是最珍贵的。第一个是打造上海赛车场自己的品牌；另外一个就是逐渐建立自己的车队和组织自己主导的联赛。” 郁知非说服乔丹车队老板，在其赛车车身上打上“上”字跑道标记，让所有不懂中文的人都能认识上海赛道，“这是我们打造上海赛车场品牌的第一步”。此外，郁知非还**了全国场地锦标赛5年的经营权；获得佳通轮胎2000多万元的赞助，成立上赛frd车队。 郁知非的目标是“若干年后要有我们**自己的f1车手和f1车队”。在郁知非当选为**汽车运动联合会**后，中汽联一位资深人士说，“郁知非的当选，将加快**汽车运动的商业化运作进程。” 根据国际经验，在各国赛车场的经营中，每年国际性赛事虽然不多，但都占到赛事经营收入的60%以上。目前可以知道的是，郁知非和上海赛车场在盈利方面仍然是任重道远，因为挡在郁知非和上海赛车场，乃至整个**汽车运动面前的不是一两年的盈利问题，而是汽车和汽车文化的普及进程。 林汉民：珠海可以花一毛赚三块 虽然在与上海的竞争之后珠海赛车场与f1失之交臂，但珠海赛车场总经理林汉民却通过**电话向记者强调，他希望f1上海站比赛办得越精彩越好，因为“上海站f1不仅是上海的事，更是整个**赛车界的事”。 《**经营报》：作为当年f1主办权的竞争者之一，你是怎么看待2004赛季第16站f1赛事最终花落上海？ 林汉民：f1是一场烧钱游戏，但是还有这么多地方抢着要办，除了展示形象外，最主要的就是这里面会有可观的经济效益。比赛期间观众云集，这对当地的酒店、餐饮、旅游、交通、零售、娱乐等行业来说都是一次赚钱的好机会。另外，利用f1可形成集聚效益，许多相关的企业例如汽车、轮胎、油品企业等也会趁机扩大自己在市场上的影响力，在周边举办相关的展览会、商洽会、商务论坛等，这对会展业又是一大促进。最重要的是，借此机会，上海可以提升自己的国际形象，这是一个吸引国际投资，加速经济发展的好时机。 《**经营报》：具体到该赛事的主办方来说，你认为上海赛车场有限公司经济效益又将如何？ 林汉民：据我了解，f1在全球其他十几站比赛的主办方都是大把赚钱的。办f1可以赚钱的渠道有很多。在比赛期间，门票、广告权转让、电视转播权转让等都是很大的收入来源。在平时，由于举办f1的效应，场地的知名度和级别都得到提升，必然可以吸引更多的汽车赛事落户，场租费可以相应提高。上海站的主办方能不能从中赚钱，关键就看他们与f1管理公司的利润分享协议是怎么签的。但有一点可以肯定，就算主办方不一定能从中赚钱，整个上海也肯定不会在这件事上亏本。 《**经营报》：如果当初获得主办权的不是上海而是珠海，你觉得你们盈利的把握有多大？ 林汉民：珠海办f1有珠海的优势，珠海地处珠三角，这里是国内居民消费力最高的区域之一，而且紧临**和**，这里有大批成熟的f1迷。更主要的是，珠海已经有现成的赛车场，我们只要把场地完善一下就可以办f1了，这可以省去大笔的场地及配套设施建设费用。可以毫不夸张地说，如果f1由我们来办，我们可以做到花1毛钱赚3块钱。 《**经营报》：在你看来，f1在上海举办，将对国内赛车场地比如说珠海赛车场的经营有哪些方面的影响？ 林汉民：有利和不利的都有。比如因为上海站f1要开赛，这几天各家媒体都来找我采访，这就对提高珠海赛车场的知名度有很好的作用。总的来说，好处是因为上海举办f1，关注赛车运动的人会越来越多，将有利于赛车运动在国内的开展和普及，也将有利于国内赛车场地的经营。不好的地方是：由于f1开赛，吸引大批企业把用于赞助赛车运动的广告费用投到f1上去了，其他赛事要获得赞助就变得更加困难。但我相信，只要国内的赛车运动发展的越来越好，企业用于赞助赛车运动的经费也会越来越多，大家可以共同把这块市场做大。 《**经营报》：具体到珠海赛车场来说，你们有没有想过如何去利用f1产生的正面效应宣传自己？ 