从易中天看银行如何做好银行对公信贷业务营销

超, 2024-05-27 10:32:01
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多年不红,一红就发紫,很不简单。他从一名默默无闻的大学教授在短时间内成为一个公众人物,无论是赞是贬,其成功是不可否认的。老易是个成功的商人,他将自己制造的产品,以最大化的商业利益模式销售给了**大众。今天写这篇文章,主要是从这一现象看对我们从事银行对公信贷营销工作的启示:1、布局为什么这么说呢?因为营销传播的目的无非是想让更多的人知道我、喜欢我、到最后的销售。无论是任何行业其目的大都如此,没有光吆喝不为了赚钱的。那我们看一下易中天老师是如何布局的?首先是选择了三国故事这个在**家喻户晓的故事作为依托来布局,这样就可以吸引很多人的关注,用营销的话说,就是确定了利基市场做好了产品与消费者的对接。这样可以轻松的启动市场。银行对公营销同样应当选择客户最关心的事情,比如如何降低财务费用,如何促进产品的销售等。选准了切入点,就成功了一半。2、沟通 易中天老师运用能够让普通大众都能够听明白的语言来阐述历史,用营销专业术语讲就是沟通(4c的主要内容之一),解释历史人物不能太学术化,周俞就是帅哥、小乔就是波大、曹操就是老色,不必扭扭捏捏,可能曹操本身都不想掩饰,现在的历史学家实在没有必要遮掩。同样,银行客户经理营销必须深入研究透彻本行的产品,能够用最简单的方式将产品解释明白,销售出去。银行承兑汇票就是可以帮助企业降低财务费用,没有必要在那里费劲的绕圈子,银行承兑汇票可以保证企业的交易结算等,都是虚招子,浪费自己的时间和客户的时间。3、造势 营销传播不是布局完成就可以了,下面还要进行造势。如何来造势?我们用《品三国》进行举例说明。《品三国》中利用了央视这个宣传**将这个文化产品推向市场引起了广泛的社会关注度,一时间报纸、网络、电视各种评论多如牛毛无论是赞誉或是批评,但势以造出且观者如云。我们下面对央视这个**进行一下分析,我们大家都知道大众消费品是需要借助央视这个**来进行推广的,我们不妨将《品三国》看成一种文化产品而这个文化产品所针对的利基市场又是巨大的。所以选择央视这个**是非常成功的。银行营销同样需要造势,比如你在宣传的时候要说明本行的产品如何获得了大奖,客户经理本人如何专业等,最简单的造势方法,在名片自己的名字下面印上——最勤奋的客户经理,又没有印行长、经理等头衔,单位不会管你的。别人不给你造势,自己造。4、摆平我们所说的摆平是指做好与经销商、终端的各种关系。即满足企业产品从流通到消费者手中各个环节的利益分配关系,只有把这些环节的利益关系摆平了,产品的推力也就形成了。在加上造势中产生的拉力,产品就会动起来产生销售。在银行营销,要摆平分行、摆平客户。摆平分行,同意给这样的客户提供贷款,摆平客户,同意银行的报价。营销的结局就是卖货,以上工作都做好,不成功都很难。 20210311
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