林汉民：可以肯定的是国内的汽车运动发展速度将会越来越快，我估计这一新兴市场将会由去年几千万元的规模达今年几亿元的规模，这几亿元里面还不包括f1本身。至于如何尽量利用好这个效应，也是我们正在思考的问题。我们虽然没有办成f1，但还是获得了不少其他赛事的主办权，比如说将于10月份举办的国际超级跑车大赛(即gt大赛)，gt目前虽然没有f1那么重的分量，但它与f1同属国际汽联最受瞩目的3大赛事之一，参加的都是法拉利、保时捷等顶级跑车，而且发展势头非常好。作为国内第一个场地赛车场，我们希望能与上海的f1一起把国内的汽车运动推向新的发展水平。 中石化：只丢掉了润滑油 走进位于上海的f1赛场，拿下f1**站冠名权的中石化标志随处可见：接受赛车风驰电掣般摩擦的全部优质沥青跑道，取材自中石化“东海”牌沥青；供给赛车风驰电掣般疾驰的优质98号汽油，来自中石化自家出产的好油……然而，中石化旗下惟一的润滑油品牌——“长城润滑油”却饮恨没能入围赛车用润滑油之列，被国外某品牌顶替出局。在完美之中留下了一个小缺憾。 冠名造势 2004年，伦敦时间3月16日晚6点，经过艰难的谈判，中石化最终夺得了f1大赛2004年至2006年**站冠名权、电视冠名以及赛道广告等多项权利。中石化的一揽子协议包括：拿下f1**站冠名权；中石化的巨型广告可以矗立在上海赛车场20余个显著位置上，同时，中石化的logo也将出现在f1**站比赛的奖杯上。最重要的是，中石化可以与f1的标志一起出现，这意味着中石化同时占有了f1所拥有的重要商业推广资源。 按照中石化的内部人士的说法：中石化此番与f1挂上钩，其最初的战略目的就是为了把产品推出去，尤其是针对海外市场，比如沥青、98号汽油等。一句话，中石化欲借f1先立形象再推产品。 有业内人士指出，国际汽联**，素有“f1沙皇”之称的英国老头——艾可莱斯通，是一个能把f1整个赛事的所有“侧面”都利用上，进行包装赚钱的“广告经营怪才”。在“老艾”亲手打造的**上，品牌宣传表现极具张力，且效果的确不凡。 外界一直盛传中石化此次赞助的额度是2亿至4亿美元，这个说法并非没有根据，从往年数据来看，美国菲力普·莫里斯(万宝路)**公司赞助的法拉力车队在2003年经费是4亿欧元，而日本**公司赞助的雷诺车队的年度经费是2.6亿欧元?日本松下集团赞助的丰田车队年度经费是3亿欧元。中石化至今对这个烧钱游戏的具体赞助数额讳莫如深。其实有关f1赞助，不论中石化内部外部都曾在投入与产出比方面有过相当大的争议，但最后中石化说服自己的一个理由是，今后中石化销售的产品、纪念品上都可以打上f1的标志——这个“国际**”式的标志将有助于让中石化提升在海外市场的亲和力，对其产品推广的好处不言自明。 扬眉吐气 让中石化扬眉吐气的是，**站f1的上海赛场突破了国产专用道路沥青与f1赛道无缘的尴尬局面，中石化“东海”牌沥青作为f1赛道沥青此举被认为是**石化沥青的质量达到国际先进水平的标志事件。 据了解，为跻身国际沥青市场，中石化旗下的镇海炼化为此精心编制了产品质量控制方案，并专门成立了f1专用沥青生产领导小组。公司各有关单位根据f1赛道对沥青产品质量的要求开展专项攻关。通过摸索工艺条件、固定产品出厂程序等手段，使f1赛道用**s改性沥青产品过程控制及出厂质量保持稳定，确保了赛道面层优质沥青的供应。 而优质的98号汽油被获准源源不断地注入赛车油箱，成为赛车争霸的动力源，也被看作是第一次将**国产品牌汽油的运用于世界项级赛事的里程碑。这种真实的广告冲击力大大提高了中石化品牌在推进国内销售网络布局时对经销商的诱惑力和感染力，也为其进军国际市场开了一个好头。 但f1不仅仅是一场体育竞赛，更是一个技术实力的竞技场。高速转动的诸多精密零件对润滑油的要求非常之高，遗憾的是，尽管长城润滑油在国内的品牌、质量都属一流中石化旗下润滑油品牌整合后，今年上半年长城润滑油销售额增长了52.9%?，但面对国际性大赛的严格检验时，还是不能满足技术上和质量上的要求，被其他国外品牌替代了。 不过，正如长城润滑油针对f1赛事制定的宣传重点是：“强调牵手f1，强调产品内涵与f1特性的一致”。f1是长城润滑油为自己设的一个标杆，借助中石化与f1的品牌结合效应，在推进旗下润滑油国内销售网络建设的同时，长城也在努力寻找着下一次发力的机会。 轮胎厂商：论剑f1 决战上海赛场 过去支持f1比赛的汽车轮胎厂商只有普利司通一家，现在变成了普利司通和米其林两个竞争对手，二者的最大区别是：普利司通只打法拉利一点，集中精力扩大明星车队对电视观众的影响。而米其林则是全线合作，先收6支f1参赛队的钱，再通过f1宣传新技术，拿到更多企业为**生产的民用品进行配套的合同。 两强相遇勇者胜 在f1**gp(公开赛)比赛之前，米其林和普利司通都站在**汽车轮胎市场最激烈的竞争前沿，谁在上海更占上风，无疑会在气势和收益上打压对手，从而在明年的竞争中取得较好的位置，为此双方从今年开始就摆开架势扔银子、上项目。 先是米其林在今年年中宣布，将增资在上海和沈阳的企业，特别是上海的米其林，因为是吞掉**回力之后才上马的项目，所以米其林必须把最先进的技术带到**来，以抚平少数人对民族企业被吃掉的痛楚，这方面米其林下了很大力气，一方面帮助回力生产最先进的普及型轮胎，另一方面也通过真实体验f1赛车等活动，借f1形象展示自己在轮胎世界王者的风采。 相对而言，因为美国福特车轮胎事件而备伤元气的普利司通，此次**市场的作用就显得更突出。普利司通提出要在**把天津、沈阳的汽车轮胎工厂的生产能力大幅提高。而另一家生产基地无锡工厂也已经建成投产，普利司通在基地数量上以三比二暂时领先。 此外普利司通还学着米其林，搞起了自己的轮胎专卖店，米其林叫“弛加”，普利司通叫“车之翼”。普利司通公司透露：“公司将建立起足以应对**急速增长的汽车轮胎需求的生产体制。在现有的3600家普通零售店与1000家特约经销店的基础上，公司计划在2010年将**国内的‘车之翼’专门店扩增至500家。” 棋逢对手难定论 其实米其林还留了一步棋，它把必必登挑战赛拿到**，10月份开赛，参赛车型全是环保技术产品，这给了强调环境安全的**一个好印象，也让正在实施或酝酿环保车生产计划的丰田、通用、奔驰、psa有更多的机会，米其林**公司的人讲“提供环保轮胎能更强化这些优秀新燃料汽车的降耗和排放水平”。 米其林如此动脑子，还在于技术的差异越来越小。光凭产品，米其林不能完全压过更便宜的普利司通。尽管米其林f1技术总监德帕耶强调：“我们每套轮胎都有200种以上的材料，试验过的车手都知道，用米其林的轮胎能比对手快上3秒钟以上。”但在成绩上，使用普利司通的法拉利总能用事实证明自己的实力，对此米其林也只能用赛场因素众多来掩盖。 普利司通在分析技术优劣时倒是显得低调一些，汽车运动轮胎开发总负责人浜岛裕英分析称：“可以预料，无论f1车队使用的是米其林轮胎，还是普利司通轮胎，两个竞争者提供的都将是软复合橡胶轮胎。最终的竞争将是橡胶投入位置的精确度、软复合轮胎系列的抓地性以及性能的持久性，这些都将成为决定胜负的关键因素。” 谁也不敢预测自己胜利，尤其是在家门口睁大了眼睛等着看结果的**观众面前，当然，普利司通押宝法拉利的信心似乎要强一些，浜岛也认为法拉利的长盛不衰并不完全取决于轮胎，“法拉利车队的技术实力可确保极高的预测精度，因此仍是最有力的冠军争夺者。而擅长利用制动及轮胎抓地性能缩短圈时的雷诺车队、强大的bar车队以及拥有得到充分休息后复出的小舒马赫的威廉姆斯车队，都将成为法拉利车队有力的竞争对手，这两个车队使用的都是米其林轮胎。” 这样你有了答案吧 20210311